一、时间

　　20__年8月1日----20__年3月31日(开业庆典结束)

　　二、基本思路：分五个阶段，充分利用景区的新闻事件、景区重大项目的进展情况、各类节庆活动等，在新闻媒体逐渐推出“药王谷”，让广大旅游消费者从知晓、了解“药王谷”，到认识、渴望游药王谷。让“药王谷”在公众视线中不间断地出现，进而产生“必游”感。

　　三、分阶段营销规划

　　(一)、第一阶段：

　　引子营销阶段，20__年8月1日----20__年9月30日。

　　以景区所发生的几件重要事件为题，利用相关媒体报导药王谷景区，传播药王谷概念。

　　主要事件：

　　1、中法专家第四次联合溶洞考察药王谷景区地下溶洞群

　　2、药王谷大桥通车庆典

　　3、市、县领导视察药王谷景区

　　4、景区重要岗位人才招聘

　　5、景区概况报导

　　形式：媒体报导

　　选用媒体：

　　绵阳日报、绵阳晚报、绵阳电视台、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游、四川旅游、四川旅游政务、绵阳人事人才

　　(二)、第二阶段：

　　试运行阶段，20__年10月1日----20__年11月30日

　　主要事件：

　　景区公路硬化工程全面启动

　　景区主要接待设施主体竣工并进入全面装修

　　景区各部门经理招聘

　　形式：媒体报导

　　选用媒体：绵阳日报、绵阳晚报、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游、四川旅游、四川旅游、绵阳人事人才

　　运作方式：

　　10月1日至11月30日：本阶段的营销宣传以招聘部门经理为主要内容，粗线条式作景区形象宣传，主要选择已有的网络资源(绵阳人事人才、四川旅游、四川旅游)为载体，并根据招聘的进展情况在绵阳的晚报上作一次到二次招聘宣传;借市领导视察之机，在可能的媒体上报到相关事件;景区公路硬化工程期间，投稿各媒体，宣传进入景区方便快捷，其可入性完全达到旅游度假的要求。

　　景区编写好相关稿件，分时段直接投发上述媒体。

　　及时催促川报在10月15号前刊发景区的主题报导。

　　人才招聘仍在网上进行，原则上不在平面媒体上发布。

　　(三)、第三阶段：20__年12月1日----20__年1月5日

　　正式运行开始，整个开业营销全面启动。

　　1、准备：12月1日至12月10日。

　　A、周历设计、印刷完毕。

　　B、与各媒体协调到位。

　　C、拟定新年拜访对象并最终确定所有单位与人员名单，现景区内工作人员的各单位或个人提出名单，由公司审核确定。

　　D、开业倒计时标志或广告的确定。

　　E、景区入口处(大桥)的环境布置方案确定。

　　2、发送新春周历：12月11日至12月20日

　　在绵阳、遂宁境内的所有景区有关联的单位与个人均需发送到位;按已审定名单，

　　落实到个人负责全部按要求发放，且须取得被发送人的相关信息(姓名、单位、职务、地址、联系方式)。

　　分成市级政府单位口、县级单位政府口、企业口、文教口、新闻媒体口、银行口，董事长、总经理、各部门经理负责完成。

　　3、媒体团拜：12月21日至20__年1月5日

　　12月21号到12月25日完成团拜方案并与各媒体协调到位，经董事长批准执行。 主要内容：

　　a、在绵阳与遂宁两地市选择当地主流媒体各两家(电视、报刊各一)，恭祝人民元旦新春快乐：北川药王谷，猪年送健康!后标明药王谷景区开业倒计时---天。

　　频率：每种媒体隔天一次，共5次/一个媒体_2个_2地市

　　b、在四川日报、华西都市报、四川电视台各作三次团拜：北川药王谷，猪年送健康!后标明药王谷景区开业倒计时---天。

　　4、倒计时标志设立：在绵阳、遂宁市内，选择人流量最大的公众场所的电子显示屏，连续播放景区开业倒计时信息。

　　5、景区入口布置：自江油、北川县界牌开始到景区大桥南桥头，以彩旗、横幅布置;景区大门口与酒店等接待设施正面，也需悬挂横幅。

　　6、相关网站：向旅游同行、旅游爱好者恭贺新年送健康。

　　7、VIP接待：以接待基础市场VIP在景区过元旦为引子，启动“初尝药王谷”活动，有针对地请包括新闻媒体在内的、有影响力的、可能带来群体重复消费的企事业单位、社团、政府部门的主要负责人到景区体验。

