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工业品品牌营销(工业品营销:品牌营销是核心,人设树立是关键)
2023-08-15 09:17:37

实际上,通过积极参与校友会的各项活动,并担任一定职务(国纳科技酱拟任西安建筑科技大学无锡校友会副会长)不仅仅可以谈往昔岁月,也可畅谈合作共赢机会。后期,加入了苏州市纳米新材料协会,成为积极参与协会各项活动的理事,并入选Viser材料科学专家库,这进一步确认了“科普自媒体创作者”人设,为工业品品牌营销打下基础。

工业品营销:品牌营销是核心,人设树立是关键

工业品品牌营销(工业品营销:品牌营销是核心,人设树立是关键)

经过这些年来工业品营销实践,国纳科技酱认为:对工业品营销来说,品牌营销是核心,期间人设树立是关键

在积极采用传统的品牌营销方式,如宣传册、宣传片、样本册、期刊、行业会议和展会,国纳科技酱带领团队开始尝试一些创新性的品牌营销方式,如公众号/视频号、网站、自媒体、创业大赛、行业协会和校友会等,在业内得到一些同行的认可。

这里,国纳科技酱对之前的营销实践进行了系统梳理,以供大家探讨,共同实现工业品营销新突破。

1、宣传册

宣传册虽然很传统,但作为公司品牌宣传还是必不可少的。制作精美、直观的宣传册往往可以吸引潜在合作者注意。

国纳科技酱所在团队为此先后编撰、排版了十余本产品宣传册,有效向潜在客户传达了产品的基本信息。

2、宣传片

传统媒体中,宣传片的成本相对较高,但是因为其权威性,因此我们认为还是很有必要的。

3、样本册

与前面所说的宣传册不同,样本册是一种实物形式,可以让潜在客户对公司产品能够直观感受,与宣传册搭配使用,可以起到更好的宣传效果。

为此,国纳科技酱带领团队将系列化产品进行了梳理,并制样成册,为专业客户直观认知提供了便利。

4、期刊

为了宣传我们一些认知理念,国纳科技酱与合作伙伴联合撰写的文章,发表在某知名学术期刊上。

我们认为,期刊发文是一种触及学术界专家、学者很好的一种方式。

5、行业会议

杂志还会有距离感,这个时候参加学术会议并交流思想就显得尤为重要了,可以与学者、行业内专家面对面沟通,互相交流过程中往往可以擦出火花来。

6、展会

展会,尤其是专业展会,因为聚集了大量行业内专业人士,不仅可以对外品牌宣传,还能带来精准客户,因此历来受到大多数公司的重视。

国纳科技酱在过去一年多时间内,带领团队参与并主导的展会有四场,先后得到大学、园区、行业协会和朋友公司的大力支持。通过这些展会,我们有机会与专业客户面对面直接交流,达成初步意向之后,后期进一步跟进落地。可以这么说,展会是一种非常好的拓客方式。

1、公众号/视频号

微信公众号是我们对外宣传的主战场,这里有相当丰富的内容,从产品宣传到公司活动,可以说公众号就是我们对外的窗口,视频号则是一种适应新形势的一种补充。

国纳科技酱带领团队策划、制作了其中关键内容,让客户有机会了解我们团队及其产品。每当客户咨询公司已有业务,除了简要介绍,我们往往会将公众号相关内容推送给客户,让他们有充足的时间去了解,然后我们会继续深入交流。

工业品品牌营销(工业品营销:品牌营销是核心,人设树立是关键)

2、网站

在公众号基础上,国纳科技酱带领团队创建了公司官网,通过官网让客户对我们有一个清晰初步的认识,为进一步深入沟通打下基础。

实际上,一些客户通过我们创建的官网,直接联系到我们。

3、自媒体

除了公司公众号和官网,结合国纳科技酱在多家平台的自媒体账号(个人公众号、视频号、百度百家号、今日头条、知乎、网易等),我们对公司相关的产品、活动也进行了广泛的宣介。其中一篇关于新材料的文章在各大平台得到广泛关注,有近百万展现。粗略统计,通过国纳科技酱个人自媒体平台实现某公司超千万次展现,由此该公司被业内人士称为“网红公司”。

实践证明,自媒体平台是一个非常有力量的工具,通过这一渠道我们结识了众多潜在客户和投资专家,大大拓宽了我们获客渠道。

4、创业大赛

结合我们团队特点,我们也参加了系列创业比赛。通过这些比赛,我们不仅仅拿到一些奖项,也是一种很好的对外宣传的方式。

国纳科技酱代表所在团队2次参赛,2次均有所斩获,这个前期几篇文章均有提及。

5、行业协会

我们也加入了一些与我们相关的行业协会,有些行业协会可以有力推动我们的业务的展开,尤其是就在家门口的行业协会——苏州纳米新材料协会,作为协会理事,我们有了更多的机会了解行业动态,接触更多志同道合的专业人士。

6、校友会

校友会,也是一种非常好资源,不过很多人似乎并不在意。实际上,通过积极参与校友会的各项活动,并担任一定职务(国纳科技酱拟任西安建筑科技大学无锡校友会副会长)不仅仅可以谈往昔岁月,也可畅谈合作共赢机会。

尤其是当我们遇到志同道合的校友,不仅可以享受闲暇生活,还可以互相促进事业发展。

在品牌树立过程中,用心树立人设是关键的关键,因为以上品牌宣传均来自于团队具体的每一个人。可以这么说,没有良好、正能量的人设,一切品牌宣传都是徒然。

早期,国纳科技酱在就注重在各大自媒体平台树立“科普自媒体创作者”的人设,成为主流平台“匠心计划创作者”、“海盐计划深耕创作者”,并多次获得征文大奖。

后期,加入了苏州市纳米新材料协会,成为积极参与协会各项活动的理事,并入选Viser材料科学专家库,这进一步确认了“科普自媒体创作者”人设,为工业品品牌营销打下基础。

毫无疑问,通过多样化、创新性工业品品牌营销,我们可以将公司及其产品第一时间推向市场,让更多的潜在客户与合作伙伴认识并了解我们。但是不得不说,最终能否形成有效订单,还要依托稳定、可靠的产品与服务体系,以解决客户需求,为客户、合作者和公司三者均创造价值。#品牌营销策划##头条创作挑战赛##头条创作挑战赛#

大家对此怎么看呢?欢迎私聊深入沟通。

我是@国纳科技酱,苏州市纳米新材料协会理事,百家匠心计划创作者,知乎海盐计划、致知计划创作者;技术背景资深运营,扎根空净、新材料、节能环保领域二十年,用冷静、专业视角给你带来不一样的科学认知。

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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
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    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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