月有盈缺，潮有涨落，天地尚无完体，又何况是渺小的人呢？人的一生，总是在变化，总在人来人往的潮流中扮演各种角色，总会经历很多不同的路程...

笔者从一开始懵懵懂懂入行做网络推广，从搜索到信息流，入行已有5年多的时间。经历也算是忐忑，下面就给大家分享一下个人的职场经历和一些经验总结，希望对大家有所帮助。

01 回首初心，憧憬未来

说到职场，相信大家并不陌生，几乎人人都在经历，或者也几乎都有求职找工作的经历，当然我也不例外，时光流逝，职场往事历历在目，点滴在心...

我是一个90后，大学毕业至今已经多年，按正常的逻辑来说，至少现在应该是事业鼎盛的状态，然而事实并非这样如鱼得水。

记得当初还未步入社会的时候，我是激情澎湃一腔热血，对社会充满了好感和理想，而且加上自己饱读圣贤书，知书达理，注重内涵修养，品德兼修，虽不敢说十全十美，也算是能文能武，却依然有迷茫期！（艾奇菌想说，这段真的太秀了！）

我想毕业后应该一切会很顺利，只要努力和坚持，用古人的话说：应该会平步青云，走上人生另一个台阶，可是一切却不遂人意，最终还是败给了现实...

02 初生牛犊不怕虎，年轻就要多体验

13年暑假毕业，由于不想做本专业的工作，所以有点迷茫，去做过电销，背着产品跑过日化市场，但都好景不长，始终觉得不合适这类工作。还好上天眷顾，有一天突然看见个招编辑的工作，看了一下还觉得自信可以胜任，就投简历面试，最终成功入职，正儿八经的第一份工作由此开始。

刚开始也还是有些困难，写什么软文/方案，完全无从下笔！幸好所遇主管人不错，每次下班愿意教几个小时，我自然是虚心学习，逐渐得心应手，逐渐的也学到了很多关于优化的知识，就一直在这些方面发展，甚至触类旁通，自我学习，逐渐有了一些自信。

当时很想试试自己的实力，于是在15年5月顺利进入到一个不错的教育公司做线上搜索推广。

运营期间经常需要梳理各种关键词/创意/人群匹配/页面设计等问题，总体也稳住并提升了搜索引擎的效果（从最初的成本200左右，稳定到30左右），但另外棘手的事情来了。

由于新媒体和移动广告来临，老板说要把新媒体也做起来，于是又面临天天加班（各种学习新媒体的玩法/参加各种线下交流会/写内容/想活动策划/粉丝增长/粉丝转化等），好像休假几乎没有！

好在最终努力也没有白费，新媒体渠道也成功做起来了，产出价值也在30%左右，心理虽累却也值得，个人回报当然也有所提升。

由于在教育机构待着激发了我想深造的想法，加上这期间移动信息流广告也日趋流行，所以在17年5月，辞职去报读MBA，与此同时又被一家金融公司看中并伸出了橄榄枝，需要去做信息流广告运营。

虽然之前的经历中也有接触过一些信息流，但也只是一点皮毛，知道有这个东西而已。这次对我来说又是一次全新的挑战！

为了快速应用于金融行业，我开始去学习了解各个平台的特性和规则（那会儿主要以头条和广点通比较多），同时请教圈子里熟悉的前辈们，甚至花钱买各种网络上的学习课程视频。

记得刚开始接手头条，后台操作倒是熟悉，但是各种实际的功能和效益不是很清楚明了，但是工作依然要继续，在那种情况下就只能先在头条以5000块钱做小投放试水。

那会还是以cpc为主，刚开始出价5毛左右，跑了一天只花了100块钱左右，就纳闷了，怎么跑不出去？于是第二天提价1-2块，这样又跑了一天，花费接近500，转化5个。虽然成本有点高，但好像有起色，就决定继续跑一天，结果第三天也花费近500，却只有2个转化，问题出在哪了？

结合做搜索时的漏斗营销原理去分析，找出问题所在，进行了一些优化之后点击率低了很多。再后来需要做素材测试，制作出了各种素材和文案开始搭配去跑，结果是点击率提高了转化却并不好。

