APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
什么是网络整合营销(跟风做营销生态,你到底弄明白什么是“整合营销”了吗?)
2023-07-13 08:00:15

很多人都认为:在网上把产品卖出去,或者多做几个渠道,就叫整合营销了。PS:这里插一句,有个视频很适合想了解整合营销的小伙伴们《打造适合自己的营销生态系统》评论随便吱一声私信:营销就可以免费领取这节视频内容啦!

跟风做营销生态,你到底弄明白什么是“整合营销”了吗?

什么是网络整合营销(跟风做营销生态,你到底弄明白什么是“整合营销”了吗?)

究竟怎样才算是“整合营销”?


如今有个词很流行:整合营销


很多人都认为:在网上把产品卖出去,或者多做几个渠道,就叫整合营销了 。这样的理解太片面,那究竟怎样做才算是整合营销?




PS:这里插一句,有个视频很适合想了解整合营销的小伙伴们

《打造适合自己的营销生态系统》



评论随便吱一声

私信:营销

就可以免费领取这节视频内容啦!



整合营销,指的是将各种不同的传播工具和推广手段进行有效的结合,并根据市场环境的变化进行同步修正操作,最终实现在品牌方与客户方交互的过程中,完成企业增值的理念与方法。


整合营销可以分为两个层面来理解:


第一:将各个不同的推广手段结合成一个新的系统,运用不同属性的营销,实现协同效应。


第二:通过受众的信息整合,从何制定出契合受众属性的产品,用一个成语来表达即是“量体裁衣”。


你也可以理解为:整合营销就是将独立的营销综合成一个整体,战略性地审视整个营销体系,制定出符合企业实际情况的整合营销策略。


这些独立的营销工作包括:广告宣传、推广、销售促进、人员推销、产品包装、事件营销、售后服务等等。



如果十几年前你说拒绝整合营销,或许可以理解,依靠传统方式依然能够苟活,但是如今随着互联网时代的发展,可以肯定的说:整合营销是企业的必经之路。



且不说用户的生活方式发生变化,单从竞争的角度出发,整合营销是提升企业竞争力的必要条件。


要知道,从古至今竞争一直都存在,到了互联网时代,网络营销势头大好,市场竞争的激烈程度可想而知,全网营销、网络营销这些字眼频繁出现,这就意味着,做的人越来越多,大家都再布局,你不做,拿什么竞争?


但事实上,很多人对整合营销的理解都是错的,做个短视频,开通个淘宝店铺,注册几个自媒体账号就可以开始做整合营销了?


事实上,整合营销绝对不是单纯的多渠道“堆积式”的推广,而是通过对渠道、人员、内容、营销目的等多方位的整合,来实现营销效果的最大化。


整合营销的大前提:明确目的


看到这里很多人都觉得整合营销很难做,又是品牌,又是用户,尤其是很多中小型企业没有完整的营销体系,就只是几个运营、销售,再加上领导主管,对整合营销完全没有概念。


整合营销看上去很难,但是在明确了营销的目的的前提下,就会变得非常容易,比如说,我习惯将营销目的分成三个阶段:曝光、引流和变现。


在曝光阶段,你需要解决的是“凭什么能让更多人认识你”的问题,这个阶段,应该集中进行品牌形象的宣传,先让人群认识你,知道你是干什么的,开发更多的潜在人群。


营销目的也就是我们经常说的:增加用户对产品的认知和品牌的曝光。那么接下来你的营销渠道和内容就应该围绕这一目的进行布局。


什么是网络整合营销(跟风做营销生态,你到底弄明白什么是“整合营销”了吗?)

在引流的阶段,你面临的是“如何让用户对你的产品产生兴趣或者信任”的问题,也就是要想办法让用户更进一步对产品和品牌产生兴趣。


营销的目的就是:激发访客的关注,增加客户的线索。那么这一阶段,你就应该重点从内容和产品价值方面入手进行营销布局。


最后是变现的阶段,这个阶段你要重点解决“如何让用户买单”的问题,也就是我们常说的逼单。


营销目的非常简单:就是提升产品的销售,围绕着这个目的,要求你把重心更多地放在私域营销渠道当中,维护现有的客户,不断去强调产品的价值,促成交易。




做好品牌定位立于不败之地


很多小公司总是觉得自己的品牌不重要,先想办法把产品卖出去。


但是品牌现在用户的对品牌的认知增强了,买东西先看牌子,就算是你去超市买牛奶也一定会选听说过的品牌,那些完全没有听说过的牌子你敢买吗?


加上市面上产品同质化严重,导致产品很难被别人记住,所以想把产品卖出去,就要先做品牌。


1. 产品核心卖点包装打造网红爆款


把产品重新包装,找到更有噱头的卖点,让产品更好卖,确保品牌具有更强的竞争力。


很多企业做整合营销的时候都是千篇一律的,网站是套的模板,着陆页面是抄的竞争对手的,甚至创意可能也是抄的。


这就导致后期的内容策划、渠道选择、人群定位完全没有方向,一味地跟着别人走,别人9.9包邮,你也9.9包邮,除非你有天猫、拼多多那样的实力,否则最终还是会赔钱。


2. 产品差异化创新找到细分市场


现在的竞争是越来越激烈了,因为卖点一样,所以很人都在拼命地打价格战,但事实上,现在很多产品的成本都是透明的,价格低了不赚钱,价格高了用户不买账。


就比如瓶装水:纯净水、矿泉水、苏打水、包括之前的元气森林,一个矿泉水就已经玩出花了,就感觉即便都是水,有的卖2块有的卖10块都是情理之中的。


为什么一个特别简单的产品都能包装出这么多花样?


我们应该设计一个创意,让我们的产品看上去与众不同,能够快速区分别人的。


3. 商品定价策略


产品价格是整合营销中非常重要的部分,还是营销组合中最灵活的因素,他可以对市场做出灵敏的反应。


比如你的产品推向市场时,必定少不了营销活动,那以什么样的价格来吸引用户成交,既然是活动肯定是需要促销,而且产品定价的重点是要让用户觉得便宜。


除此之外,整合营销还包括内容布局、渠道策略、活动策划......这里有一节课正好很适合你:《打造适合自己的营销生态系统》


评论随便吱一声

私信:营销

就可以免费领取这节视频内容啦!

什么是网络整合营销(跟风做营销生态,你到底弄明白什么是“整合营销”了吗?)
关键词
林先生
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
林先生
林先生
发表文章2264
确认要消耗 羽毛购买
什么是网络整合营销(跟风做营销生态,你到底弄明白什么是“整合营销”了吗?)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接