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守正创新办好拉新“接力赛”过去几年,四川体彩在实践中探索出了一条线上“参与活动”“发放领取体验券”“线下兑换彩票”的拉新模式,并通过技术平台,实时监控拉新情况,精准把控每个环节。让用户通过参与线上拉新活动获得体验券,再到实体门店使用体验券,精准高效地将线上推广与线下推广连接起来,解锁一次又次拉新盛况。
四川新闻网-首屏新闻成都8月4日讯(记者 严一飞)“互联网+”新时代,打通线上线下营销新渠道已成为必不可少的经营之道。今年以来,四川体彩用心谋变,持续深耕“线上+线下”统筹推进的营销推广模式,不断推陈出新,实现“拉新”创新,带动上百万人次参与活动,扩大购彩群体,破解实体店难题,牢筑四川体彩的品牌营宣新阵地。
守正创新 办好拉新“接力赛”
过去几年,四川体彩在实践中探索出了一条线上“参与活动”“发放领取体验券”“线下兑换彩票”的拉新模式,并通过技术平台,实时监控拉新情况,精准把控每个环节。
今年,四川体彩沿着“线上+线下”统筹推进的方式继续深耕,以“固定模式,新鲜玩法”为思路重点发力,协同四川麻辣社区、腾讯、鲁大师等多个互联网平台,推出系列拉新活动:3月,开展“悦享大派送 乐购7星彩”拉新活动;4月,开展“每一次 皆乐透”拉新活动;6月,开展“乐透不止 乐活一夏”拉新活动……各色活动接力上线,连续推出不同的玩法,在全网形成一场大型的品牌营销宣传推广“接力赛”,实现四川体彩品牌知名度大幅提升,市场活力不断激发。
想要做实做细“拉新战”,让用户从“知晓”到付诸“行动”,最终实现“拉新”转化,“体验券”是连接密码。让用户通过参与线上拉新活动获得体验券,再到实体门店使用体验券,精准高效地将线上推广与线下推广连接起来,解锁一次又次拉新盛况。
想要“拉新战”打得响亮,“体验券”是制胜关键。由于线上推广发放体验券在先,线下使用体验券在后,因此线上推广触达的人数越多、越精准,“网友”变为“体彩消费者”的转化率就越高。四川体彩通过线上多元化宣传渠道,重点面向具有“彩票、游戏、IT、体育、音乐、运动”等爱好的用户精准投放,增加线上拉新活动的广度和精度,不断发掘潜在用户积极参与活动。
“拉新”战绩可观 “长尾效应”显著
覆盖范围广、覆盖人群精准,四川体彩今年以来的系列拉新活动收获了可观战绩!据相关数据统计,四川体彩今年共发放体验券平均使用率近9成。绝大部分网友获得体验券后均完成线下兑换,为线下销售门店注入新鲜血液,极大程度释放市场活力。
同时数据也显示,今年的系列活动累计参与人次超过百万,其中新参与者近10万人。每次拉新活动都在不断拓展新客户的同时提升了老客户的购彩粘度,实现体彩购彩者稳定持续增长。
值得注意的是,拉新活动还产生了明显“长尾效应”。据大量网友反馈,参与线上活动没有领取到体验券的人群,多有自发彩票购买行为。拉新的热度和宣传作用在活动结束后持续产生“余热”,长线拉动越来越多的人了解体彩公益和购买体育彩票。在全方位的宣传推广中,更是打响了四川体彩品牌,推动四川体彩高质量发展。
四川体彩市场相关负责同志表示:“今年的拉新活动卓有成效,‘线上+线下’的拉新模式在实践中愈加成熟。未来,我们将继续结合成熟经验,采取多线并进的推广路线,在市场拓展和“拉新”转化中,负责任的走实四川体彩高质量发展之路。”
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