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文 | 盗坤
盗坤助理微信号 | （ID: dazk007）
1930年，针对党内严重的教条主义思想，**撰写了《反对本本主义》，旗帜鲜明的提出了“没有调查，没有发言权！”
最近，我在我的内训社搞了一次代号为 “ 决战光明顶 ” 的代运营计划，第一批我们开放了30个名额。在这过程中，我们发现了部分同学严重的教条主义思想，而且，还非常具有代表性，所以，今天给大家来聊聊在做淘宝的过程中，我们又该如何反对 “ 本本主义 ”。
“ 不符合数据要求 ”
在我们的代运营模式里，是由我们盗坤团队选品，由我本人选好产品以后，由督导同我们社员沟通，社员同意再由运营去具体调查产品的货源，利润等等细节，再次确认产品是否可以做。
在选品的过程中，有些社员对于产品不满意，我们就会继续选品，这个并没有什么问题。但有个同学在三次选品未果之后，找我聊天，我才发现这里面有些许问题。
我们做淘宝，选品是非常非常重要的一步。而我们选品的过程其实就是一个调查的过程，通过调查了解产品的数据，市场竞争情况，对手水平等等最后得出一个数据化的评判标准和结果。但偏偏，有些同学却只看到了数据结果，忽略了我们调查的 “ 过程 ”。
事情是这样的，某社员的流动资金为7万，于是我给他选了一个市场比较小，竞争也很小的产品。结果第一次沟通之后，社员希望重新选品，标注理由是市场太小了。
第二次给他选了一个单价稍稍提高了一些的产品，市场人气也稍微高了一点，结果我们的督导同她沟通以后，他还是认为搜索人气低了一点，并且有全球购。
这一次，我好好看了一下两个产品，两个产品我觉得其实都是非常不错的。我们做淘宝，没有说哪一条百分之百都能赚钱，只是我们要通过调查研究，找出适合我们的产品，形成集中优势，实现降维打击，提高我们成功的概率。
而这两个产品，我觉得都是赚钱概率很大，有七八成把握能赚钱的。
耐着性子，我把我一个在赚钱的产品推给她，并且市场人气更多了一点，但是对手也比之前两个产品稍微多了一点，不过整体还是一个非常不错的蓝海产品。
同时，我也是想借此看看她又会作何判断？如果她的判断有误，我就要借此机会，好好给她 “ 上堂课 ” 了！
结果，她再次告知我们的督导，希望换产品！
做数据的主人，不要做数据的奴隶
前几天我在星球发了一个帖子，告诉大家小白才爱研究各种黑科技和工具，借希望以此质变，大佬只会思考一些底层逻辑的东西。
那么选品也一样，我们要做数据的主人，而不是完全被数据牵着鼻子走。我给大家制定了一些选品的标准，是寄希望于大家能够快速的通过一些标准来筛选产品，但是我也给大家说了 “ 数据是死的，思维是活的。”
大家不是简单机械地照搬我们的选品标准去硬套生搬，而是应该具体问题具体分析，搞懂我们制定这些标准的背后逻辑，灵活地根据我们的选品指导思想去选品。
敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追，游击作战十六字诀只有十六个字，但是广大的军民群众依据这一指导思想，衍生出了诸如麻雀战、地道战等等各种作战方法。
我们的选品也是一样，我们最终目的就是要找到对手弱，对手少的相对蓝海市场，不能因为简单地、机械地某一标准不满足条件，就将此品扼杀掉了。
此前，我都是提醒大家选品时不要选错，乱选，选到一些假蓝海。今天，我也要提醒大家，不要错过一些不起眼的小蓝海。
回到那个社员身上，三个产品都被pass后，同她交流，她说第一个产品数据不好，搜索人气都才100多，然后就直接觉得不符合要求了！
可结果，是她自己调研不够仔细。
啥意思？产品的A的全称是“ 盗坤淘宝蓝海内训课程 ” ，我们的督导也是按此品名发给社员，社员就直接搜索了这个词，结果生意参谋显示搜索数据只有100多人气。然而，实际上大多数的人搜索的是“ 盗坤 ” “ 盗坤内训 ” “ 盗坤蓝海 ”这些大词，而这些大词都有六七百，七八百的搜索人气，全部加起来，其实也是非常不错的。
第二个产品，有全球购。我确实提到过，我们要尽量避免同天猫店，全球购，极有家这些店铺竞争。尽量避免不等于看见这些店铺就要掉头走。
若对方即使是天猫店，但是他们的运营水平极差，主图详情页极其垃圾，销量极其低，你又为何就要避开? 况且，天猫店我们要花太高的成本才能拿到，我们一般不考虑，但是全球购，我们也不难拿到啊！全球购的产品，但是我们也能找到海外货源，我们又为啥不做？
这些，都还只是我例举的情况之一，要想把一个产品做起来，一定一定是需要很仔细的去调查这个产品，不然像第三个产品，是我明确确认已经在赚钱的产品，依然会被你们忽略掉。
不打无把握之仗
田忌赛马的故事相信大家一定都听说过，以下等马对对方上等马，以上等马对对方中等马，以中等马对对方下等马，三局而两胜。
这个策略换到互联网上叫做降维打击，到了**那里就是“ 集中优势兵力，各个击破 ”。
我们反围剿的数次战役，我们都是大胜己方几倍之敌，为何？就是因为我们坚持了集中优势兵力，各个击破的方法论，具体指导思想就是不打无把握之仗。
50万的部队，围剿我们10万人，但是50万人得分成10路人马，每一路都只有5万人。若我们也同对方打阵地战，正面斗争，我们获胜把握很渺茫。但是，若我们集中所有兵力去猛攻一路人马，10万对5万，我们就形成了绝对把握。
你有5000人的部队，打大城市需要10000人才够，5000人的部队只有三分胜算；打小城市，5000人捉襟见肘，5000人的部队有5分胜算；打小县城，只需要3000人足矣，5000人的部队你就是8分胜算。
你告诉我？你该选择狂飙突进去赌一把，打大城市，还是缓缓图之，一点一点积累，一个小县城一个小县城的积累？**的选择是“农村包围城市。”
回到我们的淘宝店，我给社员选的三个产品，市场都不大，确实也就只能赚个几千万把块一个月。但是你若有七万块，你是愿意选择孤注一掷，用七万块去博一个十万才能轻松攻下来的战场，还是愿意先把一个三四万就能轻松拿下来的产品给盘下来呢？
为此，我详细给社员诉说了一些产品案例，最后，社员得以说服，摆正了心态。这也是其他同学选品时容易犯的错误，盲动主义，一口想要吃个大胖子！
最后，通知一下大家，给大家把关选品是一个苦活，累活，希望大家可以尊重我们各自的时间和精力，再次告知大家一些相关规则。
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