个人分析应该是页面存在有大问题，便找美工重新调整页面，把一些产品介绍和公司服务都放页面上。每次设计的页面我觉得都挺好看，本以为效果会不错，结果效果还是不容乐观！最后又进行了一些页面调整，决定做的精短一点，突出业务卖点，提供服务优势，平台安全性等，结果是看起来不怎么样的页面，没想到效果还可以，成本并控制在50左右。

没过多久，头条功能更新出了ocpc模式，据说能够智能投放，保量的同时控制成本，但是分两个阶段。刚开始测试新功能投放都比较谨慎，按第一阶段累计开始，可是跑了3天左右，效果陆陆续续不稳定，成本高。

感觉这个累计过程很困难，于是选出之前较好的素材和页面，直接进入第二阶段，按合理预期出价35左右去跑，没想到量级提升的同时，成本也接近出价，就这样逐渐都采用了这种模式，不过随时也会去更换新的物料和文案。

这期间的投放经历笔者发现信息流这玩意有时候还真捉摸不定！比如说：消费花不出去？花出去消费却无效果？又或者很不稳定？面临种种问题，笔者也是想方设法去调整。在此也总结到一些优化方法和优化师需要掌握的技能，下面列举几点共享。

03 优化师需要掌握的技能

a、文案撰写技能

广告传递的是一种有效的信息，信息如何打动用户，这就需要良好的文案撰写技能，突出业务/卖点/服务优势/用户痛点等，通过渠道传播找到合适的人群。

b、营销策划能力

营销是个大范围，策划着重于执行，比如你想的文案和素材潜意识里要带有营销性，尤其是策划页面时，你要想用户喜欢关注什么，想获取什么，页面展示的内容逻辑是否带有营销目的，是否能刺激用户留下线索，这就需要良好的页面策划和营销思维。

c、找图作图的技能

纯文字信息还不够满足用户需求和吸引眼球，所以要学会找图作图的技能，用图片来吸引用户关注，体现差异化的东西。尤其是当下视频形式也是很重要的信息传播方式，更要注重如何去利用。

d、有效沟通技能

无论做什么事情，有效沟通会让事情开展事半功倍，尤其是工作上和同时沟通需求，和客户沟通需求，如何有效表达和捕捉信息很重要。

e、数据分析技能

很多人对数据分析停留在表面的统计和基础分析，而更应该做的是数据的后期加工分析和应用，这样才能追根溯源找到问题本质。

f、营销思维

针对付费效果类付费广告，不能仅仅停留在平台优化层面，更应该具备营销思维，明白平台属性和功能，如何去更好的利用，把控流量变化，同时多多以用户角度思考，洞察用户心理，如何让用户接受广告被营销才是重点。

04 总结感悟

认识总是在不断变化，至于变好变坏更多的是取决于自己，不管做什么都不能一蹴而就，需要努力，需要时间的积累和沉淀，坚持目标，未来总会如期而至。

a、强化自身，价值提升

俗话说：活到老学到老，这句话一点没错，社会在变化发展，互联网更是瞬息万变，只有不断学习，跟上脚步强化自己，提升价值，才不会被社会遗弃。

b、 正确定位

通过自我沉淀和兴趣爱好等找准自己的定位，想做什么，能做什么，阶段性的设置目标，并付出努力去实现，逐渐打出自己的社会名誉。

c、 资源利用

很多人说现在社会拼的是钱、权、人脉等，确实没错，简单来说，就是拼的资源，要懂得如何获取储备有效资源，如何正确资源利用，分配资源尤为重要。

d、 人生机遇

天下没有绝对的公平，也不可能天天掉馅饼，机遇的东西也很难说，除非是个天才，不然的话只有努力做好该做的，要是能够遇上名师指路，那说明机遇还可以。

看完后可能有人会说笔者跳槽频繁，而我的看法是：不是你在一家公司待得久就会优秀，人往高处走，哪里助于成长就去哪里！

原因很简单，20几岁的年纪，多折腾强化自身远大于眼前的挣钱。当你足够优秀，机会也会纷至沓来。这个世界不缺机会，缺的是优秀的你！

更多干货知识技能和资料包下载，请关注微信公众号：艾奇SEM 或访问 艾奇学院 | SEM与信息流广告从业者学习交流平台 领取！