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我是在最近半年左右发现,汉服突然火了
无论是在街头商场,还是抖音朋友圈,汉服的曝光率开始在我的视线范围内,呈指数形增长。经常在我们重庆街头街拍圣地,看见小姐姐穿着汉服从我身边走过。
本人其实比较钟爱中国风的,看见那种漂亮的小姐姐穿着古韵的汉服,总是忍不住就想点个赞。当然,我也更爱赚钱,所以,出于职业习惯,我随手在淘宝搜了一下,呀!!全是天猫店,也是红海一片啊,这种产品呢,我还是滚滚滚吧...
这种产品,通过做内容拍抖音,快手,把视频做的美美哒,然后吸引顾客买单,这条路,我觉得是行得通的。但是,很显热,这是很依赖短视频的内容创作能力的。这样一搞,就把事情搞麻烦了。在经营淘宝本身之外,还得对接模特,拍摄视频,剪辑视频,运营抖音,走远了,走远了...而淘内流量呢,又是红海一篇,全是猫店霸屏,这就和我的初衷违背了。
我可是一直都是奉行:低成本试错,简单化操作的创业模式的!
更不要说,只是一个单兵作战的你,可能,都还是兼职。所以环节越复杂,需要把控的流程越长,你的成功几率就越小。
这样一分析,好像似乎大概应该可能是我会放弃这个产品的。不过,你们坤哥就是这么个想法奇葩的人,此路不开,爷就自己再找路。卖汉服不行,我来试试看汉服出租呢?
付款人数几十人就可以靠前了,有销量的卖家也就十几个,所以竞争是非常小的,想要进入头部,获取流量难度不大。我们再来看看搜索人气。
7天的搜索人气是5700多,也就是说市场需求也是有的。
接下来,我就给大家捋一捋这个商业模式。按刚才天猫店的那些售价,一件汉服售价大概在100多左右,当然也有贵的,贵的我们可以租贵一点,这里,我们先讨论这个常规的产品 。
你先选好一些进货价在100多左右的汉服,按汉服出租对手这些40-70一天的出租价格,你也把出租一天的价格定位40-70,租两三次基本上你就可以回本了。选好产品以后,将产品上传,此时,你一件货都不要囤,当有客户下单需要租赁衣服的时候,让客户在淘宝支付租金+押金,一天的租金+押金要足以覆盖你的服装成本,这样即使客户损坏你的服装,你也不至于亏损,最大程度降低试错成本。
我们再来算一笔账,如果当产品出租三次以后,再出租出去基本上就是你的利润了,一个月一个店有200个人租你衣服,按单价50/天计算,按单次租赁1.5天计算,你一个月的毛利可以达到15000左右,况且,有的人可能是因为公司演出,学校话剧演出租了好几套呢!而且,这类产品还可以引导你的客户到微信,形成二次复购。
好了,这就是一个我选择蓝海产品的思路示例
当然这个产品我觉得很麻烦,我肯定不会操作。但是,对于那些完全没有好产品下手的小白卖家,这个,是你不错的选择。
经常有人问我,你是如何发现蓝海产品的啊?
答案是,用心留意生活。
我是盗坤,专注蓝海小类目淘宝卖家
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1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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