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2023年小红书重心大部分重心放到直播,店铺直播和达人直播都有很大流量扶持,直播公域流量也已经大力放开了
现在入局小红书直播,是最好的机会,再晚点,就会涌入一大批“小红书买手”直播,那时再加入,难度更大
今天分享一份小红书直播玩法介绍
一、直播流量入口
二、笔直联动
三、提升直播间排序
四、直播间搭建
五、如何承载流量
六、直播流程
小红书直播入口现在是全量开放,只要你开播,就会有人能看到你的直播,入口包括以下:
·发现页直播频道
·发现页信息流
·账号头像
·账号主页
·账号笔记
·店铺主页
·关注页
笔记和直播联动,是小红书直播一大亮点。其他平台首播需要通过付费来快速放大流量,小红书不用
小红书笔直联动的路径是:
通过创作优质笔记 ➡️ 吸引粉丝 ➡️ 关注账号 ➡️ 直播间带货
虽然小红书支持0粉开播,但效果上会很差,新号只有推荐流量,如果封面或者相关人群不精准,进入直播的人就很有限,没人进直播间,就会显得很冷清,没人聊,很打击自信心
如果粘性较高的粉丝后再开播,直播间就不会很冷清,最起码你一开播,流量入口就比别人更多,就有人跟你互动
有人互动能让更多人进入你的直播间,新进的人再跟你互动,再推荐给更多的,以此循环
但刷粉和不精准粉丝是无效的,会影响直播推送逻辑
提升直播间排序,可以让自己的直播间获得更好的展示位置,从而获得更多自然流量
3.1 推送逻辑
小红书直播推送是抓取笔记的逻辑,也就是通常理解中的“标签”
比如你的笔记在哪个类目,哪个赛道下面?以及你的笔记受众人群是哪些?
在首播时,直播间就会优先推送给这波人
所以粉丝的精准度非常重要,很多商家为了涨粉而涨粉,经常性的使用关注送礼或者抽奖之类的功能,虽然粉丝数上涨了,但这也影响了笔记和粉丝的画像
在直播时,直播间的流量就会分散,导致人群很不准
3.2 提升直播间权重
直播间推送给精准人群后,还要提升直播间权重。可以通过以下手段:
3.2.1. 提升互动:
提升直播间互动,可以有效提升直播权重
所以为什么说不要新号开播,没人互动的直播间,很难拿到好位置
3.2.2. 停留:
让用户在你直播间停留时间更长一点
3.2.3. 转化以及点击:
通过优化封面和直播间搭建,提升直播间点击率和直播间购买、转粉率
3.2.4. 付费:
跟平台付费,购买好位置~~
……
要提升直播间的点击和转化,直播间的搭建就要突出主题,让人一眼知道,你是讲什么的
包括但不限于以下几方面:
4.1. 封面
直播间封面跟直播的主题相呼应,直播间的一大部分流量来源于发现页推荐,这里也是瀑布流的推送方式,所以直播间的封面显得非常重要,能直接影响直播间的点击率
4.2. 氛围
多看下小红书直播你就会发现,在这里几乎没有抖音、快手那种直播氛围,抖快是大喊大叫:321上链接 ,但小红书不是,小红书更多是安安静静讲解每一款产品,讲特点,讲为什么要买等
所以直播间氛围要做好一些,不要布置的跟抖音快手一样。另外,你做高客单,就要布置的更加精致高级,你做知识博主的,就要有一堆书籍做背景以及有没看完的书随手放在桌面上
直播间氛围是能直接影响转化的,被封面吸引进来,发现氛围不喜欢,用户马上掉头就退出
4.3. 商品
如果直播间挂羊头卖狗肉,那购买转化好不了。另外,如果都是高客单产品,转化率也比较低
所以在直播间中,产品也很重要。用户能不能被转化,就看你产品设置的和不合理
比如,有没有中低客单产品?有没有福利品?有没有赠品等
当直播间进来人时,可以用以下手段留住人:
5.1. 通过抽奖福利留人:
设置抽奖,只要有人进直播间,就说话术:马上开始抽今天第XX波福利……
5.2. 主播情绪引导:
主播的情绪也能让用户留下,比如博主才艺表演、马上开启知识课堂、问题解答、聊天等,主播可以刺激进来的用户提问,并免费解答,或者需要博主讲解哪个产品,都可以在评论区打出来
5.3. 欢迎新人进群:
每新进一个人,都在直播间喊他名字并欢迎,另外还要引导用户互动。比如,欢迎XXX,想看哪个产品的讲解可以打在评论区~
5.4. 购物车:
前面讲过产品能直接影响转化,所以购物车的价格和组合能不能吸引人,就很重要
比如你也没有设置优惠券、折扣和赠品等,都会直接影响购买转化
6.1. 开通店铺
店铺自播的话,需要提前开通店铺。如果是达播,要带货的话,需要开通专业号,且开通商品合作
6.2. 开通自播权限
在直播前,需要开通直播权限,没什么门槛,店铺自播需要确保店内商品已上架
6.3. 创建直播
登陆小红书直播平台,创建直播,区分好引流款、福利款和利润款等,把上品顺序排好
6.4. 配置商品/优惠券
提前确认好赠品机制、优惠券机制等
6.5. 搭建直播间
准备直播设备、设计贴片、直播背景等,直播封面也很重要
6.6. 发布直播预告
通过笔记、粉丝群等方式发布直播预告信息,让老粉丝知道你要直播,也让新粉丝看到你直播的信息
6.7. 试播
开播前需要模拟一下直播,保证顺序不会出错
6.8. 正式开播
6.9. 复盘
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4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
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5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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