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文 | 盗坤
来源 | 盗坤(ID: dazk007)
多年的经验教会我,要做离变现最近的事情 盗坤
我刚刚大学毕业的时候,想做一个项目,想融天使轮,A轮,B轮,此后走向人生巅峰
然而,我一个普通大学毕业的本科生(这里心疼的我母校西南政法大学一秒钟),不必怀疑,100%是亏得一塌糊涂的,摔得我头破血流。其中的各种自我感动,自我鼓励就不说了,毫无意义且幼稚。结局是,Demo都还没做出来,我已然工资都发不出来。不过我也很庆幸,过早地失败,让我可以清晰地认识到创业的艰巨性。
此后,陆陆续续开始做了一些小生意,都没怎么赚到钱。我做淘宝做了五年了,最开始,想做一个有温度的淘宝品牌,自己整合供应链,自己拍照,为照片的每一个细节而努力。
当然,这种努力显得苍白而无力,淘宝需要涉及的环节很多。而我只是一个很小很小很小的团队,小到连我在内,只有两个人。所以,尽管我们再努力,我们做出来的东西仍然是差强人意的。
而且,即使你做得再好。淘宝是一个高度竞争的传统行业,想要获胜,依然很难。更何况我们业余团队,所以我经常给大家讲,不懂PS,不懂设计的朋友,美工要外包,不要自己瞎捣鼓。
长期的亏损让我如坐针毡,所以,我选择了调整方向。我不再纠结,逼格。不再幻想,做得事情要有调性。不再幻想,想要站着,还把钱挣了。那是大爷,而我不是。
我只是一个刚刚初创的草根创业者,我更应该做接地气的东西,做离变现最近的事情。我不再卖那些自以为有调性的东西。我选择卖竞争小,竞争对手比我还弱的产品。
试想,如果你要卖坚果。你把你自己当成一个要买开心果的消费者。销量排序前八席。三只松鼠占两席,百草味一席,天猫超市占两席,良品铺子占一席,并且销量都是几万笔,然后销量前一百基本还都是天猫店。你自己会愿意选择大店?还是选择你那个月销只有几十笔,视觉效果low逼的C店?
我已不再追求自己能做一个多大多大的淘宝店。我选择的都是一些竞争极其小,市场极其小的冷门奇葩类目。
比如,向天果这种东西。对手基本C店,运营水平比我还业余。虽然去卖开心果,如果做到头部,你一年至少可以卖上千万。但是,你想进前一百名都很难。
虽然卖向天果,做到头部,你一年最多只能卖一百万。但是,你很轻松就可以做到销量前十。而且,这样的店你可以用农村包围城市的方法做很多个。我就是做这些小产品的,到现在已经开了24个。今年毛利已经达到320万,净利润达到200万。
更突出的代表是,卡娃微卡。卡娃微卡运营着981个微信公众号,拥有总计2.4亿粉丝。2017年营收2.35亿,净利润超过50%。2018年被上市公司瀚叶股份38亿元收购。这个公司的公众号都是大家很看不上的东西,诸如朋友圈流传的《去了情人的加,从此我不再做三》,但是好使啊,赚钱啊!
下沉市场需要这样接地气的东西
我之前讲过,做淘宝,不要去在意一些虚的东西。比如访客量,比如发货量,比如营业额。这些东西,你没实力做得到,即使做到了,也是惨不忍睹。我们更应该在乎的是利润。
也不要去一些表面的东西。项目一定要高级的办公室,言必BAT,人工智能,大数据,共享经济。
初级创业者,活下来,才是第一要义。
尤其是和我一样没有名校背景,没有优秀团队的草根创业者
于我们而言,赚钱,才是检验真理的唯一标准
刚毕业,我想融资走向人生巅峰,结果我撞得头破血流。
后面,我觉得一天能赚1k就不错了,结果反而很容易就赚到了。我就想,要是我一天可以赚5k我肯定就满足了。结果,很快我又做到了。
我觉得,我应该满足了。
结果因为我在电商行业的沉淀,我在知乎写帖子又引起了很多人的关注,积累了一些不少的粉丝。结果做付费社群,4888元一位,两个多月时间,有140多人加入,并且已经有一大批学员开始用我的方法赚到了亲。最多的一天,我赚了七万多。
前面的积累,此刻都得到了爆发。
我想去赚大钱,结果我失败了。我只想赚小钱,结果却一步一步扩大了。
明年,我的淘宝直营店会继续增多,团队会扩大。我的淘宝培训项目也会继续扩展。
所有的事情都是从小做起,量变引起质变,厚积薄发的。马化腾一开始没有想过腾讯可以做到这么大。张一鸣也没有想到今日头条可以成为今天的庞然大物。
我是盗坤,专注蓝海小类目淘宝卖家
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