拼多多之后，又一家成长于微信生态的公司将要登陆资本市场，这一次是微盟集团（02013.HK）。

根据咨询机构Frost&Sullivan的报告，按照微盟2017年5.34亿的收入来计算，微盟是微信上最大的中小企业第三方服务提供商。

虽然依靠微信生态迅速崛起，但微盟已经实现了“SaaS+PaaS+精准营销”的多元化发展路径，其上市后的目标是成为中国版的Salesforce，要知道后者可是市值破千亿美金的企业服务商。

微盟创始人孙涛勇

2018年12月31日，微盟公布招股书并启动公开发售，预计将于2019年1月15日在港股主板挂牌上市，拟发行3.02亿股，每股发行价2.8港元-3.5港元，最高募集10.6亿港元资金。同时招股书也透露了基石投资者名单：上海双创基金全资控股的上海文棠、万达控股的丙晟科技、汇付天下（01806.HK）。

如此一来便给市场了一颗定心丸——

上海双创基金是上海市人民政府发起设立的一家专注战略新兴领域的基金及项目投资的创新投融资平台，上海双创通过其全资控股的上海文棠参与微盟的基石投资。微盟总部位于上海，是上海典型的新经济创业独角兽，有上海国资背景的上海国和投资也位列微盟的投资股东阵营。

丙晟科技是由万达、腾讯、高朋联合成立的专注于智慧商业的合资公司，微盟与其将围绕万达商业中心线下场景进行全面数字化升级展开合作。

而汇付天下（01806.HK）则是一家中国领先的第三方支付服务提供商，致力于为商户提供支付和金融科技服务。微盟将在支付和金融科技领域与汇付天下展开全面合作。

至此，基石投资者集结完毕。

其实从去年开始，“产业互联网”的呼声就越来越高，SaaS正是加速中国企业数字化的关键角色，也是资本关注的焦点。乘着这股浪潮，微盟IPO或许会开启这一领域的新阶段。

从过去到现在：

专注SaaS

公众号+小程序帮中小企业数字化转型

视线回到2013年，当时微信不过诞生两年多，微信公众号上线也不到一年。孙涛勇便是在那时成立了微盟，开始为微信公众账号提供营销推广服务。这样早的入局时机让微盟成为了微信公众号的首批合作伙伴之一，也让微盟拥有了足够的时间与微信一同快速发展。

2017年，微盟创始人兼CEO孙涛勇预见到，小程序将成为线下商业最大的入口，并能够与公众号等组成多元化的新零售全渠道营销格局。微盟又一次把握住了微信平台的发展机遇——成为首批微信小程序提供商务及营销解决方案的提供商之一。

微信的发展让企业对于线上微信营销的需求逐渐增加，然而中小企业由于受到规模、成本和技术的局限性，很难开展线上业务。微盟看到了为中小企业商家提供线上服务这一潜力巨大的市场，并开始为企业提供在微信生态体系中建立微商城、微官网、用户管理系统等的SaaS产品（software as a service，软件即服务），这些产品能让企业在微信中打造交易闭环。

除了完成线上交易外，这些SaaS产品还能让中小企业打破与客户之间时间和空间的隔阂，在微信这个去中心化社交媒体平台上进行直接的互动。在移动社交的浪潮中，微盟的SaaS产品能更好地帮助传统线下商家完成数字化升级。

比如，微盟的微商城产品能为线下企业搭建全面的电商销售体系，提供包括店面建设、营销工具、社交**管理、数据分析等全流程的服务。截至2018年上半年，微盟SaaS产品已有56313名付费商户，其中很大一部分比例来自电商行业，这与中国社交电商的发展背景有关。

自2013年微盟成立以来，中国的社交电商就在快速发展。根据弗若斯特沙利文的报告数据，中国社交电商的交易额从2013年的377亿增长到2017年的6099亿，年复合增长率高达100.6%，预计2022年将扩大至近2.8万亿。

对于一家企业而言，当它售卖的产品具有标准化、高频、低价、易决策等特点时，它就可以直接通过使用微盟的SaaS产品来打通线上渠道，触达用户。然而，如果它销售的是一些个性化、低频、高客单价、客户决策周期长的产品，那这家企业也就很依赖销售团队来达成业绩。

针对这类企业，微盟在2018年6月发布了销售推解决方案，切入销售云市场。通过“销售推”，微盟正式切入潜力空间巨大的客户关系管理（CRM）市场，横向扩充其产品覆盖面。

以微信生态为基础，微盟一直在推出满足客户需求的SaaS产品，涉及商业云、营销云、销售云三大模块，“公众号+小程序”的一站式解决方案让微盟备受中小商家的追捧。

微盟的前进步伐也因此获得推动，SaaS产品付费商户从2015年的23895名增长到2016年的36344名，并进一步增长到2017年的51494名。

除了不断更新产品服务外，微盟还通过与其他SaaS服务商共同合作来进一步延伸和拓展微盟服务的领域和范围。

2018年5月18日，微盟宣布并购向蜜鸟，后者为丽思卡尔顿、JW万洲际等中高端酒店客户提供个性化和模块化的微信直销平台开发，并为它们提供一站式运营。

在SaaS方向上的深入布局，让微盟稳坐微信最大的SaaS服务商，同时也收获了来自腾讯方的投资。招股书显示，作为投资者的腾讯通过Tencent Mobility持有微盟股份约3.431%。

