APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
两个误区六个技巧,一文看懂短视频如何选货
2020-11-16 18:59:00


“明明后台数据不错,为什么卖不出去货?”

“别人的账号播放量才几千,怎么能带那么多的货?”

“抖+和feed流都试过了,为什么ROI一直提不上去?”


这几天问我这样问题的人特别多,总结一下大家的问题就是:为什么卖不出去货?


其实我们之前也有和大家分享过,视频的播放量与成单量之间没有必然的联系,有时候粉丝多也不等于变现能力就强。


我们经常说,抖音直播讲究“人”“货”“场”, 短视频也同样适用,所以想要增加成单量,关键还是得看你会不会“选货”


今天我们就从“货”的角度和大家聊一下:


常见的短视频选货误区有哪些?

如何选择合适的带货产品?

以及那些爆款产品都是从哪里选的?


抖音带货:误区


1.可以频繁换品类吗?


做电商的就没有不眼红那几个头部主播的带货能力,甚至有的人一开始做短视频带货就是因为这些“前车之鉴”的影响。


看着李佳琦直播带货美妆,自己也带货美妆,看有账号今天带了一款零食火了,那自己也带货零食,看别人带货苹果日入上万,那自己也上架苹果……


谁今天带的货爆了,那自己就跟着带什么货就行了,如果你也是这么选的货,那可真的是太懒了


一看就知道你没有想过,那些账号之所以能够成功制作爆款,到底是因为找对了商品还是因为找对了人


如果说传统的电商平台是“人找货”,那么短视频带货就是“货找人”。作为构成账号人设的一部分,频繁更换商品品类,很难吸引垂直的粉丝,既不利于我们打造账号的人设和调性,甚至还会导致账号的粉丝流失。


2.佣金越高越好?


不少运营短视频的朋友一开始挂小黄车的时候,都喜欢找一些佣金高的商品,撇开相关性来说,佣金高就一定代表你能赚到钱吗?


其实不一定。


我见过很多抖音账号因为小黄车里的商品不合格,导致粉丝流失、甚至被消费者举报被封禁,现在你还敢随便选品带货吗?


为了账号的可持续发展,我们在选品的时候,首要考虑的应该是商品的质量,其次再是商品的佣金。


抖音带货:怎么选?


1.看账号定位


刚开始建号的时候,我们就一直在强调要打造账号的人设,要确定账号的定位,那么同样作为账号一部分的带货商品也必须要符合账号的定位才可以


尤其是对于刚开始起步,粉丝数量还不是很多的账号来说,我们不建议大家频繁更换商品种类或者盲目跟随爆款账号选品


就像李佳琦这样的顶流,一开始也是因为“口红一哥”的称号才真正的火起来的。


所以不管是做直播还是短视频,在选品的时候一定要注意契合账号的定位。


比如说你的账号的知识类的,那就不太适合带美妆和服饰,你的账号有关美食,带生活用品也不合适,即使美妆类和生活用品类是抖音上最容易出爆款的产品类型。


2.看粉丝需求


对于我们这些想要挣钱的人来说:粉丝量的基数不代表变现能力,只有精准粉丝的数量才有意义。


因为只有这些精准粉丝才会为你的产品和服务买单。如果粉丝对你的产品和服务并不感冒,就算是爆款,销量也不见得有多高。


在进行选品的时候,一定要注意分析账号的粉丝画像,例如:年龄、性别、城市、收入、喜好等等,了解粉丝需要什么,然后再思考我们能为他们提供什么,粉丝才会买账。


3.亲自试用


上面我们也提到了,我们在选品的时候不能只看佣金,为了账号的可持续发展,更要看选品的质量。而且对于测评和种草类的账号来说,试用过程就是一段很好的素材。


其他的类型的账号,也需要试用,不光是为粉丝负责,自己也能更了解产品的特性,根据产品和寻找用户痛点,最后产出内容。


只有你真的用过了,带货才更有说服力


4.蹭爆款产品的热度


我们在做短视频选题的时候,有说过可以蹭热点,那么同样的选品的时候当然也可以蹭热点!


比如说做美食类账号,可以蹭节假日的热度:端午节带粽子、春节带年货、中秋节带月饼等等,也能蹭季节热度:冬天吃火锅,秋天带螃蟹等等。


再举个例子,今年的罗志祥事件就有很多美妆账号都在蹭热度,眼霜带货带得飞起,这也是蹭热度。


但上了爆款就一定会爆吗?那还真的不一定!就像因为大家都在蹭同一个热点,所以你能蹭到的流量就会变少一样,如果大家都上爆款产品,那么你的账号能分到的流量也会变少。


怎么能在这种情况下,蹭到更多的热度呢?还是得靠差异化的账号定位和高质量的内容,才能吸引到更多的流量。


5.选择性价比高的商品


在短视频上带货有一个特点:性价比高。


不是说高价的商品不能带,今年双十一抖音直播中的黄金和手机这一类的高价商品的表现就非常抢眼。


只是对于我们这类粉丝相对较少的账号来说,性价比较高的商品更容易吸引用户。


一般来说,100元以下的商品更容易出爆款,50元左右,成单率更高。


在实际选品的时候也要根据我们粉丝的特点,在粉丝能接受的价格区间,选择性价比较高的商品。


6.保持产品的更新频率


人都有审美疲劳,放到短视频带货里也一样。小黄车里来来回回就几样商品,也容易让用户审美疲劳。


尤其是对于测评种草类的账号来说,提高产品的更新频率,保持粉丝的新鲜感、增加粉丝粘度非常重要。


其他类型的账号也最好定期更换一下产品,比如说当季比较火的单品也是一个不错的选择,能蹭热点也能为视频内容制作提供idea。


但是更新产品≠更换产品品类,产品品类还是要与账号定位相符合才行。


抖音带货:在哪里找爆款?


这部分内容就是我个人的实操经验了,除了我们经常使用的抖音数据分析工具(例如:飞瓜数据、蝉妈妈等)之外,再给大家推荐一个选货思路:


同样都是卖产品,自然可以参考各大传统电商平台上的数据,寻找排名前几的商品都有哪些?(例如去年特别火的荷包蛋包包)


同时也要注意到,平台之间存在差异,账号之间也存在差异,尽量选择适合账号定位的产品。(有些商品淘宝上卖得好不一定在抖音上也能成为爆款,只能作为选货的参考。)


此外,像微博、小红书这样的社群平台上也经常能找到比较受欢迎的商品,这些也能成为一个不错的选品参考。(优点就是非常精准。)


以上就是今天给大家分享的抖音选货的一些注意事项了,希望能给大家一个参考。后续我们会陆续分享更多的抖音选货技巧给你,记得一定要持续关注!


抖音企业账号变现难?四招教你轻松变现

保姆级别干货!手把手教你用剪映剪视频

听说有人靠这个带了不少货!抖音直播间的新玩儿法到底是个什么?

个人账号也能轻松变现! 


- END -

 致力于让关注短视频的人赚到钱

现在后台回复“干货”

还能领取最新短视频&直播干货资料包~~ 

短视频增长训练营
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
短视频增长训练营
短视频增长训练营
发表文章248
短视频运营日记,每天分享一个短视频运营技巧,带你从短视频小白进阶为百万粉丝账号运营者。
确认要消耗 羽毛购买
两个误区六个技巧,一文看懂短视频如何选货吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接