文 | 盗坤

个人微信号 | 盗坤说电商（ID: dazk007）

有的时候，有些做培训的会被大家喷，说他的课程都是纯理论，废话...

其实，信息太多了也不是好事，人的精力和耐心都是有限的。如果过于繁杂而琐碎的信息，会让人摸不清主干，消耗人的信心，只会让人觉得那是“正确的废话”，进而让他放弃对淘宝的念头。

所以，做培训，不光要你自己会做淘宝，你能做的好，你能把实践总结升华为文字和视频，你还需要懂得小白心理，懂得人性，懂得引导。

那么今天我就给大家梳理一下，做淘宝，最重要的一个顺序链。把最关键、最重要的点给挑出来，然后给大家串联起来。把那些不重要的，枯燥的，繁琐的，无聊的，简单的信息给剔除掉。

一、选品

这是最值得大家下功夫，最值得大家努力的一个环节，也是我盗坤淘宝蓝海模式的起点，贯穿整个流程。

确定要做淘宝以后，先去想清楚第一件事情，你要卖啥！淘宝是一个非常复杂的体系，有许许多多的知识点。不要在才起步阶段就去想该怎么做主图详情页啊，怎么SD啊，黑搜是啥意思啊？过多的信息只会让你的泥巴脑袋变成浆糊脑袋。你要做的就是把复杂的流程拆解成一个一个步骤，逐一突破，而需要突破的第一个坎就是，选品！

如果你是我的读者朋友，在决定做淘宝之前，先看看我的文章，然后去选品，其他先暂时什么都不用想。

如果你是内训社的成员，先把选品课，选品补充课，选品补充课2看完，接着去选品，其他，更是什么都不用想。在选品之前，需要租生意参谋，租赁资源见星球导航帖。接着按课程的统一要求做表发给我的邮箱，由我给你把关，标明理由，可以或者不可以。

而选品过程中，我觉得大家最容易犯的一些错误就是：

1、想做自己喜欢的，熟悉的产品，比如 “ 我家有个猫粮厂 ”，“ 我有个线下进口食品实体店 ” “ 我想做个服装店 ”。千万不要用自己的主观意愿和你的个人喜好挑战商业市场，淘宝这个平台对于尔等小卖家来说，不是你想卖啥啥就好卖的，而是应该啥东西好卖，能卖得出去，能赚到钱，就卖啥。这个时候，多去看看我的文章，多去星球看看分享，让你知道什么叫社会的毒打。

2、知道要做蓝海，要做竞争小的，冷门产品，但是，对于啥样的产品是蓝海产品有误解，最怕就是错把红海当蓝海。

3、选了一天的蓝海产品，没有选到特别好的，心态有点崩，第二天再选，也没有选到一个特别好的。心浮气躁，急于上架宝贝，于是降低标准，随便选一个就上了。所以，不是特别满意，拿不准，又想赶紧上马产品了，发给我，我给你把把关。

4、三天打鱼两天晒网，决定做淘宝用了一个月，决定开始选品用了一个星期，最后选品花了一小时就躺下了。这个就没办法了，想想你自己有多穷吧！

赚钱本就是一件枯燥而乏味的事情，但你要想享受花钱的快乐，你就必须有勇气去承受这个痛苦。

选品，对于一些尚无淘宝运营经验的小白来说，是决定了你这个产品能否做得起来的关键，决定生死。选好了，你三流的运营水平都可以赚到钱，选不好，你一流运营水平都很难赚到钱。所以，一定一定要重视选品这个步骤，花70%的时间来选品都不为过。我们内训社的有一两天就选到了产品的，但也有两三周甚至一个月以后才确定产品的。

二、货源

确定好选品以后，就要开始找货源了，找货源没啥好说的，有利润，其次，品质有保证，可以一件代发就可以了。

记住，第一次做淘宝，一定一定要用一件代发的模式，降低试错成本就是在提高你的成功率。

不过，也要注意一点，有些产品，虽然不能一件代发，或者一件代发没有很好的利润，你也要懂得灵活多变。

关于产品的品质问题，最好的办法就是拿到手里感知，那么应该如何感知到呢？答案是全部买回来。

三、市场调查

优秀的淘宝运营，在做产品之前，就已经可以大概预估出这个产品需要投入多少资金，该安排多少单量，大概有多少市场了。

他需要详细的了解这个产品的属性，特点，品质，功效等等；他还需要详细了解产品的主要竞争对手，是什么价格，有什么活动，主要卖点是啥，SD比例如何；然后，他还需要仔细调查揣摩消费者心理，研究用户痛点。

最后他会根据市场调查来制定自己的产品价格，活动和产品卖点设计，进而制定自己的运营计划，推广节奏。

为此，他需要做好充分的市场调查。正所谓，知己知彼，百战不殆，第一步，想好卖什么，第二步，想清楚卖多少钱，怎么卖（同理，内训社的同学在听完定位一课以后，可以在星球导航帖里，下载相应的表格模板。）！

四、拍照、做图

一定不要盗图，真的不要盗图，尤其是你准备大投入的产品，一定要自己拍照，自己保存好原图。一旦盗图被投诉，就会被删除宝贝，你前面的努力和投入都将付诸东流...

