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会巧妙的将“减肥瘦身”等功效词语进行凸显,给用户进行暗喻使用产品后的效果区域2:点出用户需求和产品名称及作用(好身材喝出来,左旋肉碱咖啡,你身体的脂肪搬运工)区域3:结合营销节点,突出福利优惠(快手616活动,直播间享受限时拍一发二优惠)区域4:巧用品牌老字号保险公司的投保,通过品牌背书加强用户的信任感;
1、选爆品
商品类目:该产品为食品饮料类下的冲调饮品,含有白芸豆、左旋肉碱咖啡等关键词,主打草本植物的成分,符合当前健康饮食的人群的喜好和当下潮流趋势;
品牌背书:该产品为世界500强企业生产,中华老字号,PICC中国人保质量承保等多方品牌背书,加强消费者信任;
产品定价:该产品定价为几十元,亲民低价,用户购买决策成本低;
适用人群:广大女性用户的刚需需求,覆盖人群广。
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2、爆素材
品牌背书+产品成分介绍+切入使用的生活场景+风格轻快的热门音乐bgm
极致的短平快视频风格,时长全长为15s以内,玩法为:热门bgm+产品使用场景一镜到底+美女形象背书
视频开头用反问手法引起关注+用饮食习惯/成分原料表等方式暗示产品的功效/作用
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3、懂直播
直播间基础情况:
直播时间:保持每天日播的节奏,早7:00-晚24:00,开播时间12个小时以上;多主播轮播;
直播间背景布置:利用obs电脑导流直播,利用贴纸的功能,提升直播间转化率
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区域1:商家会注册快手小号,通过直播间打赏的方式,让账号登上直播间用户排行榜;会巧妙的将 “减肥瘦身” 等功效词语进行凸显,给用户进行暗喻使用产品后的效果
区域2:点出用户需求和产品名称及作用(好身材喝出来,左旋肉碱咖啡,你身体的脂肪搬运工)
区域3:结合营销节点,突出福利优惠(快手616活动,直播间享受限时拍一发二优惠)
区域4:巧用品牌老字号+保险公司的投保,通过品牌背书加强用户的信任感;
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每15分钟时间对商品做一次循环的讲解介绍:需求定位(20%)+产品介绍(20%)+品牌/信任背书(30%)+营销玩法(30%)
4、精投流
账户基建
① 账户分配
移动端投放内容主要是直播间+作品,订单支付匹配智能推广为主,单笔订单时间密集多频次下大单多关联作品,每笔关联作品差异化,避免内部抢量。
pc端投放以作品引流的默认场景,使用订单支付匹配精细化人群为主,专业版和速推版无明显差异。
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② 物料类型预算分配及新场景尝试
测试初期:账户测试重心在直播直投上——>一直未起量;
测试后期:测试重点转移到短视频引流,当天短引单日消耗几万元——>短引起量带动账户整体起量
冲刺期:放量新探索,新增投放场景测试,直播带货使用场景版投产与默认类型不分伯仲,直播带货场景日峰值十几万——>新场景做增量
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③ 广告基建数据
稳定期保持日新建素材10+维持日消耗20万左右
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以上是关于磁力金牛单品店播的分享,深圳厚拓致力于为广告主提供专业的 "品牌策划、媒体投放、效果评估" 整合营销服务。关于快手广告投放的问题可随时咨询我们~
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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