APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
粉丝刚刚过万就能带货几十万的抖音账号,有哪些神奇的运营套路?
2020-11-02 18:58:00

你好呀,尾款人。


2020年的双十一,不知道为什么比往年来得早了一些。说好的理性消费,却变成了“李姓”消费!短视频的带货能力,再一次得到了有力的证明。



不过除了像李佳琦和薇娅这样粉丝千万级别的顶级网红带货主播之外,还有一些看上去“没什么人气”短视频博主,带货能力也不容小觑,别看他们的粉丝不多,但收入甚至能超过那些百万粉丝级别的网红。


关注飞瓜数据榜的小伙伴这段时间应该都有看见过【美娜时尚穿搭】这个账号,就在10月26日,这个粉丝只有1.7w的账号,实现了单场直播销量1.5万单、销量45.5万的数据!



图片来源:飞瓜数据 - 带货直播榜


而且,你敢相信吗?截至26日,这个账号只开播了3天,直播观众从一开始的3个人涨到了3500人。


像这样粉丝量虽然少,但是带货能力却非常强的账号还有很多,比如说去年抖音上的【悠悠】,这个账号当时只有8w的粉丝数量,却经常出现在抖音电商带货达人的榜单中,她的排名甚至还曾经超过李佳琦。


这些粉丝量少的账号,为什么有这么高的带货能力?今天,我们就来分析一下,这些账号都有哪些神奇的运营套路吧!


01 粉丝数量≠带货能力


这个事实我已经不止在一篇文章里有提到过,这次通过研究这些爆单的短视频账号,我们发现很容易就能发现一个共同点:


这些账号的内容也大都不是什么制作精良的短视频,绝大多数仅仅只是在展示商品的特点和特性而已,最重要的是,它们的粉丝数量和它们的带货能力基本上没有任何的关系


这里我们再分析一下【悠悠】这个账号,截止到今天,这个账号的粉丝数量也不过28w左右,而这个账号的主人只是一个普普通通的家庭主妇,她发布的内容也只是普普通通的好物测评。



原因很简单:因为她的粉丝就是来买产品的


现在很多人在入局短视频之后,都会陷入一个误区,涨粉很重要,但是对于我们这些以变现为最终目的的企业账号来说,只有精准的粉丝才更有意义。



而且我们在她每一个视频的评论区都能看见有用户和她互动询问商品的详情,而且基本上她或者助理都能及时回复。


就是因为这些账号的内容能够吸引到精准的粉丝,所以才会带来极高的转化率。


02 选好货


能够促使你进行下单的最大原因是什么?


我发现对于这些粉丝相对较少,但带货能力不低的抖音账号来说,他们带的产品都是属于性价比非常高,而且成本比较低的商品。



原因不难推测,抖音毕竟并不是专门做电商的平台,对于很多用户来说在抖音上购物,理所当然会犹豫,而价格比较低的产品对消费者来说决策成本也很低。


综上所述,我们可以发现,在抖音上带货,真正拼的还是产品和价格,而我们企业应该做的,就是选好产品,制定合理的价格,然后想办法消除我们目标用户的顾虑,让他们对我们产生信任感。


03  消除目标用户的顾虑


至于如何让我们的目标用户对我们产生信任,消除目标用户的顾虑,我们可以从以下几个角度来考虑:


1.人设取信

就像很多的好物测评都是以素人的形象出现的,对于平台的用户来说,比起明显“有所图谋”的企业账号,他们更能接受有亲近感的素人账号。


所以我们企业在进行带货的时候,选择塑造一个“伪”素人账号也是一种不错的方式。在具体实操的过程中,我们可以通过建立一个账号矩阵,采用主账号+子账号的矩阵模式,获取用户好感。


在塑造人设的时候,还要注意考虑企业目标用户的画像以及产品本身的特点,以日用百货产品为例,比较朴实、干净、接地气儿的形象更能给目标用户带去好感。


2.环境营造

除去人设之外,视频或者直播的环境也是一个能吸引粉丝的隐形因素,就拿【汪小炸好物分享】这个账号来举例,这个账号的粉丝也不多,每场直播的数量也都是在1000人左右,但销量却能达到20.8w。



这个账号最大的特点就是直播的环境,统一的色调,就像是在一个卖场里一样的设置,布景中还有非常明显的“全场秒杀”的字眼,这些场景上的小心机加上主播时不时的逼单话术,时时刻刻都在给用户“低价”的心理暗示。


再比如说我们经常有刷到过,带货海产品的直播间,往往都是在海边或者是渔场,带货课程的短视频,经常是在教室里,现在还有直接在专柜带货化妆品的直播间等等,给足了心理暗示,增加了产品的说服力。


3.产品选择

在抖音上做电商至关重要的一环就是选品,不管是对企业还是素人来说,产品质量的好坏直接影响口碑,产品的定价直接影响销量。


所以这就要求我们在做企业账号的时候一定要结合我们目标用户的特点,在他们能接受的价格范围内提供性价比比较高的产品。


在抖音上,货品的来源,主要有两种,一种是自有小店,这个我就不再多说,注意备货数量和发货时间,另一种就是商品联盟,在这里选择什么样的产品,不光要看佣金的高低,还要看商品的评价和销量。


双十一还在继续,我会持续关注还有哪些账号有出色表现,为大家持续分析那些黑马带货账号背后的运营套路!记得持续关注呀~





短视频增长训练营
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
短视频增长训练营
短视频增长训练营
发表文章248
短视频运营日记,每天分享一个短视频运营技巧,带你从短视频小白进阶为百万粉丝账号运营者。
确认要消耗 羽毛购买
粉丝刚刚过万就能带货几十万的抖音账号,有哪些神奇的运营套路?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接