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CI是指通过打造良好的企业形象,形成个性化品牌的一种营销理念。未来三年Q城将规划100万人口的新城区,房地产开发在Q城属于“日出”朝阳产业。全国知名房地产开发商云聚Q城,房价从原来的7000元每平米,涨到现在的23000元每平米了。
CIS是企业形象与品牌传播战略的简称,即运用CI理念的一种战略。CI是指通过打造良好的企业形象,形成个性化品牌的一种营销理念。
CI理念包括MI、BI、VI三个子系统和模块。
MI:Mind Identity 理念识别(指形成良好的企业文化和管理理念,是CIS系统的首要部分)
BI:Behavior Identity 行为识别(是CIS的动态识别系统,包括对外回馈、参与活动、对内组织、管理和教育,通常以手册形式)
VI:Visual Identity 视觉识别(VI涉及品牌的平面设计和推广)
说这些很多人不一定能理解透彻,简单来讲:“MI”代表一个人的“大脑”延伸为“思想”、“个性”、“特点”;“BI”是形象地比喻人的“身体”、“身材”、“躯壳”和“体量”;“VI”是代表人物的“衣服”、表面形象“包装”和视觉宣传的“呈现”。
比如说,我们要开一家明星梦工厂,要打造一批国际范的女明星,在选人方面我们首先要考虑的是“BI”,要求女性身高、体重、三围要符合国际标准,魔鬼身材,性感撩人。这属于“BI”要求和塑造的范畴。
除了有“BI”条件优势的还不行,因为世界上美女太多了,不可能所有美女都能成为大明星。成为国际巨星的另一个条件是“MI”,也就是说一个大美女的思想内涵和个性特点是成为明星的高门槛。
除此之外呢?第三个要素就是“VI”层面,给一个人的形象塑造、外部包装、宣传等,明星在什么场合穿什么衣服,整体需要体现什么样的特点和个性,等等,都是需要精心策划的。
打造明星三要素:
“MI”有脑子、“BI”长得漂亮、“VI”包装得好。
如果一个女人长得漂亮,性感撩人,而且会打扮,穿衣服有气质,有味道,并且思想开放、前卫,有较强的魅力和吸金本事,是不是人人都喜欢呢?如果这样的女人需要钱花,是不是有一帮条件好的男人抢着给她送钱去呀!
如此说来,一个企业和品牌呢?
企业和品牌若想成为人见人爱的“明星”,CI理念导入是必须的。
在一个企业和品牌当中,“MI”代表着的是领导人和企业、品牌的思想、价值观,代表的是企业和品牌目标和愿景。“BI”代表的是企业、品牌的实力、规模和整体容量、市场占有率、覆盖率。“VI”恰恰承载的是企业、品牌的外部形象和整体印象的塑造与传播。
一个企业和品牌如同包装“明星”一样:
——塑形、包装、魅力炒作。
“MI”、“BI”、“VI”三点,可以说是企业、品牌三系统构成了,是企业和品牌商业模式的“骨架子”。我们想做一番大事业,可以借此架构和思路来拟草企业和品牌的《商业模式计划书》。
想在Q城开一家年产值流水10亿元的装饰品牌。经过调查,Q城去年整个装饰行业总量是230亿元,整个城市有正规装饰公司200多家,不规范的公司上千家,马路游击队正在走向末路。当前最大的B装饰公司在Q城一年业绩为6500万,店面规模2000平米左右。未来三年Q城将规划100万人口的新城区,房地产开发在Q城属于“日出”朝阳产业。
全国知名房地产开发商云聚Q城,房价从原来的7000元每平米,涨到现在的23000元每平米了。主城区CBD核心房价攀升到4万每平米。
通过一系列数据调查,分析,若想在Q城拿下10亿年产值的目标,需要鲸吞Q城5%左右的市场份额,打败30%以上的竞争对手。
从“MI”层面上来构思:
在Q城要做成市场第一,年产值目标10个亿,计划通过五年实现。第一年目标产值任务5000万,第二年1个亿,第三年3个亿,第四年6个亿,第五年10个亿,打造Q城巨无霸装饰品牌。
Q城工薪阶层装修占市场份额40%,中产阶级装修占40%,高端装修占20%。中产阶级装修费用总和占据装修市场份额一半以上。这样说来,未来Q城装企规划“定位”将会分层级,先切入市场时定位中高端,实际上以中端为主导。中端铺开了之后,设立高端设计院,为Q城高端客户服务。接着为拉动低端客户消费量,在中端基础上开辟低端组合套餐。
三层级市场定位,目的是为了一网打尽。
从“BI”层面来规划:
为了实现未来五年产值10个亿,Q城水木南山导入“万联模式”。具体来讲,水木南山将在Q城设立一个6000平米的工厂店,其中4000平米作为材料情景展示(整体装),另外2000平米分割成:一个呼叫中心,一个设计中心,一个理财中心,一个施工中心,一个服务中心和一个运输中心。
中央店实现“六心 + 一体”线下服务体验平台。
除此之外,水木南山将在Q城设立10个200平米的旗舰店,设立100个50平米的街区店,设1000个10平米的社区店,设10000个3平米的无人店(置入到小区内超市、小卖部等空间内)。这样的话,“1+10+100+1000+10000”的商业模式形成了。Q城水木南山“11111”全网创新家装模式——品牌+互联网(O2O线上线下四网一体消费新体验),独具一格,无孔不入。
从“VI”宣传方面:
Q城水木南山宣传主语:“品牌二十年,您身边的生活陪伴管家”。
“MI”、“BI”、“VI”三模块设计完成后,我们需要从企业和品牌“体制”上定调子,做规划,也就是《装修改变命运》第一卷书里写到的“企业体制改革”建议。要想打造10亿产值的企业绝不是一个人的事,也不是一个人的企业,不属于私有化,因为个人创造不了10亿元的任务产值。它一定是属于一批有实力、有能力人的,企业是属于集体的,是“共和制”的品牌和平台。
总的来讲,Q城水木南山要打造的是:
1,属于行业的水木南山;
2,属于团队的水木南山;
3,属于消费者的水木南山。
Q城水木南山属于行业所有建材商“共有制”平台,属于行业同仁、团队共有的赚钱平台,属于所有客户共有的资源共享的安全保障平台。
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
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