很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
"市场营销不是产品之争,而是认知之争",这句话是由世界营销大师艾·里斯所言,意味着在当今竞争激烈的市场中,品牌的成功不仅仅取决于产品本身,更关键的是如何在消费者心智中占据一席之地。随着市场的细分和消费者需求的多样化,品牌需要通过深耕细分赛道,创新产品,占领用户的空白认知。
"市场营销不是产品之争,而是认知之争",这句话是由世界营销大师艾·里斯所言,意味着在当今竞争激烈的市场中,品牌的成功不仅仅取决于产品本身,更关键的是如何在消费者心智中占据一席之地。
随着市场的细分和消费者需求的多样化,品牌需要通过深耕细分赛道,创新产品,占领用户的空白认知。同时,品牌还应该运用多维度的多元化营销策略,扩大品牌认知的广度,满足用户需求的同时,抢占用户心智。
通过这些努力,品牌才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,赢得消费者的认可和忠诚度。
01
产品聚焦 细分赛道
树立第一品牌认知
由于市场需求的不断增加,瓷砖胶行业的竞争愈发激烈,价格战和广告战屡见不鲜,这给企业带来了巨大的压力和挑战。基于此,在瓷砖胶行业耕耘多年的胡媛董事长专程找到了专注防水与涂料行业的营销策划专家万水波,欲开辟出一条生存之路。
万水波通过对市场发展趋势的分析,他认为大板瓷砖即将是大风口,聚焦发力,研发生产大板瓷砖胶,将有大未来,他在想大板瓷砖铺贴就要贴得稳,与胡总反复斟酌之后“贴得稳”名字就此诞生。
一个品牌战略性崛起的关键性动作就是让品牌等于品类。事实证明,在消费者的心智中先有品类,后有品牌,消费者是因为需求才去购买,支配购买行为的是——心智里品类第一的品牌。万水波老师建议让贴得稳聚焦发力,成为大板瓷砖胶细分赛道之王。定位:全球大板瓷砖胶引领者。
瓷砖脱落的问题一直困扰着行业发展,尤其是大板瓷砖,如果出现脱落现象,后果不堪设想,因此万水波为贴得稳提炼出了“防脱落”作为品牌核心价值主张,精准地抓住了大板瓷砖铺贴的核心痛点,为贴得稳品牌战略性崛起找到了关键元素。同时,好的核心价值也需要超级语言传递给目标客户,万水波先生亲自提炼了贴得稳的广告语:大板粘贴,就用贴得稳。
02
线上直播+线下招商会
打响品牌认知广度
一个产品要成为同品类的超级单品,甚至成为品类代名词,需要时间的验证和多方面的因素共同作用。产品本身的质量、功能、外观设计等都是至关重要的因素,但营销和传播同样不可或缺。
疫情的压力,让贴得稳销售团队承受了巨大的压力,对市场的开发充满了迷茫。为了积极应对疫情造成的不良影响,万水波协助贴得稳建立了线上直播招商模式,胡总亲自下场直播,从一开始寥寥几人到万人在线,越来越多的代理商对贴得稳产生了浓厚的兴趣。
2020年5月18日,在万水波的全程策划组织下,贴得稳首个线下专卖店开业,同时召开了业内首个线上品牌发布会《贴得稳5新发布会》,推出“新战略、新模式、新技术、新形象、新产品”。线上观看人数达1.9万,数百人咨询,有十余个经销商线上就达成了合作。
2020——2022年,连续两次的线下招商会,到场500余位代理商,很多都是线上那次发布会引流而来的。
当品类市场推广的主力品牌是单一品牌时,它往往能够占据用户的认知,并通过潜移默化的方式影响用户的购买决策。这就像当我们提到可乐时,我们会立刻想到可口可乐一样。一旦“品牌=品类”的认知建立起来,就很难被打破,从而形成了品牌的最坚固的保护壁垒。
在这个市场环境下,贴得稳已经成功地建立了大板瓷砖胶品类的群体认知,并通过不断深耕产品和市场,为自己打造了坚实的品牌基础。相信有朝一日,它也许会成为大板瓷砖胶界的“可口可乐”。
万水波品牌咨询集团专注建材品牌全案咨询16年,尤其擅长操作防水、涂料、瓷砖胶、腻子、修缮、石膏、美缝等领域品牌,运用国际品牌营销策略,助力本土中小建材企业弯道超车,低成本营销模式,让品牌迅速崛起并得到持续的健康发展。
更多实战案例请关注“万水波品牌咨询集团”公众号
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)