联网+时代的到来为国内不少传统批发行业带来了转型的压力，这种压力可以说有好、有坏对于批发企业发展而言可谓是几家欢喜几家愁。有很多传统行业依托互联网实现了行业内的华丽“蝶变”，有的则是出现了出师未捷身先死的局面。

农链帮集采平台带您来看看批发行业的发展现状，并从中可以得到哪些启示？线下实体批发还好做吗？批发商们又该何去何从？

随着网上订货软件的兴起，批发的价格已经赤裸裸地摆在了消费者的眼前，受到直接冲击的就是线下实体批发商了，下游销货流转不畅，最终影响了上游的实体批发行业，传统批发行业进行转型升级的情况已经在所难免了。

一、批发行业的痛点

1、信息化程度很低，销售协同性差

对于许多线下批发的批发商来说，他们一直习惯了传统的批发模式，不管订单大小，大多仍采用手动抄写的记录方式，如果碰到打电话订货下单的客户，则很容易出现忘记发货、漏收货款等问题。传统批发行业在信息化管理销售上投入力度低，从而导致销售的协同性变差，从而小至客户流失，大则至账目混乱，面临倒闭。

2、“线上+线下”融合缓慢，导致成本无法转系

现如今，随着手机、电脑的兴起，批发行业也迎来了移动时代。许多批发商户还没有接触过网上订货软件，甚至连电脑可能都没有。这里不难看出，在客流量越来越少、资金越来越高的经营环境下，大多数商户还没有从传统的经营思想中组出来，更谈不上运用互联网的方式进行销售管理了。

第三，由于电商平台的采购特点，特别是双十一等采购旺季来临前，订货量激增，需要雇佣大量人员来应对快速增长的订单量，来保证较高的处理订单效率和正确率，使得批发企业的运营成本进一步提高。

二、线上网络批发的现状观察

过去十年随着电商的快速发展，像广州十三行、武汉汉正街、杭州四季青等这些大型的服装批发市场一个个都陷入迷茫并尝试转型。在档口做批发的老板们抱怨货卖不动、店铺租金上涨；做租地买卖的市场管理者也面临政府随时可能拆迁的行政指令。

北京很多老的批发市场，如动批、大红门等都外迁到天津扎根，天津卓尔电商城则是京津冀一体化的重要项目。除了很多专业批发市场外迁合并以外，有些大的批发市场也在积极转型升级。如义乌小商品城打造了线上官方商城——义乌购，将全球最大、拥有7.5万商位的小商品市场直接搬到网上，所有交易在线，可管可控可溯源，每天几乎有一半的交易流量来源于移动端APP。

1、拥有实体的小商户还未准备好

由于观念、成本等等诸多原因，进行线上批发的个人或者公司，都是通过向厂家拿货，再通过互联网批发出去，充当中间人的角色。不过，这种方式往往规模较小，这种小规模的批发方式距离真正意义上的移动批发订货还有着很远的距离。

2、批发市场、综合型店铺依然存在较大的发展空间

而那些从事批发经营的街铺、没有体验、产品无特色、价格无优势的店铺一定会经营困难，必须提升自身的发展空间，对线上网络批发销售进行充分的分析和正确的认识。

3、无法标准化阻碍了网上批发

例如服装批发行业，由于服装的样式千变万化，没有固定的标准。从而导致线上网络批发无法让采购者接触到实物，仅靠批发商的图片和宣传让采购者承担着一定的风险。

4、网上批发量少，小额利润难以吸引有实力的客户

虽然许多实体批发商城，面对着线上网络批发，都开设了官方网站。不过由于自身未重视网站的建设。所以，在网上看起来很多的数量，远没有实体店数千件的批发量要多。

三、传统专业市场存在的痛与难

批发商城，面对着线上网络批发，都开设了官方网站。不过由于自身未重视网站的建设。所以，在网上看起来很多的数量，远没有实体店数千件的批发量要多。

自身的痛点▼

批发市场：

1、有限销售；

2、分销渠道地位不稳；

3、交易方式及效率低效；

4、角色尴尬；

档口商户：

1、坐商思维太重，坐等客户上门的思维束缚了商家的经营增长。

2、租金成本高，租金成本上涨，但是销量如果不见长，有些商户忍受不了只能选择逃离市场，这也是国内诸多批发市场逐渐出现招租困难，新商户留存率不高的主要原因。

3、“地位低”、三角债严重。

4、信息化程度低：用“记账基本靠手，下单基本靠吼”形容一点都不夸张。

5、营销模式单一 :商户习惯了传统的批量分销，懒得去搭理一些碎片化的订单。

采购商：

1、选货难；

2、进货累；

3、换货更麻烦；

转型的难点▼

1、专业市场做电商是找死，不做电商是等死！毕竟没有完备的解决方案和足够大的转型动力，盲目“触网”很可能无疾而终而且还要承担试错的风险。这就需要找到线下批发生意搬到线上的结合点，线上商城既要依赖线下大市场，也要服务线下大市场，并要完善相应的物流体系。批发生意不想零售注重体验而更看重价值。

