APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
理财产品的营销策略(“五一”专属理财产品“哑火” 低波稳健成主推“香饽饽”,投资者该怎么选?)
2023-09-28 09:09:22

在分析人士看来,对投资者来说,对于募集期较长、节后开始计算收益的产品,可以先将资金放在现金管理类产品或其他活期理财产品之中,节后再购买这类产品。低波稳健成推荐“主流”相较国有大行、股份制银行的佛系,有部分地区城农商行仍在发售“五一”节日专属理财产品,为了平滑风险,迎合投资者对稳定收益的需求,此类产品的营销策略也不再聚焦于收益,而是转移至低波稳健为主,并将此作为“新增卖点”。

“五一”专属理财产品“哑火” 低波稳健成主推“香饽饽”,投资者该怎么选?

理财产品的营销策略(“五一”专属理财产品“哑火” 低波稳健成主推“香饽饽”,投资者该怎么选?)

“五一”小长假即将来临,对投资者来说,在享受假期的同时,也不要忘记把钱袋子安排妥当。4月24日,北京商报记者调查发现,在净值化转型的浪潮下,银行、理财公司已然调整了营销策略,不再通过打“节日牌”推荐专属理财产品,而是将营销关键词放在低波稳健,不断迎合投资者对稳定收益的需求。在分析人士看来,对投资者来说,对于募集期较长、节后开始计算收益的产品,可以先将资金放在现金管理类产品或其他活期理财产品之中,节后再购买这类产品。

佛系推广节日专属理财产品

在净值化转型的浪潮之下,理财产品的业绩比较基准已不代表实际收益率,相对应的节日专属理财产品也不再具有吸引力。4月24日,北京商报记者调查发现,目前,理财市场上鲜少有“五一”专属理财产品在售。

“今年我们没有推出专属理财产品。”一位国有大行客户经理表示,“节日专属理财产品现在越来越少了,‘资管新规’实施之前,理财产品的表现都比较稳定,银行一般会通过补贴,以更高的收益表现吸引投资者,但‘资管新规’后都为净值型理财产品,收益表现是浮动的,这类理财产品没有什么吸引力。”

专属理财产品走俏源于早些年理财产品“保本”且以固收类理财为主的销售时期。从中国理财网发布的数据来看,目前预售的理财产品共有244款,其中主要以固定收益类为主,共有242款,另有2款理财产品为混合类,在上述244款预售的理财产品中,并未有带有“五一”或“假期”字样标签;在售的605款理财产品中,也未有专属理财产品的身影。

一位股份制银行理财经理告诉北京商报记者,“我行已经很久没有推出节日专属理财产品了,现在的理财产品都是净值化表示方式,再加上去年的‘赎回潮’,行里也一再要求在营销过程中不主动向客户推荐波动较大的产品,主要都以稳健为主,现在的理财市场收益都是随时变化的,选定了产品什么时候购买都可以”。

融360数字科技研究院分析师刘银平在接受北京商报记者采访时表示,节日专属理财产品的业绩比较基准会略高于同期在售的同类理财产品,但净值型理财产品的业绩比较基准不代表实际收益,即使业绩比较基准更高,也不意味着投资者能拿到更高的收益率,节日专属理财产品已经不适合净值化转型之后的理财产品。

低波稳健成推荐“主流”

相较国有大行、股份制银行的佛系,有部分地区城农商行仍在发售“五一”节日专属理财产品,为了平滑风险,迎合投资者对稳定收益的需求,此类产品的营销策略也不再聚焦于收益,而是转移至低波稳健为主,并将此作为“新增卖点”。

武汉农商行劳“益”结合,乐享五一“汉银财富.瑞盈”系列封闭式净值型100号五一节日款,该产品业绩比较基准(年化)为3%,运作周期为251天,募集期(首日)为4月28日,募集期5月4日截止,采用混合估值法。

河北银行发布的劳动节专属理财产品“安益070号封闭式净值型理财产品”,认购起点为5万元,业绩比较基准为3.85%-4.5%左右。在推荐理由上,河北银行表示,安益混合估值系列产品,非标打底,摊余成本估值资产不低于50%,配置高等级金融债,多策略组合,兼顾稳定和收益。期限多样,配置优选。

南财理财通特邀专家卜振兴指出,此前受理财产品净值化波动的冲击,投资者对于理财机构整体的信任度不高,投资者追求的不是高收益,更多的还是追求比较稳健的策略。

还有一些理财公司也在节日前夕推出了表现亮眼的产品供投资者选择,其中也多以安全、稳健为主。民生理财发布的“五一”节前理财攻略向投资者推荐了明星产品、活钱理财、安心理财、稳健优选几大板块的理财产品,产品风险等级在低风险(一级)-中等风险(三级)左右。

理财产品的营销策略(“五一”专属理财产品“哑火” 低波稳健成主推“香饽饽”,投资者该怎么选?)

平安理财推出的星辰平衡稳健一年定开1号,截至到2023年4月12日的业绩表现看,最新净值1.0119(折合年化收益率4.82%),该产品运用了周期风险预算模型、逆向构建安全边际、对资产进行动态风险定价等多种能力。

“理财产品的净值表现与债市、股市等资本市场的表现密切相关,未来走势难以预测,”正如刘银平所言,去年以来,受理财产品大面积“破净”影响,理财公司在资产端和风险防控方面做了一些调整,降低了权益类资产的配置比例,推出混合估值法的理财产品,目的都在于稳定理财产品净值,迎合投资者对稳定收益的需求,部分类型产品净值波动可能会有所收窄。

关注起息日避免资金站岗

2022年受股市、债市影响,理财产品出现了两次“破净潮”,业绩比较基准不代表实际收益的理念日渐深入人心,2023年,随着市场的不断调整,理财产品规模已企稳回升。

东方财富choice数据显示,截至4月24日,存续的46793款理财产品(剔除无净值表现的产品)中,共有45663款理财产品的单位净值表现大于或等于1,占比高达97.6%,仅有1130款理财产品单位净值小于1。对比来看,2022年12月末,单位净值小于1的理财产品超过6300款。

虽然理财产品的净值表现正在回暖,但产品业绩比较基准也已低至净值化转型以来的最低水平。融360数字科技研究院发布的《2023年3月银行理财收益分析报告》数据显示,3月人民币净值型理财产品平均业绩比较基准为3.69%,环比下跌9BP,同比下跌42BP,这也是自理财产品向净值化转型以来的最低水平。

“五一”小长假临近,对投资者来说,理财产品究竟该怎么选择?刘银平建议,银行现金管理类产品均是T+1申赎规则,在4月27日交易时段结束之前购买可以享受劳动节期间的收益;购买其他理财产品需要关注产品的起息日,尽量在节日之前开始计算收益,对于募集期较长、节后开始计算收益的产品,可以先将资金放在现金管理类产品或其他活期理财产品之中,节后再购买这类产品。

“投资者在选产品时,还是要对自己的风险偏好做出精准的判断,选择与自己风险能力相适应的产品。例如,短期的投资需可以选择比较灵活的现金管理产品;短期内没有资金需要可以买一些期限稍长的理财产品。”卜振兴说道。

北京商报记者 宋亦桐

理财产品的营销策略(“五一”专属理财产品“哑火” 低波稳健成主推“香饽饽”,投资者该怎么选?)
关键词
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43456
确认要消耗 羽毛购买
理财产品的营销策略(“五一”专属理财产品“哑火” 低波稳健成主推“香饽饽”,投资者该怎么选?)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接