文/独孤伤

自微信决定封杀朋友圈打卡开始，裂变变得冷静了起来，以前就存在但并未像打卡、分销那样真正实现过大规模传播的裂变玩法，开始渐渐展露头脚，最典型的，是众筹式裂变。

什么是众筹式裂变？还要从众筹两个字说起。

关于众筹，本质定义是利用互联网方式发布项目并募资，特点是门槛低、多样性、依靠大众、注重创意。

其实，众筹不止是集资方式，也可以发起其他项目内容，因为众筹的动力依靠的是项目创意或者发起者的光环，而传播靠的是不同个体间的认同感。

显然，众筹是适合做裂变的，因为裂变就依靠社交关系链，我发你一个东西帮我参与一下，没什么不可。

所以，众筹式裂变不再是发起一个未定的内容，而是一个成形的内容，只不过需要“邀请”好友帮助来才能获得，而为了让这种“邀请”变得有人情味、接地气、于是有了看似不同但实际没有根本区别的裂变玩法，而它们的本质都是「人人帮我」。

笔者最近整理出10种众筹式裂变玩法，先描述一下众筹式裂变的主流流程，然后以此解读这10个玩法：

选择渠道发布--提供传播素材--以某种名义拉好友参加--好友参加--达到要求的好友数--完成目标。

助力是众筹裂变最基本的玩法，简单说就是用户扫描二维码后实施分享者能收到提醒的动作，当符合要求数量的好友完成动作后，分享者就会获取相应的标的物。

在这个过程里，好友实施动作的过程叫做助力，它可能是关注公众号，可能是添加个人号，可能是进入小程序，有很多形式，再一个是因为被分享的海报往往是以求助的姿态。

可以说，这个最基本的玩法非常简单地体现了众筹裂变利用人们间彼此认同的心理，再加上利用此形式的活动多数是福利或稀缺性的东西，被分享者因为贪心或刚需而参与，从而形成二级三级直至更多级裂变。

多人助力的模式目前已经被大量应用，无论是营销工具服务商还是企业自研产品，都已经把它作为最基本的获客手法之一。

公众号是目前助力裂变最常用的载体，基本逻辑是这样的：

用户看到海报--扫码--关注公众号（或关注后输入邀请码）--弹出邀请好友的规则和海报--分享海报--n个好友扫码关注公众号--达成要求获得奖励。

目前大多数公众号都是利用这样的形式进行涨粉，效果普遍不错，比如海风教育的公众号。

个人号的众筹裂变其实和公众号类似，可以直接扫码添加或回复邀请码弹出海报，具体流程是：

用户扫码添加个人号--（可能输入邀请码）弹出规则话术和海报--分享海报--n个好友添加个人号--审核通过--获得奖励。

笔者发现，企鹅辅导最近就常用个人号助力完成裂变，以不同福利作为诱饵，号召用户邀请好友获取，这一过程没有用到邀请码形式，值得研究。

小程序目前是微信重点推广的流量风口，并且已经是裂变玩法泛滥的主要载体，流程和公众号、个人号的众筹裂变相似，典型案例是小灯塔。

用户点击小程序--免费获取需要n位好友助力--分享小程序给好友--n位好友助力--助力达成--获得奖励。

微信群裂变本身是一个单独的裂变方式，但微信群是可以进行众筹裂变的，它的关键点在于是否能检测群内用户的邀请人数，而目前有技术方案可以支持，比如进群宝等。

微信群的众筹裂变流程是：用户扫码进群--群主发布规则--用户拉n位好友进群--群主检测并通知邀请人数--达到要求--获得奖励。

关于微信群助力的案例，其实笔者见过的不多，混沌大学最近以3人拼团的名义使用了这一玩法，笔者认为体验不是很好，太容易被截流，另外用户完成邀请获得奖励，就可以退群，留存性不好，建议谨慎使用。

一元解锁是在多人助力基础上升级的玩法，由某教培行业的龙头推出，威力非常大，引起裂变圈和教培圈很大关注。

这个玩法的基本原理和多人助力是一样的，不一样的地方在于在裂变之前增加付费环节，付费获取的是整个标的物的一部分，剩余部分用助力的方式低成本获取。

一元解锁的助力条件不是简单的关注公众号，而是被分享者付费购买标的物未裂变的部分。千万不要小看这个不同，这样设置有一个好处，能更容易让被裂变来的用户留下来，并且更好地促使其接着裂变。

因为人都是有占便宜心理的，已经低成本获得了一部分，剩下的只需要拉两个人就能获取，只要标的物整体价值足够大，就会让其付出裂变的行动。

此玩法可以说是很值得一试的，但却有一定技术门槛，目前没有第三方能提供这个裂变工具，已经采用此模式的大都是自研的系统，有一定壁垒。

砍价玩法多数人不会陌生，在“拼多多”们崛起的获客手段里，砍价仅次于拼团，是非常有效的拉新方式。不过，砍价并非只存在于电商领域，知识付费和教育培训领域同样存在。

先梳理一下砍价的基本逻辑：用户看到砍价类产品时，可自己砍一刀，然后发起砍价邀请好友帮砍，直到坎至目标价获取产品。在这个砍价的过程里，帮砍者可转发拉其他人帮砍，也可以自己发起砍价，可见砍价的裂变动机要比助力模式丰富一些。

