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05提前开播测试(1)测试网速:确保网速正常、购物车及上下架等直播间功能正常;02直播中(1)直播/短视频dou:购买直播/短视频dou,投放高播放量的短视频,提升直播间流量;(2)发优惠券:直播间发放优惠券,专属利益点刺激用户转化。
假如要给以往一年中最赚钱的职业排个成绩,直播间的主播绝对可进到TOP3的队伍。直播带货有多赚钱?
经常刷抖音的抖友更是察觉到这样一个现象:最近一打开抖音,尤其是在晚上九点左右,常关注的号里面,十个就有八个在直播,可见直播已经成了大势所趋!这是一个新的赚钱风口,你还不抓住,就赶不上了!那么,抖音直播带货怎么做呢?我们普通人如何做才能在直播带货领域分一杯羹?接下来我们将通过抖音直播带货玩法以及案例分析两个方向来解读抖音直播带货领域。
从宏观的角度来说抖音直播带货大概率可以说是人、货、场三要素的结合。接下来我们简单的来解答一下“人、货、场”的概念:
人:指的是主播具备的能力,包括:
【能说】要有控场和带节奏的能力;
【懂货】深刻理解行业以及商品的优劣,针对用户痛点讲解商品优势;
【有人设】有说服力、引导能力、亲和力、接地气、信任感。一个主播拥有以上的能力才可以成为一个合格的带货主播。
货:商家和达人在选品的时候必须进行以下几个方向的考虑:
【粉丝画像】了解粉丝年龄段、性别、地域等,更具粉丝画像进行选品;
【商品优质】尽可能选择淘宝皇冠店铺、填满店铺商品,从而确保店铺DSR不低于行业均值;
【价格优惠】商品价格有竞争力;
【货品丰富】选择多品类、爆款、清仓折扣款、上新款商品。
场:如果大家对直播场地有所纠结的话,建议大家可以在原产地、门店以及直播间三个地方进行选择。
01主题选择
(1)教程讲解:化妆、穿搭教程分享;
(2)好物分享:粉丝回馈、特价专享;
(3)上新预热:上新优惠活动、通过直播推荐新品;
(4)官方活动:配合活动打榜。
02时间段、时长规划
直播时长:3-4h以上,可以选择中午、晚上等时间开播,视频成为热门后及时开播。
03商品讲解
(1)结合用户痛点展开讲解,让用户产生购买欲望
(2)每个商品提炼3-4个特点,单品介绍时长不超过10分钟,
04营销玩法节奏
(1)粉丝福利时间;
(2)返场抢购时间。
05提前开播测试
(1)测试网速:确保网速正常、购物车及上下架等直播间功能正常;
(2)设备调试:检查能否正常直播、镜头位置、灯光亮度、网络、话筒收音情况等,确保正式直播时不会出现意外。
01直播前
(1)视频预热:提前【3-5天】发布预告短视频:在短视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息
(2)直播预热:提前3-5天,每天在直播间预热,告知用户直播活动时间
(3)个人主页及昵称预告:个人昵称、简介处添加直播预告
(4)站外流量预热:社群、微博、公众号、小红书等
(5)优化直播间标题、封面:
标题:(10字内)吸引粉丝点击,比如:粉丝专享等你来;
封面:(1:1高清方图)选择高清、吸引用户的图片。
02直播中
(1)直播/短视频dou+:购买直播/短视频dou+,投放高播放量的短视频,提升直播间流量;当直播间/视频流量下降时,也可选择投放,进一步增长直播间流量。
(2)视频花絮:直播过程中【上传第三方视角拍摄的花絮短视频】导流直播间。
(3)直播推荐流:通过直播间内一系列营销玩法,如抽奖、红包,增加直播间互动氛围,增加直播推荐流展现。
(4)活动资源位:参加官方组织的直播活动、话题、获取活动资源位。
近期官方平台对直播间的带货行为管控愈加严格,一旦被平台查到主播话术违规或行为表达不规范,就可能直接扣分处罚,并且对直播间降权限流。因此当直播间流量下滑严重或者主播违规时,团队需要及时回看主播录像,复盘主播话术及现场直播间画面,快速找出违规问题,规避风险。
可以通过【全程直播录像回放】,主播可以回看全场直播画面,及时复盘直播场景、主播话术,检查是否出现隐性违规,快速调整话术等,为下一场直播积累经验。
四、直播技巧小分享
01直播间商品讲解
(1)对比讲解:
【价格优势】商超、其他传统电商平台价格对比;
【商品品质】商品外观、材质/质地、工艺等。
(2)使用感受:商品使用方法、技巧及效果,例如衣服上身效果、化妆品上妆/卸妆效果等、家具摆放效果等。
02直播间商品玩法
(1)限时/限量促销活动:商品促销活动(限时、限价、限量);设置在整点进行,刺激用户转化,调动直播间气氛。
(2)发优惠券:直播间发放优惠券,专属利益点刺激用户转化。
(3)抽奖:粉丝团抽奖、评论抽奖、下单免单;定时抽奖,整点/半点抽奖,增加用户停留时长。
(4)发红包:发红包礼物给用户,增加用户粉丝粘性。
03直播间剧情表演
(1)粉丝直播间砍价,制造库存紧张气氛;
(2)现场联系商家补库存、砍价等;
(3)品牌方/店长联合讲解。
04粉丝互动方式
【引导用户关注】通过直播增加粉丝;
【引导用户评论】向粉丝提问,喜欢的请评论扣1;
【设计互动话题】提前了解粉丝的偏好,与用户互动,鼓励用户发弹幕、留言;
【活跃直播气氛】盖楼、答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等;
【下单指引】告知用户下单流程 。
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1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
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4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
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三、申诉
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