在上周六直播主要讲了四个方面：

1、白杨SEO 个人一路经历

2、白杨SEO 2019 观察及做流量

3、2020年流量在哪里？

4、如何找到产品并利用流量变现赚钱？

5、互动问答交流

关于白杨SEO个人经历

2015-2020年简单再写下：

2015.3-2017.4，经好哥们小强邀请，加入了一家对日B2B公司日贸通，担任流量运营经理。之前有接触做过谷歌SEO，百度SEO，SEM，但是日本市场的搜索引擎雅虎日本和谷歌日本并没有做过。

虽说很多搜索引擎原理相通，但是还是具体问题具体分析。为了做好日本市场流量，也是找相关论坛，博客，群等学习，但所接触资料过少。2015年4月参加厦门SEO大全，还特意请教了ZAC老师关于日语平台优化事情。其实我也在知乎提过问，并认识一位日本同行好友。

2016年10月吧，从流量运营经理升到运营总监。老吴（公司老板）说做COO吧，虽然我也不太懂那个是什么。反正那时从流量到运营管的还蛮多的，甚至还有技术对接一些小事儿。当然技术大事有个技术负责主管在负责哈。

2017.5-2018.4，在一家人工智能公司登虹做了一年产品运营。也从那时开始正式接触了产品经理这个岗位。虽然是产品运营，但还是有很多东西需要与技术对接。

后面又去了一家二类电商代运营公司马到，也是很不错一家公司。开始做了信息流。从今日头条，到广点通，朋友圈广告，再到百度信息流广告。现在百度竞价的趋势越来越往信息流发展了。

再后面就是大家看到的做了大半年的自由职业了。进入自由职业后，由原先每周一篇公众号，变成了现在每周两到三篇以上原创。其实，每写一篇原创很费精力的。2019年全年，写作了近25万字！

白杨SEO 2019 观察及做流量

关于2019年如何利用SEO精准引流，在7.18号受商业新知邀请做了一场分享。

链接如下，如果不能放，可以点“阅读原文”

https://zhibo.shangyexinzhi.com/replay/id-585

2019年，我在总结（下面相关文章推荐里有）写了一句话，我也想送给大家：先有赚钱能力，再谈赚钱。而2019我最大的收获不是赚了多少钱，而是学到了赚钱能力！

2019 白杨SEO 如果说流量主要阵地还是在微信生态（个人微信、微信公众号、微信群、微信朋友圈），以及还有刚起来微信生态。

其实，白杨SEO也测试了一小波抖音流量，发布了十数个视频，目前还很小，所以就不对外说了。甚至也和朋友了解了快手带货的一些流量，而这块，在2020年我也许会写一些。

2019 流行了一个词 私域流量 ，不知道你听说过没？我不知道自己做的算不算，但2019关于这个词我写了篇文章，还在一个朋友邀请很多社群做了分享。

2020 年流量在哪里？

关于这个内容直播，我应该讲了半小时以上。我不重复直播里说的话，你跟说我的文章思路来看哈。

你现在应该在老家吧（除了还在加班还没放假或者过年不回家），你可以观察下你身边的亲人，他们也许才是真正的用户。当然你说他们不代表一二线用户，但是他们代表大多数用户。

其实，不用我说，你应该也猜到了。

先不用说，肯定是抖音、快手在刷，然后就是微信群。2020年流量在哪里，往大了说是BATT+其它，即百度，阿里，腾讯，头条系加其它。

关于阿里的流量，2019年其实基本没写，2020年不确定会不会写。阿里生态的流量价值高，但你想不花钱就能拿到很多流量，基本是不可能的。

关于腾讯的流量，白杨SEO是最看好的。2019年我写了多篇微信搜索的流量。其实微信本身的日活在哪里，生态比较完整，有多少公司在微信生态现在依旧活得还可以。入门没有早晚，看你是否把它当长久在玩。

举例公众号，别说2019了，2018，2017大家都说好难。但如果我告诉你，我的一个朋友因为我的一些鼓励，2019才认真做公众几个月，月收入也还行了呢？你肯定会说淘宝店也一样，可能还真不一样。

接下来关于头条流量，我第二看好。2020年，不用说，更加竞争激烈。关于做抖音上赚很多钱的反而并不是很多。这个流量渠道，白杨SEO的建议是看是否适合自己的产品来布局。

