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满打满算,到今天为止,我做内训社已经有6个月24天了,我最初的目标是希望能帮助一批同学,做到兼职月入五千,全职的实现月入一万。期间,我也很少过问大家究竟有赚到多少钱,只和一部分同学交流过,知道他们有赚钱。更多的,是从群里的交流感觉到还是有很多人赚到钱了。不过在我的印象中,我以为大家也就是每个月赚个几千万把块,好一点的两三万而已。
上周五,一个同学在群里说月利润到五万,颇为使我惊讶。
惊讶之余,我也和几位感觉还不错的同学交流了一下,意外发现有几个已经是月入几万的水平,并且已经有人开始请了一个客服了。而最最最最让我意外的是,有一个同学,很少在群里说话,找我问问题也很少。可就是这么一个不起眼的学员,她居然已经月利润突破十万,夫妻一起做,开了三个店了。
今天很想和大家聊聊她是为什么可以做到月入十万。
01
运气好,还有本钱
在了解到她们的店铺和产品以后,我真的只能用“运气”两个字来解释她们为何可以月入十万。虽然说,主要原因还是因为她们选择了一个竞争及其小,利润及其高的产品,但是我仍然只能说是她们运气好。
很抱歉,没有让大家得到想要的答案,肯定让你们很失望。不过,我真的没有其他理由来解释了。
她的智商在内训社里,我并不觉得突出,比她聪明的人,群里的一大堆,无论是小马哥,**,JC,何先森等等,都比她聪明;比起勤奋,十三选了一百三十多个产品,她也就选了四五个产品,然后就开始做第一个产品了;比起运营,在我眼里,我觉得就是一个刚好及格而已,和我的主图详情页相比,差远了。和bella这些相比,我觉得也是相差一个等级的。可偏偏,她就是很轻松的做起来了。
她选择到了很好的产品,可这并不能说明她们就真的很聪明。同样的方法,同样的标准:有些人选了很多产品出来,其实也都不错,还是属于蓝海,也很好做,但是也就是一两百单价的,一个月也就几千万把块利润,对手也还算个样,可是他就是碰不上那种非常完美的产品。但有的人,就是刚开始选就能碰上了那种竞争很小还利润很高的产品。
她就是属于运气很好的。
她的第一个产品,单价2000多,对手弱。第二个产品单价1000多,对手依然很弱。第三个产品单价300多,竞争稍微激烈了一点,但是仍然属于蓝海产品。
不光运气好,她还有本钱。
三个店的流动资金差不多是40万,这个资金量对于一般的朋友是有些难度的。就好像群里的吕鑫,运气也不错,做了两个店,月利润也有至少三万吧,但是她没本钱了。吕鑫就是我之前文章提到的 从负债百万到月入过万的淘宝店主 | 关于希望的故事 ,因为被网络诈骗,她欠了一屁股债,最后是卖房剩下的20万,选择来做淘宝,现在她月利润应该可以做到4万。不过她的20万已经全部都压进去了,而新店铺并未开通提前收款,所以她的扩张速度也只能暂停下来了。
02
运气不够,努力来凑
其实今天分享的重点,并不是想分享那位月入十万的同学,我更多的是想分享一些不是靠运气,而是靠实力能持续盈利持续扩大的同学的故事,其中也包括我本人。
其实,就算是我本人,也不是想找那种高单价,竞争小,利润高的产品,就能找到的。更多的时候,我也是找着找着,过了很久很久,机缘巧合,又碰到了一个很完美的产品。有时候一个月就碰见两三个那种很完美的产品,有时候几个月才能碰见一个。
持续选蓝海产品,需要本事,但是选中完美产品,是靠缘分。
虽然,我们不能像那位同学一样,一出手就碰见很完美的产品,但是我们至少可以找到不错的产品,先做着,先把小钱也先赚着。我的20几个店,也不是一天就开完的,是几年积累下来的。我的店也不全是单价几千的产品,我也有单价120的低价产品。
虽然选到好产品需要缘分,但是持续选蓝海产品,需要的是选品能力和耐力。
正如十三那样,其实十三选的163个产品里,好产品并不少,比起一般产品来说已经很不错了,但是他只是想在不错的产品里挑到更好的而已。
正如何先森,虽然他没有一炮而红,一个店就做到月利润五万,但是他可以持续选到还不错的一般产品。一个店赚一万,那么累积下来,也不错。
又比如,文章开头提到的was,他也是连续失败两个产品,在第三个产品才成功的,这个靠的就是实力,而不是运气。
还比如,潮流小伙Shiloh,他也并没有打造单店五万利润的产品。然而他有持续扩张的能力。资金可以慢慢滚雪球滚大,选品,运营技术,是实打实的能力!
其实我本人,在16年做蓝海产品的时候,也是单店起步的,而且到15年的时候,我的资金只有8万了,也需要受资金和人员的局限,限制扩张速度。当然,我也要坦诚,我17年找人借了50万,是我滚动起来的核心。但是,后续的扩张,其实也是慢慢滚雪球滚起来的,其次,选品和运营能力的逐步精细化,才是实现扩张的关键。
所以,没有运气的同学,别急,没有运气,就努力来凑。
02
除了选品,回归运营本质
前面讲到这些,似乎告诉大家好像选品很重要,是成败的关键。
没错,选品是成败的关键,但是运营是成长的速度!
我现在发现一个很不好的趋势,就是大家有些过分在意选品,而忽略其他细节了。只想快点选品,然后上架,立马SD。其实,这是偏离了我的本意的。
老A是我文章提到过的学员, 我来教你咋做一个赚钱的淘宝店 ,之前做淘宝,卖鞋,血亏20万。在咱们星球分享过帖子,也来过我办公室。
其实他很早就接触到我的了,但是当时不信邪,用他的话说“那时候我多狂啊,再红海又怎么样?我刷到吐血,也要给他刷上去。”可是后面他才发现,他吐血了,人家才开始做热身操!
他就是典型的老思维局限了,做红海时就是大爆款的思路,卡排序。现在即使和我学淘宝蓝海,依然认为选品是最重要的,只要选到蓝海了,就是撸起袖子干!
在我眼里,他的执行力是OK的,我很欣赏和钦佩。但是过分急躁而忽视细节也是不可以的,他的主图详情页在我眼里都是非常非常非常一般和普通的。而关于调研方面的工作,估计做得就更不够深入和透彻了。
有这样情况的不是特例,其他很多同学都存在,包括我刚刚提到的何先森以及我自己的员工。
何先森的产品我是无意中观察到他的调研有问题,以至于定价有问题。
我的员工,做一个产品一个月只出了三单,我再改动sku以后,第二个月单量涨到了四五十单。
很多时候,可能就是一个定价,或者评论区布局,主图详情页,也会大大影响你的转化。而你在经营一个月之后,如果还是不出单,你只会觉得是产品问题,没选好,于是放弃。
殊不知,并不是产品有问题,而是你的运营有问题。
不可否认,选品还有资金确实起到很大的作用,但大家也不可就此忽视这些细节的运营工作。
赚点小钱,选到个好产品就可以了。要想持续扩大,持续赚钱,靠的是整体的选品,运营能力。
好了,今天就跟各位唠嗑唠到这里,今天和各位说的可能比较抽象,但都是经过我个人实战以及做培训得出来的宝贵经验,希望各位能真正去体会里面的含义。
最后,祝各位继续发财,你们的发展超出了我的预期,我很开心。另一方面,你们追赶我的速度也超出了我的预期,我也要继续努力了,不然保持不了对你们的优势了。
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