从现在到未来

布局PaaS

剑指中国版Salesforce

孙涛勇曾不止一次提到成为中国版Salesforce的目标。

孙涛勇**的Salesforce是美国最大的SaaS服务商，也是全球市场的云服务巨头。早在2007年，Salesforce就发布了自己的PaaS平台——Force.com，并形成了自己的开放生态。

事实上，微盟和Salesforce都是为B端企业提供云服务的公司。

同样是在微信上开一家电商店铺，在SaaS方案中，服务商能直接给商家一个店铺成品，商家只需要更新一下资料，就能开办属于自己品牌的店铺；在PaaS方案中，服务商为商家提供一个拥有许多功能的平台，商家能够直接在这一平台上进行功能采购，最后平台会直接生成店铺；在IaaS方案中，服务商为商家提供开发电商店铺所需的技术，商家能够使用这些技术自己生成店铺。

Salesforce便是历经了这几个过程，从SFA（CRM系统中的一个业务插件产品）、force.com（PaaS平台）、生态（大量收购SaaS产品）发展为现在的包含营销、销售管理、客服等产品在内的多应用云服务商，成为美国市值前十的科技公司之一。

致力于成为中国版Salesforce的微盟也选择了一条与Salesforce相似的路径——在布局SaaS的同时，发力PaaS。

2017年，微盟发布微盟云PaaS平台，通过将核心产品技术能力向外界全面开放，为开发者提供电商云、餐饮云、客户云、营销云、支付云及数据云六大云能力，让不同行业、不同需求的开发者都能够模块化调用微盟的能力，把店铺、商品、交易、订单、库存、营销等能力集成到自己的软件中，以更好地服务于商家，满足商家在不同层次和不同角度上的各种需求，打造云端生态体系，为商户提供更多应用选择和更好的服务。

截至2018年上半年，已有近400位第三方开发商入驻微盟云平台，开发出超过600个应用程序。微盟在招股书中提到，随着越来越多第三方开发者的加入，微盟未来可通过第三方开发商经微盟平台分销应用程序获得收益。

从单一SaaS到SaaS+PaaS齐头并进，微盟完成了在云服务领域的华丽转身，也更让人期待其具有潜力的未来。

加注精准营销

根据招股书，微盟的总收入由2015年的1.14亿元人民币增加至2016年的1.89亿元人民币，并进一步增加至2017年的5.34亿元人民币，复合年增长率为116.4%。2018年上半年，微盟营收3.32亿元人民币，同比增长56.65%；毛利为2.31亿元人民币，经调整EBITDA（税息折旧及摊销前利润）为3810万元人民币，同比增长460%；经调整净利润为2840万元人民币，同比增长7200%。

除了以SaaS为核心的云服务业务之外，精准营销是驱动微盟业绩增长的另一重要引擎。

微信的10亿社交流量催生了中国精准营销的巨大市场，用户每天打开微信朋友圈，第五条就能看到微信推送的社交广告。2015年诞生的微信朋友圈将中国精准营销市场推入一个提档换速的新周期。

腾讯2018年第三季度财报显示，社交及其他广告收入增长61%至人民币111.57亿元,而该项增长主要反映广告资源的增加(如微信朋友圈)及新的广告形式(如小程序)，以及移动广告联盟及QQ看点的收入增长。

作为腾讯社交网络服务平台中小企业精准营销服务提供商，微盟于2016年初正式开展精准营销业务，依托在微信第三方开发服务领域积累的营销经验、大数据平台，整合腾讯移动社交流量及第三方移动流量，以大数据、智能算法、营销自动化等技术，为广告主提供一站式精准营销投放服务，业务范围覆盖微信朋友圈、微信公众号、QQ、QQ空间、百度及知乎等优质媒体资源。

招股书显示，截至2018年上半年，微盟的精准营销业务已累计服务近30000名广告主，收益从2016年的1350万元人民币暴增到2017年的2.714亿元人民币。在营收方面，2017年精准营销毛收入为9.33亿元人民币，2018年仅仅上半年毛收入更是达到了9.66亿元人民币。

不同于一般的社交广告服务商，微盟与生俱来的微信基因和SaaS开发优势，能够满足中小企业在投放社交广告引流的同时利用微盟的技术将这些流量沉淀和转化。精准营销+公众号SaaS软件工具、精准营销+小程序……这些定制化服务成为微盟在激烈的精准营销竞争市场中的杀手锏。

按照弗若斯特沙利文报告数据，2016年至2017年，微盟是腾讯社交网络服务平台上服务中小企业的最大精准营销服务商，市场份额从11.12%增长到17%，领先于同类型服务商，行业优势明显。

微盟创始人兼CEO孙涛勇曾判断，未来中国将诞生一家企业级服务的巨头。现在看来，微盟很有胜算。