2、一些小商户还在利用信息不平衡进行炒货，将线下资源搬到线上后，商品和价格将进一步透明化，这些商户赖以生存的盈利模式将会“失灵”。但互联网时代本来就是资源共享、信息透明的，你不积极转变也会迟早被改变

四、线下实体批发如何突破现状？

从批发行业面临的现状和痛点来看，线下实体批发的销售已经逐步下降，那么“减本增效”将是批发行业的迫切需求。至于怎么减本、怎么增效。

所以，对于批发行业来说，目前最需要的是一套不仅功能完善，还需要从易用性和实用性入手，让商家能够以最低的学习成本掌握销售管理，信息化管理，使得库存管理、订单管理、客户管理进入移动信息化时代，最终提升整个批发行业的经营效益。

农产品批发市场存在的问题及发展思路

一、我国农产品批发市场发展面临的形势 1.中央高度重视，农产品批发市场行业发展的政策环境极大改善 近年来，国家有关部委出台相关政策，着力扶持推进以农产品批发市场升级改造为中心的农产品市场体系建设。

从2002年开始，农产品批发市场“国债项目”、“双百市场工程”、“升级拓展5520工程”、农产品现代流通综合试点等先后启动。 2011年，国家对农产品流通问题的重视程度之高、政策措施力度之大前所未有，农产品批发市场相关政策密集出台。2011年8月，国务院办公厅发布《关于促进物流业健康发展政策措施的意见》（国办发[2011]38号），明确提出优先发展农产品物流业，提高对农产品批发市场和农贸市场（含社区菜市场）公益性的认识，加大政府投入和政策扶持力度。

2011年12月，国务院办公厅又出台《关于加强鲜活农产品流通体系建设的意见》（国办发[2011]59号），明确了鲜活农产品流通体系建设的目标、任务和保障措施，尤其是在税收政策上有了重大突破。文件明确提出改造和新建一批公益性农产品批发市场、农贸市场和菜市场，完善农产品流通税收政策，免征蔬菜流通环节增值税。

2.农产品流通业成为资本投资热点 近两年来，包括房地产商、上市公司、外资、以及其他非农资本在内的各类游资开始进入农产品流通领域，农产品流通业成为资本投资热点。2011年，总投资12亿元的华中地区最大冷链物流项目“联想供应链·白沙洲冷链”项目在湖北武汉举行奠基仪式。该项目占地500亩，建筑面积30万平方米，项目将建成农产品加工园区、物流园区、冷库园区、销售园区等几大综合性产业园区及相关配套设施。建成后的“白沙洲冷链”项目将与白沙洲农副产品大市场一起形成华中地区最大的农产品交易中心。 由于我国农产品批发市场投资主体多元化，走的是“谁投资，谁受益”的企业化运作道路，国际资本也开始涉足中国农产品流通业。据不完全统计，目前我国外资控股、参股的农产品批发市场有近20家。尽管目前外资进入农产品批发行业还受到各方面限制，控股参股的市场数量还不是很多，但不排除未来外资迅速扩张的可能。

3.农产品批发市场向规模化方向发展 随着中国城市化进程的加快，许多地方加快了批发市场的搬迁重组改造，开始涌现出一批新的规模大、辐射能力强的农产品批发市场。如杭州市区内七大农副产品市场整体搬迁至杭州农副产品物流中心，南京农副产品物流配送中心由八大批发市场搬迁组成。新建的大型农产品批发市场多以地方政府投资为主，具有规模大、品种和功能齐全的特点。

4.农产品流通的四个深层次矛盾 第一，中央高度重视三农问题与地方三农工作边缘化的矛盾。 从2003年起，中央1号文件连续7年锁定三农。但是，由于现行的地方领导干部晋升的主要指标是经济绩效指标，并不是看涉农工作业绩和成效。

