很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
50年深耕保健品赛道为中国消费者定制益生菌单品1971年,NatureMade天维美在美国加州成立,50年来,其专门从事于膳食营养补充剂品类,目前已推出超170种产品,涵盖八类维生素、草本植物营养素、鱼油、胆固醇管理、关节保护、矿物元素等领域。
消费者对于保健食品的热情正持续攀升。
据欧睿数据,2021年中国保健品市场规模达到3289亿元,2011-2021年复合增长率为9.45%,预计2026年达到约5178亿元。
在千亿级的市场中,有这样一个进口保健食品,仅在中国市场,年销售额就达到10亿。在city'super、九光百货、Ole、屈臣氏、万宁等众多线下精品超市及山姆、COSTCO、盒马等会员制商店,都能看到它的身影——它就是Nature Made天维美。
从新锐进口品,到10亿级品牌,Nature Made天维美如何打爆国内市场,成为新一代消费者心中的保健名品?在近期与仪美尚的一次专访中,Nature Made天维美国内销售负责人邱金给出了答案。
50年深耕保健品赛道
为中国消费者定制益生菌单品
1971年,Nature Made天维美在美国加州成立,50年来,其专门从事于膳食营养补充剂品类,目前已推出超170种产品,涵盖八类维生素、草本植物营养素、鱼油、胆固醇管理、关节保护、矿物元素等领域。
直到2012年,Nature Made天维美才进入中国市场。“我们希望每位消费者都可以开启更美好的一天,天天都有美好的心情,所以中文译名选择了天维美。”邱金介绍。
2017年,Nature Made天维美拿到了保健食品的“蓝帽子”(蓝帽子标志是我国保健食品专用标志,为天蓝色,呈帽形,业界俗称“蓝帽子”),开始了一般贸易的销售。
3年后,Nature Made天维美在中国市场的发展迎来重要节点,品牌正式开始中国制造、生产,不仅面向全球销售、引入全球配方,更根据中国消费者的保健需求,针对性生产了相应的品种和品类。
2020年12月,Nature Made天维美在中国生产的第一支益生菌单品——联合百年企业杜邦共同开发的活菌型300亿/600亿益生菌固体饮料,在会员制仓储量贩式超市开市客(Costco)首发,很快收获了不俗的口碑。“这款产品是由NCFM嗜酸乳杆菌、HN019乳双歧杆菌、BL-04乳双歧杆菌和GG鼠李糖乳杆菌四种不同的菌株组成,能一定程度上改善人体的肠道功能。”邱金表示。
不过,于Nature Made天维美而言,发展不止于爆品,多元化的产品矩阵才是其不断扩大市场规模的重要动力。
“市场需求不断变化,但Nature Made天维美总能满足不同阶段的消费者需求。”邱金举例,在疫情最紧张的时期,Nature Made天维美维生素C含片和益生菌热销;开学季,用眼需求大,Nature Made天维美推出叶黄素相关产品;春暖花开,Nature Made天维美则有红球藻类的产品帮助保护肌肤;而对于老年人群来说,补钙是集中需求,钙维生素D维生素K产品则能很好的满足需求。
邱金透露,近期,心脏保健成分“辅酶Q10”受到消费者关注,Nature Made天维美会推出相关营养补充产品,此外,品牌也会持续研发,通过保健产品让消费者更加健康,保持美好生活状态。
线下“包围”线上
下一个目标是赶超北美市场
对天维美来说,覆盖全国精品超市的1000多个线下网点是其生长发展的根基。
如邱金所说,“在实体渠道构建扎实的通路比较重要,消费者上下班看得到,周末买东西看得到,在无形中赋能品牌价值。”
此外,深耕线下也与Nature Made天维美的推广理念有关。“我们希望,益生菌产品系列能与生活场景息息相关,且消费者能在食用之后有真实的体感”。
仪美尚发现,在小红书上,Nature Made天维美益生菌产品话题下,已经聚集了数百篇笔记,不少产品粉丝主动晒图分享。如在《山姆购物清单分享》《出差达人的救星》等笔记中,博主们分享在特定生活场景中,使用Nature Made天维美益生菌产品的体验,在评论区收到了大量共鸣。
而为了能让消费者更直观的感受到产品的效果,Nature Made天维美还在线下商场做了一系列试吃活动。“对于不少年龄稍长的消费者来说,益生菌可能有些陌生,但试吃可以打破这种印象,让他们快速感受到产品的安全、有效。”
“结合产品在美国、日本的销售表现来看,我们认为好产品先被线下认可,有了扎实的会员基础后,做线上效果会更明显。”在线下筑牢心智后,Nature Made天维美“反攻”线上,开辟了天猫、京东、小红书、私域等销售渠道。邱金介绍,由于消费者消费习惯不同,所以品牌搭建了多元化的销售渠道,希望消费者可以在自己喜欢的渠道购买到适合的产品。
“除了常规的一些销售通路,像私域、社群、达人等渠道都有巨大的机会”,邱金表示,现在不少美妆店主也在积极“跨界”,会选择保健品、大健康类目,以满足目标客群全方位的需求,而Nature Made天维美正是契合这部分需求的品牌。他透露,目前,品牌线上渠道占比已经接近40%,而私域、社群渠道仍将为Nature Made天维美线上带来上涨空间。
有历史积淀、有渠道积累、有特色产品和人群资产,对于Nature Made天维美来说,品牌已经完成了0-10的积累,筑牢了基建,接下来,10-100点关键就是起量。
“从行业的角度来讲,保健品应该是近几年发展速度最快的品类之一,所以我们期待这两年品牌能持续爆发。”邱金表示,目前,Nature Made天维美最大的市场之一北美市场,年销售额在20亿美金左右,而中国市场应该比北美市场更有活力。“我们下一个目标,就是超过北美市场。”
注:文内图片来自于品牌方
文:漫雪
责任编辑:南风
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)