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​ 不要让惯性思维耽误你赚钱的机会
2020-03-18 12:30:02


文 | 盗坤
个人微信号 | 盗坤说电商(ID: dazk007)


《三体》里有一段话很出名:“无知和弱小不是生存的障碍,傲慢才是。”


面对三体文明,地球村民举全球之力打造了一个地球舰队,然而三体文明的一艘水滴就把地球舰队给团灭了。像极了闭关锁国的满清被大英帝国按在地板上摩擦的样子!



01
我是一个卖保险的




出差到深圳,抽空和大学同学见了个面。毕业这几年,他先后在银行,券商上过班,最近一年跳槽到了一个保险经纪公司。

我这个人对于各行各业都有着新鲜好奇感。所以老朋友见面,更多的想聊聊朋友的生活和工作。

说起他的职业,他面带的微笑的带着几分唏嘘和自嘲。他的家人都不太理解和支持他的选择,他的朋友许多时候也是带着鄙视的眼光看待他的这份职业。因为只要说起保险,大家联想到的就是传销拉人头炫富等等一系列不好的印象。

起初,他也会为自己的职业和自己的行业解释几句,但事实上,很多人甚至连他的开头都懒得去听,渐渐,他便也淡然了。

惯性思维决定大多数人对于保险这个行业的全盘否定,包括这个行业的具体工作人员。

同学的保险经纪公司不同于保险公司的业务经理。保险公司的业务经理,只销售自家的产品,而保险经纪公司更像是一个保险超市,他们销售各个保险公司的保险产品。其主要价值是根据用户的具体家庭收入,职业发展,家庭结构,保险需求等方面,找出市面上性价比最高,最适配的保险产品,并持续提供后续的追踪以及理赔等专业咨询顾问服务。

坦白讲,在国外,香港地区等,居民的保险意识是非常普遍的。在我国上海深圳这些一线城市的中高端收入群体中,保险意识也是非常强烈的。

然而市面上的保险产品其实是纷繁杂乱的,保险合同的条款又是错综复杂的,这其中的理赔条件,保险条款,受益人等相关的法律问题,一般人又是不具备专业知识储备的。要达到同样的保险需求和效果,有的你可能需要花20000元,有的你可能只需要花5000元。有时候,也会因为你对保险条款的错误理解和遗漏,对你造成巨大的经济损失。

所以,渐渐便衍生出了独立于保险公司的第三方的保险经纪公司,这类保险经纪公司更类似于一个保险顾问。就好像,你在打官司时需要一个法律顾问,你在买车前会去关注几个车评号是一个道理。

我朋友的工作,实质上提供的是一种信息咨询服务:在你购买保险前,为你提供个性化的购买方案建议;在你购买保险之中,为你提供合同审核等服务;在你购买保险之后,给你提供理赔咨询等服务。

对于一些有着保险购买需求,同时又不具备专业保险素养和知识的普通人,同时一些非常注意时间成本的精英群体。他们服务其实是具有专业的价值和需求的。所以,在深圳这个城市,他的业务开展的其实还算不错。

日常工作,没有炫富,没有拉人头更没有夸大其词,不需要专门刻意地去宣传某个产品。他们要做的只是根据客户的需求和具体情况,结合他们专业的知识,给出建议,得出最适配的a,b,c方案。

我今年要小孩了,所以也开始考虑到保险的需求。我同学针对我的情况给出了他的一些专业建议:

1,优先给大人购买保险。保险是为了防范风险,给家庭主要的劳动者购买保险,而不是小孩。因为大人才是家庭经济收入的主要来源。

2,医疗险只是理赔重大疾病的部分或全部的基本医疗费用。可是,作为家庭主要劳动力,一旦出现重大疾病,一段时间内,家庭的经济收入将会受到重大打击。所以更加推荐购买固定理赔金额的重疾险”为主,辅助以搭配医疗险。出现重大疾病,除了基本医疗费用得到理赔之外,还可以额外获得一笔理赔金,用以应对主要劳动力收入下滑的问题。