　　(四)、第四阶段：20__年1月6日----20__年2月15日

　　深化阶段，利用春节这一传统全民节日，深入景区开业前的营销活动。 主要内容：

　　1、春节拜年：在绵阳、遂宁、成都，选定两家主流媒体，向社会各界拜年，并传递开业信息。

　　2、公益性新春活动：冠名赞助绵阳、遂宁春节联欢晚会。宣传以“药王谷送健康快乐”为主题。

　　3、专题报导：在绵阳、遂宁、成都，选定一家主流平面媒体，以导红、插图、软文形式，系统地宣传药王谷的人和事。

　　(五)、第五阶段：20__年2月16日----开业

　　高潮阶段，正式开业。

　　主要内容：开业前的产品推介会或新闻发布会、三八节预热、开业庆典会、合作协议签署会

　　1、开业前10天或15天的媒体集中宣传

　　成都、绵阳、遂宁三地，选定一至二家平面媒体，每天用通栏12进行开业宣传，并在最后一天用1/2版公示祝贺单位名单。电视台用移动字幕在新闻栏目不间断播出上述信息。

　　2、开业前的产品推介会或新闻发布会

　　在成都，借一年一度的政府搭台的有关交易会，设立独立展台，召开专场新闻发布会。

　　邀请单位：

　　A、政府部门：省主管旅游的副省长、省旅游局、中医药界的知名专家、中医药养生保健组织专家、绵阳市主管旅游市长、绵阳市旅游局、北川羌族自治县委县府、北川旅游局

　　B、旅游同行：成都、绵阳、遂宁等地市知名旅行社负责人

　　C、新闻界：四川电视台、成都电视台、绵阳电视台、遂宁电视台及其他二级城市的主流电视台、各大旅游网站及政府网站

　　四川日报、华西都市报、成都商报、天府早报、绵阳日报、绵阳晚报、遂宁日报及有关旅游专业报刊

　　D、具体执行：可请有经验的专业机构办理

　　E、注：必须在前十天左右完成相关工作(邀请函、人员、场地布置方案、会议资料、礼品等)

　　2、三八节预热：3月6、7、8三天(星期六、星期日、星期一)，景区开展“试运行期免门票游药王谷”活动。

　　注意点：事前免门票宣传、景区内的中医药养生保健特色产品宣传

　　3、开业庆典会(会前15天形成细案并落实相关事项)

　　时间：20__年3月__日(前十天按天气预报确定)，时间二天。

　　程序与内容：

　　A、场地布置：环境、会场、音响、展板、礼品、资料(庆典活动手册与相关资料、景区主要领导名片)、安全、秩序等

　　B、人员邀请：

　　a、政府部门：省主管旅游的副省长、省旅游局、中医药界的知名专家、中医药养生保健组织专家、绵阳市主管旅游副市长、绵阳市旅游局、北川羌族自治县委县府、北川旅游局、绵阳市各相关政府职能部门、北川各相关政府职能部门、景区所在地乡村负责人、各大型企事业单位、绵阳医学专科学校

　　b、旅游同行：成都、绵阳、遂宁等地市知名旅行社负责人，绵阳、遂宁等地市各大景区，重庆十家大型旅行社，汉中、西安十家大型旅行

　　c、新闻界：四川电视台、成都电视台、绵阳电视台、遂宁电视台及其他二级城市的主流电视台、各大旅游网站及政府网站

　　四川日报、华西都市报、成都商报、天府早报、绵阳日报、绵阳晚报、遂宁日报及有关旅游专业报

　　C、接待：迎宾、签到、留名片或联系方式、发送嘉宾证、赠送礼品、发送庆典活动手册与相关资料、住宿安排等

　　D、会议主要内容：聘请的专业主持人或景区安排主持人主持会议、董事长到欢迎辞、总经理介绍景区、县领导讲话、旅游部门领导致辞、同业代表致辞、市领导讲话、旅行社代表致辞、省领导讲话、董事答谢、结束

　　E、开业主要活动：(文艺演出、参观游览----辛夷花线、大佛线、溶洞线，品七大养生大餐、晚宴)

　　F、时间(流程)安排：

　　第一天：全上午报到，下午游览;欢迎晚宴，文艺晚会，烟火表演、泡药浴，自由活动。

　　第二天：召开主题会，赏花，午餐，结束、送部分代表;下午与中间商专题会议。整个庆典结束。

　　四、注意事项：

　　1、安全、有序

　　2、热情、大方

　　3、安排周密细致、准备充分

　　4、热闹、轰动、新闻效应强

　　5、费用可控、责任到人

　　6、提前预演三次

　　一、活动目的及意义

　　通过举办此次活动，充分展示和推介凉州城东生态农业丰富的旅游资源，隆重推出适合“武威人游武威”的旅游新线路，全面启动凉州生态农业观光旅游项目，营造我区特色文化与生态农业有机结合的大旅游环境。

　　二、活动名称

　　“观生态农业长自然知识寻先祖遗迹探大漠神秘”夏令营活动。

　　三、前期准备工作安排

　　(一)宣传时间与地点

　　1、宣传时间：6月12日下午17：00——20：00

　　2、宣传地点：世纪经典广场

　　(二)活动安排

　　1、场地：由“节会”凉州区筹委会办公室协调安排。

　　2、会场布置：活动所需气球、拱门、条幅、会标、乐队表演由荣华旅行社负责，由凉州区旅游局和城东生态农业观光旅游区管委会协助活动会场的布置。

　　3、宣传材料：由荣华旅行社负责印制5000份。材料中包括线路所涉景点简介、参加活动报价、报名电话、联系人等。

　　4、报名方式：由荣华旅行社提供现场报名或开通报名热线。

　　5、景点门票情况：

　　张清堡古槐(免)、林业科技示范园区(免)、神州荒漠野生动物园10元/人(半价)、高沟堡遗址(免)、沙漠公园2元/人。各游览景点门票费用由武威城东生态农业观光旅游区管委会、凉州区旅游局协调减免或减半收取。

