APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
信息流广告开业(视频号信息流广告正式上线,带货即将进入新时代)
2023-08-31 09:11:15

2022年年初的时候,他们做的是免费流量,是平台扶持力度很大的,根据自己直播间的GMV和单量,15h推流,好的直播官方年初3次推流节奏。关于直播间的选品节奏,第一波正品50-60之间,不思考的去卖,打消顾虑,量要大,以提高转化率为核心目的,就是个划算,就是个不亏钱。

视频号信息流广告正式上线,带货即将进入新时代

信息流广告开业(视频号信息流广告正式上线,带货即将进入新时代)

最近视频号做出了很大的变动,所有关注短视频直播的老板们肯定都很想知道哪些变化对自己的业务能带来增量,

自己公司到底适合不适合做视频号,以及有哪些坑能避一避,

所以聊了一个一个月视频号带货 GMV 1000 万的宝贝,非常牛逼,

带大家一起来看看这半年视频号的新动态,以及他们的打法,变现路径:

一、对标 2 年前的抖音,老板们疯狂跑马圈地有赚头。

视频号现在还处在蛮荒时代,比较能有 ROI,

但是基础设施不健全,要掌握对这一批流量的手感,和抖音似乎不一样,专业带货团队入场还是少,

主要是以中老年健身操广场舞宝宝在做,但是这一批人不会做付费。

2022 年年初的时候,他们做的是免费流量,是平台扶持力度很大的,

根据自己直播间的 GMV 和单量,1.5h 推流,好的直播官方年初 3 次推流节奏。

第一次推流 4000-5000 场观,第二次推流 2-3 万,第三次推流送你上 10 万,核心标准是成单量,意味着能接得住流量,

然后之后的指标是 UV 值,这位宝宝卖日化,UV 值 6-7 元,这是准头部。

现在新号也推,流量规模降低,

开年初,是个电商主播就给你 7000 场观,目前只有 3000 左右的新人加持。

流量属性是,直播广场里的流量,过去逛过直播间但没有被成交的用户,以 50 岁用户群体为主,都是女性。

从本月开始,服装类目扶持力度增大,美妆和日化原先扶持力度很大。

视频号存量太小,所以反复买,反复支持同一个品类还是非常有限,这是视频号官方整体在调整操盘。

服装和美妆日化相比,可以更高频次消费。

二、先卖惨、立人设、再收割,三步直播节奏,疯狂割韭菜。

视频号直播的核心客户群体,是 50 岁以上的女性,人设和开场话术,与抖音不一样,

在视频号直播的话术和人设,把粉丝当作姐姐妹妹,来对话,来通过建立情感纽带来做转化。

如何做转化节奏:

第一步,前面 3 个放福利品,真正亏钱,然后 5min 说自己为什么要亏钱,然后第一波推荐上来;

第二步,锁定流量,50 岁的宝宝就是真的很善良,主播问愿不愿意支持我们,愿意就锁定;

第三步,福利品和正价品,一波一波一波一波的错落地卖,运营做福利品,等 10min 憋单,

10min 内的第一个正价品卖得好,很关键,一旦开始消费,心理门槛降低。

关于直播间的选品节奏,第一波正品 50-60 之间,不思考的去卖,打消顾虑,量要大,

以提高转化率为核心目的,就是个划算,就是个不亏钱。

收货之后退货率 1%,因为人群属性,以及购物习惯,以及容忍度高,比较善良,然后价格本身敏感度低。

目前视频号直播的主播和抖音主播的核心差距是节奏差距。

第一,视频号直播间去抖音,就是被吊打的,抖音的流量非常极速,非常极速,所以说节奏完全不一样。

第二,视频号直播间是可以和私域一起相互滚雪球,基于自己强预约提醒,然后持续吃推荐过来的新私域,

每周拉 500 个预约,一周 5000 个预约,平时 30-50 万一天,这个大预约 150 万。

信息流广告开业(视频号信息流广告正式上线,带货即将进入新时代)

预约对于视频号直播是很有意义的,前面主播人设立得好的话,就是会取得私域的信任,这个存量带增量很重要(感觉和快手很像。)

第三,抖音吹牛逼,视频号做信任,前者装逼,后者慢慢讲。

第四,视频号是抖音和快手的融合,前半小时接流量,要让流量留住,后面打感情牌,持续成交、持续吃私域。

第五,目前每天吃私域,每天 200 个企业微信,可以 1V1 卖高客单价,

以前就是粗放,现在就是匹配私聊,搞 1V1 提高客单价。

大哥和我说,他的主播,底薪制,6000 - 8000 元 / 月 + 利润提成制 6-8%,或者纯粹利润提成 30%。

在培训行业自己找,或者微商行业自己找哈哈。

三、视频号信息流广告正式上线,带货即将进入新时代。

视频号商业化投放,直播投放可以了嘛?

目前有三种,

一种是自己投

去腾讯广告投放,自己注册绑定,一个微信可以建 8 个计划左右,可以多个账号有投流权限的,都可以多计划,

一种是服务商代投。

直播广场流量是比较精准的,还有一种是红点流量,发现页面上的直播页面的红点,最右边显示你在直播,这个是服务商可以投放。

还有一种就是上周视频号信息流广告正式上线,又有一个新的流量投放渠道了,视频号商业化进程又推进一步。

在价格上,自己去出,安排投放 3 种节奏,3 个价位,投商品点击,不投场观,流量券投场观,没啥卵用。

每天投放 2 万,ROI 平均 3,最高 20,还可以,直播点在高峰点,6 - 10 点晚上。

视频号直播间时间长、频次高、停留高、交易高,就好好做,优质直播间本身会被奖励,

拉预约之后,拉了多少私域,就奖励你多少公域,慢工出细活,这个滚雪球效应还不错,适合精细化运营的小团队。

目前 大哥1000 万月销售额,毛利率 38%,之前红利时期,几乎毛利率 90% 以上,

618 之前,流量全部免费且规模大,稍微播得好一些的人就没有,

正价品转化率 15% 以上,才会有官方赠予流量,20% 以上无限投,可以通吃。

但江湖上还没有什么专业选手入场,对主播的转化率有要求,抖音要求很多元,

但是视频号直播的核心就是主播,就是建立信任感留住人,

主播的目的要明确,要对中老年友好,对卖点熟悉,以及产品有实实在在的价格策略,

和私域的逻辑差不多,其他套路和抖音都是通用的。

过去 5 个月,供应链团队扎扎实实和 600 个各行各业的老板进行了深度访谈,找增量,找能赚钱的案例,找存量时代里的红利,

我们发现视频号、抖音、私域、IP 还有大量搞钱路径......

于是,挑选出 50最好变现,最可以复制学习,最方便落地执行的赚钱案例,进行细致的拆解,

总结成这本《抖音 + 私域50个各行各业最赚钱案例详解》

私信回复“赚钱案例”即可获取,给各行各业的老板,或以启发,或以思考,存量时代和大家一起找到新的方向。

作者:刘思毅 群响创始人,聊创业、流量、电商。

信息流广告开业(视频号信息流广告正式上线,带货即将进入新时代)
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43456
确认要消耗 羽毛购买
信息流广告开业(视频号信息流广告正式上线,带货即将进入新时代)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接