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品牌销售授权(品牌授权予他人经营的注意事项)
2023-08-22 08:37:21

​知名品牌由于有很高的品牌力、忠诚的消费者或者成熟的商业模式,授权予他人在某个市场领域、某个地理区域、某个时间段内经营,是一种品牌获得收益、并且借助于他人资源得到低成本扩张的一种方式。第二、在授权契约当中,有很多详细的条款,对对方经营行为进行规范,并且应当有关于对本品牌造成负面影响的处罚或赔偿条款,一般而言,也应当收取品牌授权的保证金。

品牌授权予他人经营的注意事项

品牌销售授权(品牌授权予他人经营的注意事项)

​知名品牌由于有很高的品牌力、忠诚的消费者或者成熟的商业模式,授权予他人在某个市场领域、某个地理区域、某个时间段内经营,是一种品牌获得收益、并且借助于他人资源得到低成本扩张的一种方式。但是这种经营方式,在某种意义上来说,也有一定风险,即可能被授权方的经营管理出现问题,而给品牌带来负面影响和伤害。


知名品牌为何会做出“品牌授权”的行为?

那么知名品牌为何会做出“品牌授权”的行为呢,我们来看以下的市场机会矩阵,分析一下就明白了。

例如,在上图中,这个大品牌在领域一,最富有吸引力的市场上,它具有很高的业务优势和品牌力,已经建立起品牌的优势,那么,对于区域四,市场吸引力中等,它就可以只是授权予他人经营,自己输出运营、技术或者管理经验、商业模式等,不需要自己投入资金资源去做一个市场吸引力不足的市场。或者是在市场吸引力高的区域二、中等的区域五,它自身的经营实力并非最强,但是目标人群比较匹配,可以考虑授权予他人经营,获得更多的市场份额。这就是为什么知名的品牌,会去做一些品牌授权,其目的都是为了最大限度地获取更多市场份额及利润。


品牌授权予他人经营的注意事项

但是,品牌一旦授权他人经营,确实会带来一定风险,即对方的经营管理可能带来的负面影响,损耗品牌资产。这一般是可以通过契约来约束双方的关系,并且通过一定的监管,来保持被授权方按照规范执行,这样的做法也有望帮助品牌得到发展。所以,品牌授权要避免一些风险,要注意这几个方面:

品牌销售授权(品牌授权予他人经营的注意事项)

第一、 对被授权方的严格选择、审核。一般而言,授权予他人经营,要对对方的资质进行严格审核,比如工厂执行的质量系统,比如是否有相应的专业团队、比如企业的规模、过往的经营历史等,经过前期的背景调研,并现场考察,确定双方质检体系要求匹配,然后才可以考虑授权予对方。

第二、在授权契约当中,有很多详细的条款,对对方经营行为进行规范,并且应当有关于对本品牌造成负面影响的处罚或赔偿条款,一般而言,也应当收取品牌授权的保证金。

第三、应当有保守商业机密的相应条款,这对双方都有约束,并非仅仅一方需要遵守商业秘密的保密条款约束。

第四、在实际执行中,企业不应当授权予自己完全不熟悉的行业进行经营,在整个过程当中,还是需要对被授权方的产品质量、服务质量进行抽检、复检,并长期持续进行舆情监控,以及时处理影响到品牌品质的问题,及时危机公关。

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