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前几天出门办事儿打了个滴滴,发现后座上贴着花小猪的推广海报。
好奇问了司机大哥,是不是滴滴强制要求张贴的。大哥表示没要求,但是拉人头有提成!
我说您开滴滴,却帮花小猪拉人头,就不怕以后大家都用花小猪,影响你接单?
大哥白了我一个看智障的眼神儿,嘴角一歪:反正别的滴滴司机也会拉人头,不差我一个,况且还有提成拿。
说的好有道理,我竟一时语塞,毕竟是老司机,看的真透彻!
大家可能也注意到了,最近朋友圈儿和微信群里满是“花小猪”的广告,这广告规模以及活动形式都有点当年拼夕夕夕夕的影子。
话说国内出行行业的巨头必然是滴滴,无论市场规模还是供给端、需求端日活都处于垄断地位。
在行业内已经无敌到寂寞的滴滴,为什么要孵化出一个花小猪呢?是市场的沦丧还是行业的扭曲?请继续往下滑,听老K给你掰扯:滴滴为何如此丧心病狂的推广花小猪。
01
独立新品牌占据下沉市场
5年时间,从0做到1000亿美金市值(作为对照,百度市值“只有”400多亿美金)。拼夕夕夕夕用实际行动告诉所有人一个道理:中国很大,五环外的人很多!
现在各行各业的大佬都不得不重视所谓的“下沉市场”,滴滴也不例外。
真等到出行行业从下沉市场孵化出一匹黑马,滴滴再推个“滴滴特价版”就晚了。(参考后知后觉的淘宝特价版)
与其胆战心惊日夜提防,不如主动出击,自己革自己的命!所以花小猪是滴滴针对国内广大的3-18线城市推出的新出行品牌。
最初的试点城市选在山东临沂和贵州遵义两个3线城市,也佐证了这一点。
对比滴滴和花小猪的产品界面,会发现一个很有意思的现象:
左边滴滴明显是极简大气的商务风格,比较符合高端白领的审美。
右边的花小猪从配色和动效上,都很接地气,一股浓浓的土味儿,非常符合白领对下沉市场的印象。
至于符不符合下沉市场的审美,我就不得而知了。
02
披着马甲打补贴战
滴滴和美团是一对很有意思的公司。一个属于O2O行业,一个属于出行行业,本应是井水不犯河水的。
但不知为什么,两家公司就是喜欢互相挑事儿,美团先是收购摩拜单车,涉足出行行业的“最后一公里”,后又直接推出美团打车,硬刚滴滴。
这边滴滴也不甘示弱,一度推出滴滴外卖,正面跟美团对线。
外人就很看不懂了,各自行业的老大,即使开辟新的产品线也要本着就近原则啊,美团去巩固酒店、电影业务不香吗?滴滴做地图导航不香吗?何苦各自跨过山和大海去到对方的大本营叫嚣?
我一度以为王兴和程维有什么私人恩怨...
无论是business还是personal,反正美团就一根筋要做打车了,而且开局就打出了简单粗暴却立竿见影的王炸:补贴!
你出王炸,这边我滴滴就没法跟了,当年的补贴大战留下的坑,到现在还没填平,合并后的滴滴,7年时间亏损了近500亿。
再者说了,来个人补贴我就要跟,那我这生意还做不做了?钱还赚不赚了?
所以这次推出的花小猪还背负着另一个使命:正面跟美团一换一!你补贴乘客司机打价格战,我花小猪跟!不就是钱嘛!
补贴到最后肯定是要亏损的,你那边是美团亏损,我这边就不一样了,亏得是花小猪,跟我滴滴有什么关系?
03
承接滴滴吐出来的尾部流量
木秀于林,风必摧之。
滴滴作为出行行业的扛把子,在享受行业红利的同时,必然也承受巨大的压力,任何一点风吹草动都会被无限放大。
前几年滴滴出过几次案子,无一例外都上了微博热搜,乃至于全民讨论。
那么问题来了,滴滴真的不安全吗?
根据《2017年网络约车与传统出租车服务过程中犯罪情况》的报告显示,网约车司机每万人案发率为0.048,传统出租车司机每万人案发率为0.627,相对来说,网约车出事儿少太多了。
既如此,为什么网上还是传滴滴问题多呢?
因为你是行业扛把子啊!竞争对手为了利益盯着你黑,媒体为了流量盯着你写,网友也喜欢盯着你吃瓜。
滴滴自己也明白“欲戴王冠,必受其重”的道理,从2018年发生两起安全事故之后,All in安全,除了增加安全团队的规模、产品上线一键报警功能外,还加强了对司机的审核,这些举措必然会导致一大批资质不那么优秀的司机被刷下来。
被刷下来的司机怎么办呢?当然是去竞品公司上班喽,此消彼长,滴滴这波血亏!
所以花小猪的出现,肩负的另一个使命就是接纳这部分司机,肥水不流外人田。
有个佐证,申请滴滴司机需要汽车运营证和网络预约出租车驾驶员证,而申请花小猪司机仅仅要求上传身份证、驾驶证、**和车辆外观即可。
04
滴滴分拆上市的布局?
滴滴成立于2012年,到现在,累计融资21轮,融资规模超过300亿美金。
目前看来,滴滴在私募市场已经很难融到更多资金了,上市迫在眉睫。但是连续的亏损,却让滴滴迟迟无法IPO。
眼瞅着要陷入困境,骚操作也就来了:分拆业务!
从前段时间开始,滴滴就不断分拆业务,加上最近新出的花小猪,滴滴旗下网约车业务总共有4大板块:滴滴出行、礼橙专车、青菜拼车、花小猪。
今年5月份,滴滴总裁柳青在接受采访时表示:核心网约车业务已经实现盈利!所谓的核心业务,盲猜就是快车和礼橙专车。
这就有点意思了,整体上是亏损的,我把盈利的部分单独拆出来,让一部分业务先上市,然后“先上市”带动“后上市”,最终实现共同上市的目的。
此举颇得总设计师的精髓啊!
最后
补贴真香!
不管怎么说,滴滴推出了新品牌花小猪,而且投入了巨额补贴,无论其真实目的是什么,我只想说,补!贴!真!的!香!
现在新用户注册就有1张20块的立减券和两张6折券,更过分的是,8月17号—23号,每天首单立减20元!短途出行直接免费!
新一轮的“投资人请全国人民打车”活动又开始了,没注册的同学赶紧扫码注册了,免费的车坐着真香!
(请滴滴自觉结一下广告费,谢谢!)
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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