APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
盗坤 | 如何用超级推荐打爆流量
2020-11-19 11:53:28






我们是做蓝海的,几乎很少使用付费推广的手段。因为小类目产品,没有千人千面,也没有人群标签,对流量的要求非常精准。蓝海产品属于典型的人找货模式,用户带着目的来淘宝搜索宝贝的,而猜你喜欢、手淘首页等等其实都是货找人的模式,更适合服装这些产品,所以我们只做手淘搜索的流量。

 



而做搜索流量,性价比最高的方法就是S单,关于为何S单性价比最高,我们这里就不展开讨论了。但是呢,理论是死的,推广手段都只是受我们把控的工具而已,市场是灵活多变的,具体选择哪个工具,我们是可以根据自己的需要来灵活调整的。


而且,小卖家没有资金来试错,没有精力去探索新东西,而我们团队是有这个义务的,所以我们近期再一个产品上测试了超级推荐这一付费推广方式,并且效果还不错,目前消耗808元,带来2300元的成交,利润在50%以上。今天就把方法分享给大家。




 

 

超级推荐简单的讲,就是在猜你喜欢等场景中,插入广告,这些广告可能出现在首页,购中、购后等等地方。而且官方说,为了保证客户的沉浸式体验,不会给客户提示这是广告,但是会有一个小小的hot标志。

 


这种广告推荐给用户的原理,和猜你喜欢非常类似,都是通过分析买家卖家的标签,把用户可能感兴趣的东西展示给他们,所以对于超级推荐来说,标签是很重要的,标签不精准的话,点击率和转化就会很低。

 

             

 

 

如图,这些就是可以卖钱的广告位
 
超级推荐计划在创建的时候,只能选择大致的人群,可以分为4类:
 
1.宝贝行为人群:与竞店有互动的
2.店铺行为人群:与本店有互动的
3.关键词感兴趣人群:这个有点类似直通车了
4.精选人群:如双十一敏感人群。
 
前面我说到了,我们做蓝海产品,就是直接做搜索流量,所以如果要补充搜索流量,我们可以S单,也可以直通车。那么开超级推荐一定是弥补我们的短板,所以开超级推荐的目的,是把对手目标人群给抢过来!
 
所以,我们超级推荐的重点就是,宝贝行为人群和店铺行为人群。
 
最初建立的人群标签是不精准的,然后通过访客的点击,系统会进一步自动优化标签,日常我们自己也可以优化,但是不像直通车那样直接,只能间接控制影响。
 
超级推荐的开通路径是:营销中心-我要推广-超级推荐-计划-商品推广-新建计划。具体的操作步骤如下,双击图片可看大图。

 
1.新建计划,建议大家选择自定义计划,自定义才能选择自己的目标人群。

 


             

 


2.选择商品推广,自定义

 

             

 


3.选择商品和人群标签,注意是选择宝贝行为人群和店铺行为人群

 

             

 


4.出价。

 

              

 

每一个人群后面也有行业平均出价和建议出价。我们一般是用的平均出价,如果平均出价的展现不够的话,我们会再加价。然后上面的小红框里面是智能出价,新产品建议大家建立两个计划, 一个手动出价,一个智能出价,因为超级推荐的智能还是很强大的,开两个,看哪个的点击花费低,后期就选择哪个。我之前尝试的是,智能出价的平均点击花费反而比我手动调整的低一些,但是他的转化率却要低一些,现在我还是两个一起开着的。


 
5.接下来就是资源位溢价和创意图,资源位溢价我没有特别选择,创意图我下面会讲。然后就点击下一步,完成,推广就开始了。
 





介绍了超级推荐是什么,以及我们蓝海产品的特性,那么有哪些些适用超级推荐的产品呢?

 


就是那些小类目特有的关键词搜索人气不够,搜索流量不够,即使你把这些蓝海词做到了极致也只能带来很少的访客,而做大词,竞争又太大。这个时候就不符合我们一贯做蓝海的方法了,只做搜索流量。

 


但是呢,又有一丝转机,那就是蓝海词的搜索流量做不起来,但是蓝海产品的功能有市场需求,那么我么可以通过超级推荐这一工具。把产品展现给那些在寻找这一功能的产品(店铺行为人群和宝贝行为人群)。
 

就比如,之前我提到的假蓝海,https://mp.weixin.qq.com/s/ZJIf2PjuAkrIw9EZrIt3zw

 


假蓝海就很符合使用超级推荐的要求,本身蓝海词的搜索量不大,但是产品的功能还是有市场需求的。

 


所以,我认为比较适合用超级推荐的产品,要符合以下两个特征

 


1.产品是功能型的,解决某种人群的刚需,比如治狐臭。

2.市场没有知名大牌,顾客对品牌没特殊的偏好,

 


这种反面例子就是空调啊,比如空调就是一个大家只认品牌的产品,大家只认美的,格力,奥克斯这些常见品牌。除非你的价格特别便宜,但是如果你特别便宜,你应该去隔壁拼多多了。

 


更适合的产品就好像我刚才说的治狐臭的产品,治狐臭并没有一个多出名的品牌,大家更多是基于对于狐臭这个需求来购买产品的。所以如果你开通超级推荐,把那些浏览过狐臭产品,加购过狐臭产品的人投放广告,效果就不错。
 

最后,相较于搜索流量,超级推荐的流量是没有那么精准,所以要慎用。如果产品通过做搜索流量能做起来,那就不要用超级推荐。如果因为品牌不出名,搜索流量做不起来,产品的功能却有市场,那么可以研究一下是否适合走超级推荐。品牌词的搜索量不大,要做搜索访客的话,针对品牌词,几十个访客就到顶了,做大词的话,又要和天猫店竞争,也难做起来。
 

一个产品要不要开超级推荐,还要具体分析产品的竞争情况才行。

 






我们以前做的图文,花了大量的篇幅来针对竞争对手,在首图我们主要表现的是与竞争对手的优势,但是超级推荐我们没有把我们的产品和直接竞品放在一起比较,客户关注的也是功能。


 
所以这类产品,应该花大力气在功能功效上面。首先应该是做一张凸显产品功能和产品本身特点的图在创意图里面,如果宝贝的主要的访客是从超级推荐进来的,甚至超过手淘搜索,超过品牌词进来的。还应该在主图详情继续花大力气讲一下产品的功能、效果和原理,详情页也要加大对于产品功能,效果和原理的宣传。

 





最后关于超级推荐的一些基本小常识,比较零散。

 
1.超级推荐最开始有一个入池期,不会开通了立马就有流量,和直通车类似,需要有了一些基础点击之后,让系统认识你的宝贝,才会有针对性的给你推访客,这个时间大概需要两天,所以一开始计划没有访客也不要着急。

2.开了超级推荐就不要走黑搜了,刷单量也降低一些,因为标签打乱了的话,推荐会更加不精准。

3.超级推荐是以计划为单位的,计划是有标签权重的,如果要放弃老计划,不要直接删除,先暂停,万一新计划一时起不来,老计划又被删除了,流量会骤降的。

盗坤
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
盗坤
盗坤
发表文章118
五年电商从业者,一线实战人员,专注蓝海冷门类目区间。19年团队发展到20多人,全年毛利300多万,净利润200多万。
确认要消耗 0羽毛购买
盗坤 | 如何用超级推荐打爆流量吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接