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金融信息流面临困局困局1互联网广告接受度普遍不高谈到钱,亲兄弟也沉默。如果想在活动期重点宣传呢?由于活动期时效性较强,首要考虑的是如何在短时间内,在众多竞品中抢占流量,优先曝光,提高市场声量?
随着中国逐渐转型为消费驱动经济,理财与借贷等金融相关词,越来越多的出现在日常中。P2P平台更是在几年前迎来了井喷式爆发。而自16年行业经历混乱期与监管整治以来,市场趋于稳定,各平台也开始注重自身品牌推广,培养用户忠诚度,但就互联网推广而言,想从中脱颖而出,绝非易事。
金融信息流面临困局
困局1
互联网广告接受度普遍不高
谈到钱,亲兄弟也沉默。这一定程度上也能反应人在看到金融类广告的心理:防备、难信赖。毕竟不是每个广告都能像某杜一样走心走肾。
解局关键:
采用受到业内普遍认可,更容易被用户接受的广告—信息流。
困局2
目标定位不准
目标人群主要分为:理财用户和借贷用户,双方的相似度不足百分之一。相同用户的需求检索更是呈现多元化,想靠某1个点一网打尽,几乎是不可能的任务。
解局关键:千人千面全面覆盖,多重定位精准人群。
困局3
僧多粥少,流量抢占难度大
用户增长低于平台增长,僧多粥少。且竞品同质化严重,想在互联网流量抢夺中拔得头筹,过于困难。
解局关键:保量保时段曝光,强势塑造企业品牌。
有没有一个产品能同时满足这3个条件呢?这就是我们接下来要说的——百度GD合约广告。不过想要好好利用GD合约广告让营销效果化腐朽为神奇一定要建立在你用好的基础上,要玩转金融行业GD,并不是那么简单。
日常推广 or 活动营销
首先我们明确一点,无论是日常推广还是活动营销,其最终目的都是为了获取用户信任,扩大市场占比,但因两者本质差异,GD投放玩法有大差异。
如果你想要日常推广
1
开发目标用户,争取更多新客
他们是一群:80后,39岁左右,具有经济实力,爱好金融财经、新闻资讯、足球体育。他们的最痛点:
保质:投放痛点相关的创意物料,投其所好,吸引关注;选择定向(年龄、地域、兴趣等),一击即中。
保量:合约投放,保证大流量,争取到更多新客;首位展现,优先曝光,截流竞品客户。
2
深挖已有用户,加深品牌信任
根据百度数据库已有数据锁定,收集基本信息,对该部分用户(忠实/偶然用户)进行lookalike二次营销,扩展相似人群,挖掘新客。从而获得品牌曝光、品牌信任,激发需求,刺激使用。
忠实用户:品牌产品的重度使用者,可推送新产品信息等,推动用户再次交易。
偶然用户:品牌产品的轻度使用者,可推送品牌、活动、赠礼、下载相关信息,唤醒用户重新使用。
如果想在活动期重点宣传呢?
由于活动期时效性较强,首要考虑的是如何在短时间内,在众多竞品中抢占流量,优先曝光,提高市场声量?
建议方向:多渠道的整合投放,占领黄金广告位,最大化覆盖受众,为活动造势引流。
文案到底怎么写
我们说过许多次文案的写法,这次来点特殊的,从形式角度。金融推广的目标:主要分为App下载、注册、下单三大类。
1、App下载类
素材引导下载:
·图片素材要有“立即下载”按钮提示
·文案具吸引力,强化收益、利息或赠品(红包)等方面的优势
落地页链接下载页面:
·品牌产品介绍(进一步强化品牌优势)
·下载扫描二维码
2、注册类
素材引导下载
·图片素材可突出注册赠品(红包、返现等)
·文案强化注册赠品及产品可靠性和收益优势
落地页链接注册页面
·品牌产品介绍(进一步强化品牌优势)
·注册列表(简明,避免过于复杂流失目标用户)
3、下单类
素材引导下单:
·针对理财客户,图片素材突出产品安全收益高
·针对贷款客户,图片素材突出借款便捷利率低
落地页链接具体产品页面
·具体产品简介(进一步强化产品优势)
·登录列表(非用户可切换为注册列表)
如果看完还是有点懵
下边这个例子帮你找找感觉
金融行业GD真实案例
真实案例证明,一旦金融行业用对GD,品牌推广这事儿简单不少~
手百CPM案例|上海某金融信息公司
上线时间:2017.3.3—2017.3.9
投放端口:手机百度/WAP
投放样式:小图/三图
PV:302W+
投放后品牌词搜索量每周环比呈上升趋势,投放后一周搜索量增长近20%,达到品牌曝光和回搜效果。
金融行业未来竞争依旧惨烈,可是拥有这篇秘籍后,小编相信你可以摇晃着红酒杯,笑看竞对没流量啦~
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1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
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4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
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1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
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2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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