#头条创作挑战赛#

信息流投放的两个阶段

来源: AppGrowing专业的移动广告情报分析平台，统计时间为2023年Q1(1.1-3.29)，广告投放数仅统计移动广告投放数

信息流广告是当前网络广告的主要形式之一，而且市场份额已经远超搜索广告。

根据文娱游戏社交等行业的重点投放渠道来说，当前信息流广告的主要渠道是腾讯广告、巨量引擎、快手磁力引擎、百度营销四大重点流量平台。

而除了这四大重点流量平台和淘宝、京东、拼多多等电商流量平台之外，还有新浪、小红书、脉脉、UC、B站、爱奇艺等众多流量渠道。

那么这些流量渠道我们应该如何去选择，他们各自的优势又有哪些呢？因为渠道众多，这边主要聊聊四大重点流量平台的效果。

其实各平台的用户画像什么的不用过多的考虑，像抖音、腾讯这种超级APP，用户几亿，基本上是包含了各式各样的用户，不存在说这个app上没有你的用户群，只是看你能不能抓到他们。

我主要投放方向是B端，投放样式为表单和APP。

因为行业和水平的问题，我仅表达我在以下平台投放的效果和个人感觉的优劣点，不做平台推荐哈。

人家广告能做那么久，肯定是有人能从里面赚钱的嘛。

以下的见解仅代表个人意见，大家可以参考一下，根据自己的需求决策。

2

巨量引擎广告平台

巨量引擎产品矩阵

先说说巨量引擎，巨量引擎当前主要分为巨量AD和巨量千川（星图和DOU+不算的话）。

其中巨量千川属于是电商类广告，目前对这块的经验较少，这边不多说，主要说说巨量AD。

巨量AD在之前的文章里有过比较详尽的讲解，不过今年巨量AD升级为2.0版本，有很多新功能和改变，有机会会再单独写一篇文章讲讲这个2.0的差异。

巨量AD的营销目标有APP、表单、小程序、店铺、商品、加粉等几种。

分发渠道包括今日头条、西瓜视频、抖音、番茄小说、穿山甲和Ohaoo精品游戏，覆盖20多亿人，近150亿流量（各渠道有重叠）。

优点：

其实个人感觉巨量AD是几个流量渠道里质量最好，流量也最稳定的。

当前在巨量AD当中投放过APP和表单，效果都还不错，价格也比较可控。

巨量AD平台对于用户画像的描绘也比较清晰，所以投放模型建立的也很顺利，能够寻找到比较精准的目标用户。

缺点：

但是巨量AD平台对于广告素材的要求比较高。

特别是在升级2.0版本之后，广告创意素材衰减速度非常快。

1.0版本单个素材可以用半个月到一个月，在2.0版本可能三天就开始衰减了。

3

百度营销平台

百度营销资源

再说说百度营销渠道，百度推广是老牌的网络广告渠道。

他主要营销战场还是在搜索引擎那端。但他的信息流的流量也很大。

百度信息流的营销目标包括销售线索、网站链接、APP、商品、店铺、小程序、本地门店等。

分发渠道包括百度App、百度PC端、好看视频、百度贴吧、百度小说以及百青藤流量，覆盖超过2亿用户（各渠道有重叠）。

优点：

百度信息流对于广告素材的要求会没那么多，而且目前图文类素材在百度信息流也有比较好的效果。

可以通过意图词作为投放方向，意图词的效果要比巨量的行为词、兴趣词要好一些。意图词数量有2000个，能够较大的覆盖到目标用户群。

缺点：

当前在百度信息流投放过APP和表单，目前来说APP的效果比较稍差，表单有一定的效果，质量有点参差不齐。

投放筛选的维度要比其他的平台更少一些，用户人群的精准度也会稍差一点点，（成本和巨量AD相接近，我出价就这么多呗）。

百度信息流的整体的起量速度要比巨量AD慢很多，甚至得好几天才能够起量，要耐心等待。

4

快手磁力引擎

快手磁力引擎产品服务

快手磁力引擎有磁力智投、磁力金牛（电商广告）、磁力聚星（达人广告），当前只做过磁力智投这一块，所以其他的我就不哔哔了。

磁力智投的营销目标有APP安装、APP促活、表单收集、直播推广、品牌推广、电商下单和小程序几种。

其实促活和品牌其他几个渠道也有，只不过是归纳进别的营销目标里了，快手将它们独立了出来。

快手磁力智投的主要分发渠道就是快手APP的主站以及快手联盟，覆盖人数只是比较粗略的显示着超过一亿人。

之前在快手磁力智投有投放过APP下载和表单收集，目前都暂停了。

关于APP投放其实还是挺神奇的，在初期投放的几天效果和用户质量特别好，用户次留是抖音渠道的三四倍。

但是不到一周用户次留就开始暴跌，仅最开始的十分之一。后来无论怎么调整都无法达到最初的效果，最后就放弃了。

而表单投放在最开始也投放了一段时间，但是感觉用户质量比较差，有用户在表单当中留下很多辱骂性的信息。

这个是在其他平台都没有见过的，最后也暂停的表单的收集。大家可以自己去试试看吧。

感觉相比较腾讯、抖音、百度来说，快手用户人群画像还是比较鲜明的，所以部分行业在做快手渠道的投放的时候，还是需要注意一下。

5

腾讯广告平台

腾讯广告资源

最后就是腾讯广告，腾讯广告的版位会比较多一些，毕竟作为社交行业的龙头，凭借QQ和微信，旗下的流量资源太丰厚了。

腾讯广告当前的营销目标有商品推广，APP推广，表单收集，视频号推广，公众号推广、品牌活动推广、小游戏推广和本地门店推广几种。

分发渠道包括了微信生态的视频号、朋友圈、公众号、小程序、微信新闻插件，QQ生态的浏览器、QQ音乐、游戏、购物。

还有腾讯新闻、腾讯视频，PC端的QQ、QQ空间、音乐、视频和优量汇。预估单日最大覆盖九亿人群，80多亿曝光。

当前在腾讯广告当中有投放过APP下载和表单收集。

APP和表单的效果都还可以，但是稳定性会相对差一些，一阵子流量和质量都还不错，可能过一阵子流量和质量又会变差了。

关于表单客户的精准度也会比巨量AD的差一些，但是比百度信息流的要好一些。

腾讯广点通对于素材的审核要求是最高的，落地页和视频的驳回率也是最高的，各种渠道的落地页不统一，操作起来还比较麻烦，所幸最近有调整，没有那么复杂了。

视频号和朋友圈版位，搜一搜搜索广告效果都还不错，但是用户有些参差不齐。

对于垂类（特别是B端）用户来说，在广告创意里不要用太多诱导性的信息，直白的表达你是做什么的，不然你会收获一堆的无效线索。

以上四大平台的信息流，我个人投放的优先级为：巨量引擎＞腾讯广告＞百度营销＞快手磁链引擎。

除了以上四大平台之外，其他平台也是可以尝试一下的。在小红书浅试了一下表单，也有一定的收获，但是还需要时间去验证。

而对于B端来说，脉脉和知乎也是不错的渠道，而且线索的成本不会比百度的大搜要贵多少。