其实其它还有很多不错的，也许被大家忽视了。比如知乎，2020年会更加有所作为。再比如小红书，其实他也是靠关键词搜索流量，你可以理解，小红书本身就像是社交里的小“百度”。

这里还没有说外贸所有流量。2020年，外贸流量获取到的依然做得风生水起

如何找到产品并利用流量变现赚钱？

关于这个，其实是我重点之重讲的。这个也是一个从深圳过来参加阿里的一个招商会，顺带找我聊聊讲到的，我想分享更多人知道。

我记得我说了五点：用户、痛点、内容（产品）、渠道、合作（BD）

把这五点想好了，然后你去做你的产品，基本都可以赚到钱，至于赚多少看你执行力了！

1、用户

用户为基础，第一点，很重要。你只有找到你的潜在用户是谁，你才能去思考你的盈利模式。比如白杨SEO举例，我的用户主要还是SEO新入门朋友，也包括一些还在做SEO的朋友，还有一些对引流，新媒体感兴趣的人。

2、痛点

痛点，是不是很多人的文章会告诉你，找到用户不就找到痛点了吗？其实不是。你知道你的用户是想学SEO的，你的用户是想买好的工作处理软件的。但你知道他真正痛点吗？大多数人是想当然的痛点，所以最后写出来的东西或者产品完全自嗨。

如何找到用户痛点？

第一，基于你对行业的了解。你在一个行业没有三五年甚至更久，你是不可能了真正了解用户痛点的。所以很多东西看似写了很多痛点，其实并没有。

第二，善于利用搜索技能。比如你去用百度知道搜索，放一个关键词，不管是SEO 还是产品，他都有相关问题，这些可是用户真正搜索需求啊（当然你会说，有些做问答营销自问自答，但这只是少数吧）

第三，直接去找你的用户去问。所以白杨SEO写公众号文章，经常会在白杨SEO付费交流群直接问大家遇到什么问题比较多，这样就有主题了。偶尔也会让大家在公众号留言。你做产品是不是也可以这样呢？

3、内容（产品）

在我们第一步用户及用户痛点找到之后。开始制作用户需要的内容/产品了。

这里内容分两种：

一是本身产品内容，如果你是像我一样写公众号的自媒体（虽然这只是我其中一项），那么你就要写好内容，只有有价值的内容别人才会认可。如果你是做产品的，不管是教育培训，还是实物产品，产品好是基础。

你也许会想，我没有好内容，我也没有好产品，我能做吗？其实也可以，等会第五点合作会写到。你没有，你可以分销推荐哈，前提你得了解你推荐的产品或服务。

二是推广内容，这个是指，如果你需要外推，你就需要准备一系列外推的文章，这些内容准备好放那里。

4、渠道

这里的渠道，你可以理解为我上面讲的2020流量在哪里那里的渠道。最开始你也不知道你的产品/内容 是适合 抖音快手 分发还是百度系产品推广，还是腾讯系推广，还是知乎小红书等。

白杨SEO建议你可以选主流渠道5-10个，依你精力而定。然后去做一个月，记住看数据反馈，当你发现明显比如某渠道效果显著，那么，你就发力那个渠道。

5、合作（BD）

其实这一条，白杨SEO也常做。不管是自己在帮别人推荐，还是我自己的产品让朋友帮推荐。比如白杨SEO自己的付费群或者知识星球，推荐给需要的人加入，白杨都会发一个红包。

再比如，有些事白杨SEO自己懂，但没时间做就会推荐给专业做这块朋友做。其实，现在很多生意都在用这种方式。

合作的前提是彼此信任。除此之外，你还需要把部分利益让出去，不然，别人为什么跟你合作呢？

最后关于互动问答，我这里就不写了。其实很多人问方向问题，职场迷茫问题，白杨SEO做为过来人，就简单说一下。看不清方向的人太多了，不只你一个，如果你实在看不清，先去看看自己内心到底喜欢是什么。

关于有朋友问到换工作的事，个人建议如果不是非必要，还是好好在原岗位做吧。

PS：白杨SEO最后说两条（重要通知）：

1、看最近武汉那个新型冠状病毒感染事件，大家过年最好还是不要去人多地方，平时多洗手，以官方新闻为准。

2、白杨SEO 后天23号去云南昆明（我哥家），所以春节期间更新不是太及时，请理解下。如果有问题可以公众号评论留言或者私信我，我手机下了订阅号助手，看到都会回的。也可以分享过年新鲜事给我哦~

最后：祝大家春节快，万事如意！