因此，三农工作逐渐被边缘化，政府涉农部门是弱势部门，地方涉农行业是弱势行业，农业生产、农产品流通等工作并未得到真正的重视。 第二，促进农民增收与保持农产品市场低价的矛盾。 由于长期以来我国农产品一直处于低价状态，当农产品价格上涨时，政府出台的政策或措施往往倾向于要求农产品流通企业，包括农产品批发零售市场和其中的经销商、超市等降低价格，让利消费者。农产品流通企业或个体经销商为实现成本利润的合理补偿，必然要压低农产品收购价格，在此形势下，生产农产品的农民是很难实现增收的。 第三，离地农民的身份与待遇不符的矛盾。 我国改革开放以来，一些农民选择了离土离乡不离行的农产品贩运销售行业，成为农产品批发市场中的批发商或农贸市场中的经销商。

但是，目前经商的农民不仅没有像从事种植业的农民一样享受到优惠政策待遇，大部分已经沦为“劳动居住在城市却不是市民”、“有农民身份无农民待遇”，被城市和农村双重边缘化的弱势群体。 第四，惠农政策支持重点在生产环节与流通环节已成为先导性力量的矛盾。 由于受自然经济中“重生产轻流通”的传统思想影响，相对于农产品生产方面的投入，国家在农产品流通方面的投入还很低，税收、用水用电等方面的惠农政策也主要集中在生产领域，农产品流通企业只是被当作一般的商品流通企业对待，相关农产品流通政策措施只停留在一般性的号召层面。

二、我国农产品批发市场行业发展面临的问题

1.缺乏全国统一规划 目前，我国尚无全国性的农产品批发市场发展规划。整体上看，我国批发市场布局不尽合理，部分地区市场重复建设、恶性竞争严重和部分地区网点不足、“有场无市”的现象并存。对农产品流通体系包括从产地收购与批发，到物流运输、贮藏加工，再到城市销地批发、配送与零售等各个节点，都缺乏统一、权威的全国性和区域性规划与布局。

2.行业主管部门多，导致多头管理 我国现行农产品流通由多个政府部门管理，职能重复交叉，政出多门。国家各部委对农产品批发市场发展都比较重视，出台各项政策扶持农产品批发市场建设。但是管理部门多，各部门管理一方面存在交叉，同时又有空白点。一旦出现问题，各部门互相推诿，责任不清。

3.缺少准入、退出机制 由于缺少农产品批发市场的准入、退出机制，我国农产品批发市场恶性竞争事件频发，不仅给竞争双方造成较大的经济损失，而且对农产品的稳定供应产生不利影响，从市场波及上下游农产品经销商、消费者、生产者等多环节。同时，也带来了土地资源的极大浪费，有些房地产开发商以建设市场的名义圈地，经营几年、甚至根本不经营就转营其他。

三、我国农产品批发市场行业发展思路和政策措施

1.合理定位 欧盟、美国和韩国等发达国家，在农产品批发市场发展早期，都曾经是政府投资设立，政府委托经营，后个别国家开始允许私营资本投资农产品批发市场建设，批发市场的经营权也逐步下放给企业。中国农产品批发市场走出了一条自己的模式：公益功能、政府支持、企业投资、市场运作，对推动中国农产品大流通发挥了重要作用。

2.归口管理，统一规划 （1）由商务部牵头，制定全国统一规划 农产品批发市场是农产品流通的主渠道，制定农产品市场发展规划应该由流通主管部门牵头负责，从流通的角度进行统筹规划。因此，建议由商务部牵头制定农产品批发市场全国统一规划，尽快编制出台《全国农产品批发市场发展规划》，并以此来指导全国农产品批发市场的建设和管理。 （2）设立前置审批制度，明确主管部门 应在农产品批发市场建设准入机制上建立“前置审批制度”。同时，明确商务部门为负责前置审批的主管部门，同时应充分发挥行业协会的作用，利用行业协会的专家资源优势。建议由商务部和行业协会合作组建专家委员会，负责农产品批发市场建设的前置审批工作，对申请建设批发市场的项目进行严格把关。

3.充分发挥行业协会作用，建立准入、退出机制 针对目前农产品批发市场审批单位不统一、审批标准不一致的现状，建议应尽快制定准入、退出机制。首先要明确新建市场在建设时需要满足的条件；其次，针对已建成的旧市场，要单独设立相应的准入条件。另外，针对那些“有场无市”以及圈地后转作他用的市场，要制定退出机制，及时清退。