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来源:数字营销市场
近日,新浪微博发起“当代年轻人就业在关注什么”的调查,数据显示:近万名受访应届毕业生中,61.6%的人就业时会考虑网红直播等新兴职业,引起网络一片热议。后续调查中,86.6%的网友表示,选择这行理由是“赚的多,来钱快”。如果按照余华老师“年轻人上香也是上进”的逻辑,这届年轻人一定是上进的模范。
尽管流量的红利已开始减退,但“一部手机就能完成”的低门槛特性,仍然吸引着众人前赴后继。有数据表明,截至2022年末,我国网络表演(直播)行业主播账号累计开通超1.5亿个。
这厢,一大批普通人正编织着网红梦,那厢,又一名普通人在网络上一夜爆火——“傻小子”导游因阻止客人买高价旅游纪念品,火遍全网,订单爆满“这辈子都接不完”。
在人人都想成为网红,个个企业都为流量疯狂的时候,他们却火得那么轻易,为什么?营销应该从这些一夜爆火的普通人身上看到什么?或者更直白点,我或者我的企业/品牌,怎么才能成为大众喜欢的网红?
要问流量最爱谁,那必定是“老实人”无疑。
云南丽江石榴哥,东方甄选董宇辉、郑州菜馍玉珍奶奶、山东拉面哥、南京月亮馍阿姨……加上最近爆火的这位,也是全身写着两个字儿:“老实”。
祁秦在新疆做导游,被自己客人“路人甲的旅行日记”(旅行网红)在短视频上点名表扬:业务能力过硬,还主动帮忙搬行李、自掏腰包买小吃,航拍、旅拍、带小孩样样精通。最关键的是,在某些旅行团带着客人“吃喝买,等挨宰”的时候,他却憨憨地凑到客人跟前儿:“别在这买,这太贵了”,转头带着客人跑去更实惠的、当地人吃饭购物的地方。
这样的“傻”打动了客人,本着不能让“老实人吃亏”的原则,路人甲将他们相遇的故事发布在自己的短视频账号中。小祁从原本只有600多粉丝的小透明,一跃成为拥有341.6万粉丝的新晋网红,订单多到 “这辈子都接不完”,一步达成品效销。
普通如他,为什么会火?路人甲在视频中写道:小祁火了不是因为我,大家喜欢的不是我的视频,是他的忠厚老实。视频下方,网友们齐齐刷屏:“真诚,才是最大的必杀技。”
要说今年“老实人”里最大的流量,除了蔡徐坤,那绝对就是淄博人了,从政府到卖饼的小老百姓,靠着诚信经营、童叟无欺横扫了全国烧烤界,这是一座城的老实人合力打了一场漂亮的营销仗。
而“老实企业”河南超市胖东来,凭借着严谨调查、坦诚公开、人性关怀,成就了一场“没有危机”的危机公关佳话;再看看三个月前吃冰淇淋的宝马,也贡献了一场“没有公关”的危机公关反面教材。
流量偏爱老实人,这无疑是流量对营销最温情的告白了——老老实实做人(做生意),其他的,交给我。
流量已经成了所有企业和品牌的魔咒。请流量明星、搞噱头、蹭热度、玩梗等方式被越来越多的品牌认为是营销的王牌。前几天,Prada签约中国女足,是不是学乖咱不知道,但起码这次的“老实”人设肯定是不会再错了。
不得不说,这次明星翻车事件,处在负面事件漩涡中的Prada大有泰山崩于前的姿态(也许这就是经验丰富带来的财富吧),以静制动、守热点以待蹭流者的策略还是很明智的。
哪里有热点,哪里就涌动着对流量的焦虑和渴望。一直奔在道歉路上的老乡鸡,又一次勇敢地接过了这个烫手山芋,以“活珠子”言论将炮火引到自己身上。在被网友口诛笔伐“低俗”三个月之后,终以“道歉”再蹭了一波。
虽然这种“誓死榨干流量最后一点利用价值”的勇气可嘉,但吃相实在是难看。无数事实证明,所有博眼球、蹭热点,在大众底线上反复横跳的品牌,结果只能是引火烧身(这里点一下宝格丽,就是你)。适度玩梗,营销有底线。
其实,在大家盯着各大平台热搜,伺机而动,为蹭流量打得不可开交的时候,“老实人”很有可能已经结束“五杀” 开启超神之路了。
老实人,彭南科。他在各视频平台主页的自我介绍是“乡村守艺人”。他的视频中,古法手工造纸制笔、东方印泥等等日渐远去的技艺得以还原,蓑衣、碓臼、曲辕犁等传统农具的诞生过程得以重现。视频虽短短几分钟,技艺的还原却需要花大量时间查阅资料,甚至驱车几百公里去拜访老艺人当面取经。整个制作过程横跨数月、甚至数年。
去年6月份,彭南科在抖音推出第一期作品,7分多钟的视频,展现了古法榨菜籽油。紧接着第二期作品,手工蓑衣,通过割棕片、理综丝、纺线、织衣等一道道复杂的工序,重现了“青箬笠,绿蓑衣,斜风细雨不须归”的浪漫,成功“出圈”获赞106万。
这个年近50岁,回到家乡小村开腊肉厂的大叔,曾做过16年摄影记者,他的视频作品个个精致考究。画面中,一位匠人隐身于湘西世外桃源,追寻传统技艺,让屏幕前的年轻人们仿佛看到一种出世的浪漫。
前有仙女李子柒,后有神人彭南科,在他们长久不衰的流量背后,是创作者强大的知识储备、专业技能,以及踏踏实实为作品的精雕细琢所花费的巨大精力。
不少企业、网红,总是热衷于追逐热点,研究算法,却不知,算法的目的,就是为了在服务观众喜好的同时,让专注于内容的创作者获得更大收益。所以,这些傻傻的专注于内容的做法,才是赢得流量最聪明的做法。
优质内容难做吗?不难做,无非是:输出观点,提供情绪价值;输出专业,提供成长价值;输出信息,提供传播价值。
优质内容难做吗?也难做,想要得到用户的追捧,就需要有足够深入的洞察来了解用户喜好,足够有价值的内容帮助用户成长,光是这份静下心来做内容的决心,就让很多企业退却了。
一切流量终将回归内容。这无疑是流量对营销人最长情的告白了——踏踏实实做事(做内容),其他的,交给我。
流量的浪潮势不可挡,成名,似乎前所未有地简单,“我上我也行”的错觉不断撩拨着每个人的心,然而流量场中多的是“眼看他高楼起,眼看他楼塌了”。
看似风起云涌,一瓜接着一瓜,其实只是在不断重复演绎着同一个颠扑不破的真理:老老实实做人,踏踏实实做事,剩下的交给时间和大众——
只有那些闪耀着真诚和善良的人设,永不翻车,
只有那些传递着文化和智慧的作品,永不淘汰。
所以,怎么做好网红/营销,你懂的。
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