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稍微熟悉我一点的朋友都知道,我不鼓励中小卖家去做红海类目,尤其是小白卖家。还是有人会一根筋,红海咋的了,我SD冲到前面去不行?真的,不是看不起各位没有实力,而是确实没有几个钢镚,还是先好好收着,没必要拿去乱花。
为此,我写了文章,淘宝店赚钱的N种玩法 ,就想给大家说明,淘宝已经是一个传统行业了,如果你去按传统玩法在红海类目厮杀,运营技术透明化,大家比的就是钱,谁的钱更多,谁的钱花得更有节奏...
所以,我还在公众号写过一篇文章,告知大家 为什么你参加这么多淘宝培训,但却依然赚不了钱 就是想告诉大家,思路剩于技术。
当然,还是有人不会相信,得,今天给大家来给你们看看啥叫红海战场,啥叫金钱绞肉机,**的烧钱战场!
01
月销700万,一个美丽的数字而已
今天想给大家展示一下红海战场,我随手在淘宝搜了三个字 “ 办公桌 ”,然后按销量排序,发现第二第三名都是一家店,于是好奇,就想扒一扒他的数据。
看上去还不错吧?天猫旗舰店,前三名都是几千人付款,搜索“ 办公桌 ”三字按销量排序,这家店也是占了前两席,在各位眼里,应该还不错吧!
查了一下,一天要卖226083,月销售额6782497,确实牛逼克拉斯啊,一个月670多万,接近700万的营业额,让尔等凡人颤抖了吧?
别着急,我会接下来为大家,继续慢慢扒开他的数据。外表美丽的数据,不一定代表就真的活得那么美丽,那么赚钱。
02
月销2000+笔,真实销量20笔
先给大家看看“办公桌”这个关键词按销量排序第二名的宝贝,也是这个天猫旗舰店付款人数第三的产品,月销2056笔,月付款人数2038笔。接下来,我将给大家看看这个产品的数据。
从图中,我们可以看见,2月1号,这个宝贝的数据有了大幅爆发,怎么回事呢?我们继续往下看。
原来,1月30号之前,这个宝贝的支付买家数都是为零,访客数也没突破50过。
2月1号和2月2号这个店铺突然成交了2000多笔,但是客单价居然只有六块多?而且而后,他的访客又突然下滑,支付卖家数也大幅下滑。
到后面2月11号左右,访客数起来了,而且支付买家数零零散散有了一些,客单价也不低,六七百。
别急,我们继续扒店铺另外两个销量前三位的产品。
不知道,各位看明白了没有,妥妥的AB单,这家旗舰店销量前三位的宝贝,付款人数6000多,排除AB单和shua单,真实订单估计不超过60单,你品,你细品!去翻翻我前面写的文章,淘宝店赚钱的N种玩法!
这叫啥?战略性亏损,通过一切合规不合规手段,卡销量排序前排位置,从而截取免费流量。一个链接操作两千单,就是一万多块钱砸进去了,要是被抓降权,基本等于打水漂了。我这就查了三个链接,人家就花了几万块钱。
我估计他的策略是,轮番上阵,被抓了,无所谓,继续上新连接,继续跑单量卡销量排序。
因为疫情影响,无法去公司办公,家里电脑没装系统,所以没办法查看他的流量来源,直通车这些数据,不过我想应该花费也不低。你就品品,细细品品。
你别看他月销600多万,扣除平台扣点几十万,扣除shua单的金额,AB单的数据,估计也就三百万的业绩了,这三百万挣个一百来万,再扣除直通车,人工,房租 。能赚到钱的,也都是有经验的老兵了。别看表面数据风光,实则压力大得一逼。
这都还不算啥,我看见一个星期跑一万五千单AB单的,一个月要跑五六万单的,那就是几十万就砸进去了的。
你就想想,你自己有没有那实力,有没有那魄力?
03
红海,砸钱的玩意
我们刚才还只是分析了刚才那个店的可能利润,就算人家赚到钱了,也不容易,压力也大,风险也大。
即使你觉得自己比这些人聪明,你有那本钱吗?
一个带标天猫旗舰店,我们就算他50万吧,办公室租金装修设备就算他30万吧,600万的月营业额,我们就算店铺流动资金得300万吧。货款我们就不算了,就算是和厂里按月结算一次吧。
这起码,启动资金就是四五百万了,你玩得起吗?
好了,数字给得大家那么敞亮了,我也就不再多说啥了,自己去品品,仔细品品,再去看看我之前的文章。
你要有心想去做一个淘品牌,我不拦你!你要觉得红海类目算个啥,在你面前,竞争再激烈,你shua到前排去就是了。得,我们掌握的信息度不透明,就不继续聊了。
不管怎么样,都希望大家好好爱惜钱包里那几块钢镚,2020年,不容易,赚钱很难!
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