姑婆又来给大家讲广点通的运营经验啦!这次姑婆详解广点通推广前的准备工作,欢迎大家通过姑婆微博私信和姑婆交流讨论。
去年末,姑婆写了第一篇关于广点通的第一篇文章—《碉堡的广点通运营经验,99%的人必看,1%的人不看后悔》,深受大家喜爱,充分反映出大家对广点通运营经验的渴求。今天,姑婆回过头来给大家细致的讲讲广点通推广的准备工作。
各大应用分发市场流量红利期已过,投入翻倍,增量却不明显,引得无数CP折腰而问:流量都去哪儿了?Facebook试水信息流广告成功,使得更多人关注这一广告形式,纵观国内,广点通算是在QQ空间中尝试信息流广告最成功的了。凡事预则立,不预则废。做渠道也一样,做广点通之前需要准备以下五个方面:
一、广点通是什么?
1,定义
广点通是基于腾讯大社交网络体系的效果广告平台。通过广点通,广告主可以在QQ空间、QQ客户端、手机QQ空间、手机QQ、微信、QQ音乐客户端、腾讯新闻客户端等平台投放广告,进行产品推广。
2、流量来源
QQ、手机QQ、微信、QQ空间、手机QQ空间、QQ音乐客户端、腾讯新闻客户端等腾讯内部来源以及部分外部流量来源。流量来源决定了流量质量(用户属性,购买力等)。
3、系统覆盖
Android,iOS。
4、广告形式
广告形式包括Banner广告、插屏广告、开屏广告、应用墙、信息流广告等诸多种类。重点说下信息流广告。信息流广告就是以不打扰用户体验为前提,在用户查看好友动态中插播的推广信息,属于原生广告之一。其优势就在于广告形式自然、更易于用户接受,广告转化率也就更高。
5、收费形式
CPC和CPM。为了更好地提高广告的转化效果,便于广告主控制广告的转化成本,也为了体现广点通的数据优势和技术实力,广点通支持全面的计价模式,包括传统的CPM/CPC,也提供CPA的广告模式和竞价能力。
二、广点通有哪些特点?
1、海量
广点通背后它的大平台,是8亿多的QQ活跃用户,6.26亿的QQ空间活跃用户, 这还包括开放平台、微信上几亿的用户,不光是用户多,用户的活跃度非常高。
2、精准
依靠腾讯庞大的数据库,通过多维度访客定向技术,帮助广告主精准锁定目标用户。
三、广点通的优化要素是哪些?
影响效果的因素主要是三个:出价,素材和定向。
出价影响流量的数量,定向和素材都会影响点击率和转化率。关于这3者的关系,大家可以看上篇文章(在姑婆后台回复数字17即可查看文章),此处不再赘述。广点通的优化也基本上围绕这3点进行。
1,关于出价
出价怎么出,有什么需要注意的。比如出价的时间选择,避开高峰期之类的,比如出价多少的考虑。这里面有个过程,要慢慢摸索出来。另外,出价的时候要考虑自己可以接受的成本以及对应的目标值。
2,关于定向
商业兴趣定向:通过对QQ群、广告点击和APP等用户行为数据的挖掘分析,广点通实现了商业兴趣定向,覆盖8亿QQ用户,开放17个一级行业和103个二级行业。
关键词定向:采用机器学习的挖掘方法和关键词抽取技术,实现了关键词定向,满足广告主更细粒度的定向需求。
APP行为定向:APP行为定向是在指定时间内,根据人群在某个APP或某类APP的行为(付费和活跃)来定向目标人群的一种定向技术。
3,关于素材
素材影响质量度,影响素材的因素包括文案、创意、尺寸、颜色等等,需要不断尝试,根据数据效果来优化。
四、广点通推广运营哪家强?
所有的渠道推广都一样,搞清楚哪些广告主做的比较好,做的比较好的肯定有自己的经验。
比如选择靠谱的代理,比如优化团队厉害等等。那么我们需要去跟他们取经,这样我们可以避免走弯路,少交点学费。当然,人家是否愿意跟你说实话,愿意说多少,就看你的商务能力了。
这里姑婆给出四点操作步骤供各位看官参考:
1,看看哪些家在投广告,推的是H5还是APP,安卓还是iOS,素材怎么做的,预计一天多少量,做一个表格出来。
2,开始和他们聊,取经。这时候上面那个表格的作用就显示出来了,你有了准备和别人聊起来也方便,至少别人不会觉得你啥都不懂。
3,把每家的情况记录下来,做个表格,再找他们同类的产品去问问,比较兼听则明。
4,找广点通负责的运营的人聊,看看站在他们角度,有啥经验和建议。
做完这几步,相信您都了解的差不多了,也为日后选哪家代理合作奠定了基础。
五、案例分析
一,产品基本介绍
产品名称:宝宝树孕育APP
行业:母婴-APP
目标客户:处在备孕、孕期、育儿阶段的人群
主要优势与劣势:
1.功能齐全:孕育知识每日提醒,父母社区交流,专家在线,数十款孕育必备工具一应俱全;
2.知名平台后盾:宝宝树网站已经是全球最大的母婴社区;
3.安装包大:但由于功能齐全,是同类产品中安装包最大的(14M)
情况介绍:宝宝树是全球最大的母婴社区,一直保有最多的母婴用户。自主开发的“宝宝树孕育”以丰富的功能、权威的育儿信息深受孕育父母的一致好评。在对广点通和服务商有了一定了解后,选择了由服务商因特利提供全权投放服务,也就是由因特利提供整体方案策划与执行,包括人群定向的选择,广告位的选择,出价策略的制定与执行,素材的制作与优化。推广了一个月以后,宝宝树很高兴的发现广点通是所有渠道当中量最大、用户质量最好的渠道,很快专门制订了年度预算,并重新设定了全年推广目标。可以说,广点通渠道推广的成功,为“宝宝树孕育”这款APP在今年用户的迅速增长提供了有力的支持。
二、需求分析
1、推广目的
激活:刺激处在备孕、怀孕和育儿阶段的用户下载、激活此款APP
2、效果衡量标准和具体期望
安卓端日激活量不低于15000,最好超过50000;次日留存率不低于60%
三、解决方案
1、每日预算
无上限
2、广告位及广告形式:
移动端:信息流1000x560
3,定向设置
女性,处在备孕、怀孕、育儿阶段,wifi联网方式
4,素材优化举例
孕期的女性,主要的诉求是获得各种育儿知识。我们所有的素材都是从这个角度着手,同时提高广告素材的简洁度、顺畅度
(上图)优化前,点击率4%左右;(下图)优化后,点击率超过5.5%
四、推广效果
1,点击率: 6%
2,提升历程:
第一阶段到第二阶段,主要是优化激活率。通过使用广点通信息流广告,显著提升了激活率;
第二阶段到第三阶段,主要优化下载率。一方面,调整了定向,主要是把定向缩小到WIFI联网方式;同时进一步优化设计,优化详情页设计,加大广告与详情页的关联度,进一步提升了下载率。
宝宝树孕育APP日激活量不断提升
五、如何统计效果
刚开始投放时,客户使用了给广点通用的渠道包,后来发现推广的效果很好,推广带来的量已经是腾讯渠道自然流量的10倍左右,就完全放弃了腾讯渠道包。宝宝树一直使用友盟后台监测。
本文系作者:
运营那些事儿
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5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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