所以，买个样品回来，自己拍照，本来拍照成本也不贵，两三百块就可以了。大家也可以淘宝直接搜索 “ 淘宝产品拍摄 ” 找到拍摄照片的供应商。如果是内训社的同学，也可以联系助理，让他给你们推荐我们合作的拍摄资源。

拍好照以后，就要自己来做主图详情页了。千万不要相信那些抖音什么给大家推荐的图怪兽啊，稿定设计啊等等，那些都只是为了把淘宝这个事情描述地很简单，投资很小，好让你更愿意花钱参加他的培训而已。

我们的最终目的是赚钱不是省钱，如果省钱帮不了我们赚钱的话，那我们就不能省，该花的钱，一定得花。我们要赚钱，就必须要卖货，要想卖货就要有转化，而主图详情页非常影响我们的转化率，千万不要以为自己美图秀秀搞出来的主图详情页又省了几百块而沾沾自喜，他让你损失了许多意向客户，降低了你的转化，那才是大大的损失。

所以，如果你自己懂PS,那么你可以自己操作，如果你不懂，那么就在淘宝上找人做一个主图详情页，也就是几百块钱而已（我们给大家推荐的拍照资源也可以做图，仅对内训社开放，做主图详情页之前，要把视频课看完）。

五、制作标题

这是最简单的一点，我甚至不想展开讲了。读者朋友们可以直接翻阅我公众号之前的文章，内训社的同学直接看视频课程就行了。

六、上架宝贝

上架宝贝很简单，本来不需要单独拿出来说的，无他，就是想提醒下大家，要上传对宝贝类目，不要因为宝贝类目影响了自己的流量。

七、补单、做评价

关键词的坑产和付款人数决定展现，此外，付款人数，月销，评论数量还会影响点击率和转化率。所以我们需要通过补单的方法提高关键词权重，提高宝贝综合权重获得更多的展现和更好的转化。

补单整体的打法就是三个字，词、量、速！

补单要补对词，不要瞎补。第一是要补流量大词，获取更多访客，第二就是要补流量精准和转化高的词，这个我们可以通过生意参谋竞品查看对手的引流关键词和成交关键词。

至于安全性，安全性是我们的补单的前提，也是我们能做起来的核心，内训社的同学可以直接找我们的助理给你推荐补单资源。详细的，大家可以参考我之前的文章。盗坤 | 补单被降权，如何处理看这里

至于做评价，你想想自己在淘宝购物的时候，会不会去看评论，看评论的一个顺序是啥。先看中差评，尔后带图评价和追评，最后才是好评。所以我们日常要做好中差评维护，有不好的评论及时跟进。同时，要布局好优秀的带图评价和追评，这个是极其影响转化的。

八、优化调整

并不是说做蓝海产品，你就可以上完架，刷完单，啥都不干，等着订单上门就可以了。蓝海产品，是一个相对概念，也只是让我们相对而言找到一个比较弱的对手。但是并不代表我们就可以放松自己，佛系等单了。

即使做蓝海产品，我们也需要按专业化的运营标准要求自己。做了一段时间之后，要检查自己的数据，访客是否跟上了同行，转化率是否跟得上，停留时长，加购，咨询率如何。

如果有不好的就要相应作出调整，是不是价格贵了？是不是活动不如人家的?是不是评论少了，缺乏信任？是不是主图详情页太马虎了，没有展示好自己的卖点？等等，宝贝的优化调整是一个进无止境的过程，没有终点。

以上就是我将做一个链接，完整的重点的节点给大家梳理出来了。许多小白刚做淘宝的时候，会觉得一片混乱，淘宝的规则和知识点也非常复杂。

这个时候，我们要做的就是抓住主要矛盾，抓住核心点。怎么使用优惠券，怎么开通运费险，这些都是细枝末节，也不是影响我们访客和转化的重点。这些东西，可以在后面做的过程中一点一点的优化，但只要抓住重点了，让你快速出单，那么就可以给你足够多的正反馈，从而让你建立信心，能够走得更远！

对于小白卖家来说，心态是非常重要的，所以迅速开单，让你们建立信心，才有足够动力去了解新的东西。