3,年金险收益固定稳定,可以作为工薪阶层,白领阶层的投资产品。但是对于有多元化投资渠道的我,并且处于创业初期,建议不够买年金险或者购买小比例的年金险。

最终,根据我的个人情况,我们讨论得出我的购险方案。

1、因为我有医保,医疗险买不买都无所谓,不过有医保,再购买商业医疗险本身一年也就两三百元,所以我还是可以买。

2、我作为家庭主要经济收入来源,为我个人买个重疾险还是很有必要。我个人比较倾向的一个产品是理赔金额50万,期限20年的产品。每年缴纳大概一万元左右,20年期满就可以不用再缴纳。期满以后如果有任何重大疾病可以获赔50万元,如果到我死都没发生啥重大疾病,去世以后,同样获赔50万元;自缴纳保费起,未满20年,任意一年发生重大疾病,可以获赔50万元,此后无需继续缴纳保费。

3、我本人在创业,有着多元化的投资渠道,自己的生意也属于低风险项目,在未来一段时间内都有存活期。所以,完全不考虑年金险。

当然,我并没有打算马上就购买保险。不过就受益人相关知识,一些保险公司产品的“坑”...这些东西于我而言还很有价值的。

这个行业肯定是有很多不规范的地方,有很多从业者也是虚假宣传,毫无职业操守道德的,但是我们也不能因此就全盘否定一个行业。

聊完后,我问他“ 要钱,还是要脸 !” 他停顿了一会儿。

我告诉他:无论其他人怎么看你,怎么挖苦你,贬低你。这些带着优越感歧视你的人,并不会给你带来真正一点点的帮助,也不会和你的生活产生交集,相反,如果你因为他们的贬低,就放弃自己的工作,消极应对,那就是在阻碍你自己发财赚钱的机会。赚钱,不要嫌寒碜!

朋友顿悟,事实上,他也早就悟出了这个道理,所以他才跳槽到了保险经济公司。真的,其他人怎么看,不重要;重要的是,你自己知道你做的事情是否真的伤天害理,败坏风俗就可以了。

为哈你要去卖保险,因为想挣钱;钱挣到了没有?挣到了,比以前都多;你觉得自己挣得钱寒碜不寒碜?不寒碜,我TM晚上十点还在给客户做方案,靠我的努力挣得钱凭啥寒碜;所以要钱还是要脸?

钱还是要要的,脸,别人不给,你就自己挣!

自己给自己设置一个价值道德底线,在这底线之上做事赚钱就行,而不是以他人的眼光标准为线。


02
不要让优越感限制你的认知边界

我因为最近在备孕,在得到APP上花9.9元买了一个备孕课,作者是北京协和医院的妇产科教授。

在和朋友的饭局上,大家说起了备孕这事,我便把我在得到APP上买课这事说了一说。结果就点燃了一个**桶!

朋友们在完全没有关注和了解我买课的价格以及这个课的作者本身,就对我开启了“冷嘲热讽”攻击。就因为“罗振宇”三个字,由此还扯到了《奇葩说》上罗振宇的表现!最搞笑是,某位加入喷我大军里的朋友,错把“罗永浩”误认为“罗振宇”,所以连带着把“罗永浩”被黑史也算在了“罗振宇”头上。

本来我也打算强行解释几句,因为我觉得那个备孕课的马良坤教授真的讲的很好,完事人家开启“闭关锁国”模式,直接给我扣上了“被洗脑”“被CX”帽子!

好歹我也是江湖经验丰富的人,认知差异的人想要强行聚堆很难,所以,我选择认怂,转换话题。

这一事件让我触动很大,也对我帮助很大。

只是因为罗振宇三个字,得到APP就被全盘否定,连带着这上面的所有课程也就得全盘否定。

这一刀切的作风我是属实难以接受。不过也让我明白了,他人的眼光和标准真的不一定作为你做事的标准

我这里不讨论罗振宇本人课程价值好坏,我只想说,没有罗振宇做这个得到APP,没有他邀请这么多细分领域专家到这个平台,我这一普通小市民有机会话9.9元就得到北京协和医院教授给我普及“备孕知识”?

我在最初接触互联网的时候,在知乎分享帖子,那时候没有任何盈利想法,纯粹出于装逼心态,想试试做个“小网红”的感觉,有人喷!后面打算做知识付费的时候,也有人喷。为此,我有时候还久久不能平,!我要是有本钱,我TM也不愿意做培训,我宁愿自己做淘宝了。

但现在,我心态真的好多了,无论你做得多好,这个世界上也总有人会来骂你;无论你做得多坏多垃圾,也总有人去崇拜他。所以,我做好自己,问心无愧就好。

最后,也想告诉告诉各位,真正的理性,不是一味盲从,那是无知,但也绝对不是一味批判,有的人,真的就只是为了批判而批判,为了独立而独立,为了小众而小众。


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盗坤
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