砍价裂变的根本动机其实是低价刺激引起的贪小便宜心理，而传播则和众筹的基本原理一致，也是认同感。

至于砍价是否有第三方工具，千聊已经开发出砍价功能，但很少看到有人使用，可能多数人觉得砍价的营销性太强，有伤知识获取和教育的严肃性。

不过，砍价裂变并非一点不能应用到教育产品获客上，只要是价值很低、福利性强、贴合节日等热点的产品就可以使用砍价，如能利用好，所带来的效果可能会远超想象。

抽奖玩法其实已经存在很久了，而随着裂变的兴起，抽奖裂变逐渐成为主流玩法之一。

去年看到的一个把抽奖做成众筹裂变形式的例子，其玩法和多数抽奖不太一样，属于较高级的玩法，值得拿来分析一下。

其大概路径是：用户扫码关注公众号--弹出话术和链接--点击链接进入h5--获得一个抽奖码并提示获取更多抽奖码--获得海报--分享--好友扫码后自己获得一个抽奖码--进入裂变循环。

上图是该活动的海报及部分流程，可见这是以六一儿童节为噱头的抽奖活动，据介绍每一个抽奖码都可以进行抽奖，取最高奖项，而码的数量最多是六个，也就是除去自己外，需要拉五个人才能达到最高数量。

在这里过程里，用户为了能抽到更高奖项，只能通过分享拉更多的人关注，而好友因为信任则会帮助他并也得到一个抽奖码。

而为了保证这种抽奖形式能扩大范围，需要奖品上也下一番功夫，首先要多，其次要贵，最重要的是稀有和符合需要，当符合这几个要求时，多数参加抽奖的用户就会有动力去传播拉新。

2018年的“锦鲤”热点，很多人用抽奖活动拉新，但未看到采用此裂变模式，如果当时有人使用，也许会有不一样的效果。

集卡裂变最早是支付宝的集五福，后来随着小程序的风口到来，集卡这样的方式才逐渐兴起。

对于集卡裂变来说，逻辑和抽奖裂变基本相同，不过也有不同的地方，至于不同的地方则在于每一个抽奖码码均可兑奖，而卡片（或者拼图）需要全部集齐全才能参与抽奖或拿到标的物。

一般集卡的玩法都是要求拉新一个人获得一张卡，达到数量要求即可完成得奖，再丰富一点，可以在参与时或购买其他产品时获得卡片。

其实，集卡和抽奖这类玩法大多是节日、周年等热点才会有，多数时候不会出现，所以如果发愁节日热点不知道用什么玩法，抽奖和集卡就是最好的两个选择。

检测好友的裂变形式是一个比较新的玩法，其也是靠好友间的信任和认同进行传播，符合众筹裂变的逻辑。

熊猫书院采用了这个玩法，其基本路径是：用户发邀请链接--好友点击--双方经检测成为同学--均获得一定额度优惠--邀请一定数量好友通过检测成为同学即可免费报名--继续邀请直到完成任务--裂变循环。

在这个模式里，有亮点的地方有两个，一是以检测的方式确认拉新成功，二是双方获得同等收益。

好友检测给用户的感觉是新奇，可以激发好奇心并愿意尝试传播，降低了转发成本，而双方都得收益实际降低了某一方获取免费资格的难度。

就拿个这个例子来说，检测三个好友即可减免99元，每个好友33元，第一个用户需要拉新三个人，而第二个用户只需拉新两个人。

从这个角度讲，虽然是众筹裂变的底层逻辑，但形式更像是老带新，这意味着种子用户和裂变用户要有高粘性。

团购是众筹式裂变中比较大的一类玩法，甚至可以算作单独的裂变玩法，但底层逻辑依旧是「人人帮我」，比如京东针对618推出的一元帮帮团，就是这个道理。

团购裂变里，对团长进行奖励是非常有效的方式，常见的有两种，团长免单和团长分佣。

团长免单的逻辑很简单，只要开团且组团成功，团长即可免费获得商品，团员则没有这个权益。

笔者就曾用某平台的团购工具卖家庭教育课程，当时定团购价99元，3人成团，设置团长免单后，一部分团员转化团长主动拉团，使成团数量大大增加，销量提升了一倍。

团长分佣可看作团长免单的升级版，因为团长除了免单开团，还可分享专属购买渠道给好友，好友参团且组团成功即能拿到佣金，是常见的分销模式。

比如51talk曾推出“分享团购得现金”活动，用户分享团购链接，只要有2位好友通过分享链接参团成功，就可以获得39元奖金，多邀多得，上不封顶。

这就是笔者盘点的10个主要众筹裂变玩法，目前，众筹式裂变已经成为主流裂变形式之一，希望你能从里面看出一丝端倪。

以上。

独孤伤，知名k12公司资深运营，人人都是产品经理、鸟哥笔记、PMCAFF认证专栏作家，运营研究社专栏作者，野生运营社区合伙人，裂变研究者，运营老司机，教育行业观察家。

公众号：野生运营社区（dugu9bubai）