　　(三)印制有活动名称及主办单位名称的文化衫、旅游帽或旅行包。费用由荣华旅行社承担。

　　(四)旅游车辆、导游和保险费、随团医护人员。由荣华旅行社按照标准团队安排。

　　四、活动线路

　　凉州城区(义乌商贸城广场)——张清堡古槐——林业科技示范园区——神州荒漠野生动物园(农家乐午餐)——高沟堡遗址——腾格里沙漠——沙漠公园(晚餐)——沙漠公园联谊篝火晚会——市区。

　　五、活动内容

　　(一)启动仪式

　　1、上午9：00在大什字义乌商贸城广场设主会场，由荣华旅行社负责悬挂宣传条幅、气球、安置拱门，并在醒目位置张贴活动名称、主办单位名称和宣传标语。

　　2、开营仪式：

　　①致开幕词;

　　②领导讲话;

　　③请荣华旅行社负责人讲话;

　　④请参加夏令营活动的代表讲话;

　　⑤宣布开营仪式结束，夏令营活动正式开始。

　　(二)时间安排

　　(1)：9:30启动仪式结束，夏令营活动开始;

　　(2)：9：50参观张清堡古槐，由导游负责讲解古槐历史和其它相关情况;

　　(3)：10：20到达林业科技示范园区，参观各类花卉草木，并了解高新林业科学技术

　　(4)：10：50到达神州荒漠野生动物园，由导游介绍参观各种国家一、二级保护动物及动物标本，了解各种动物的生活习性;

　　(5)：12：50以“农家乐”形式，结合城东饮食与地方特色，为学生们提供一顿丰盛可口的午餐，餐后稍做休息调整;

　　(6)：14：30从神州荒漠野生动物园出发;

　　(7)：14：45到达高沟堡古城遗址，由导游讲解古城历史、来源;

　　(8)：15：00在腾格里沙漠组织沙漠探险活动;

　　(9)：16：50——18：30在沙漠公园参观沙生植物园、梨园、大漠亭等具有浓郁沙漠特色的景点;

　　(10)：18：30——19：30晚餐;

　　(11)：20：00——22：00组织联谊篝火晚会，向学生提供展示自我才艺的机会，突出学生之间的组织性和互动性。

　　六、费用预算：

　　全程车费：20元/人

　　“农家乐”午餐10元/人(农家小菜四道及农家面食)

　　晚餐：15元/人(长城手抓羊肉、特色面食、特色小吃)

　　文化衫、旅游帽：20元/人

　　导游讲解、门票及其它费用：10元/人

　　共计：75元/人

　　七、媒体报道：

　　一.前言：

　　有着天下第一名刹少林寺的嵩山，坐落在河南省登封市西北，被誉为我国历史发展的博物馆，儒、释、道三教荟集，拥有众多的历史遗迹。其中有中国六最：禅宗祖庭～少林寺;现存规模的塔林～少林寺塔林;现存最古老的塔～北魏嵩岳寺塔;现存最古老的阙～汉三阙;树龄的柏树～汉封“将军柏”;现存最古老的观星台～告城元代观星台。此外，太室山黄峰盖下的中岳庙始建于秦，唐宋时极盛，是河南现存规模的寺庙建筑群;加上古朴高雅的嵩阳书院、苍翠清幽的法王寺，回环险绝的轩辕关、慧可断臂求法的立雪亭等等，皆为中国人文风物的瑰宝。

　　少林寺，既是佛教宗派～禅宗的祖庭，又是中华武术宗派～少林武术的发源地。少林寺已经成为中华民族精神财富的重要组成部分……

　　徐州，昔日兵家必争地，今日商家必占市场，道贯南北，衢通东西，四省交界，五省通衢，为全国重要的客源输出地，曾创下一个月内就连发三列专列抵昆和一天百余台旅游大巴游河南云台山的轰动，创下了中国旅游史无前例的先河，从南国到北疆，从东海到西藏的旅游景区到处充满徐州人的欢歌笑语，留下了徐州人的足迹，千万人口大市，小康的经济收入，为徐州人成为客源输出地奠定基础。特别是徐州市场的幅射作用让人们刮目相看，得徐州者得发展下已成为不争的事实，所以，面对徐州这块客源大市场这块大蛋糕，众景区虎视眈眈，八仙过海各显神通，先到者个个脑满肠肥，而少林寺景区由于过去市场战略定位没有锁定徐州，客源市场被瓜分，如何收回失地，并以自已独有特色魅力和创新的营销模式占领徐州客源市场是当务之急。

　　二、市场营销环境分析

　　(一)旅游业的现状及前景分析

　　1、我国旅游业的发展现状

　　近年来，我国旅游业迅猛发展，已经实现了从“事业型”到“产业型”的重大转变，成为国民经济中发展最快、发展水平较高的一个重要新兴产业和我国国民经济的新增长点。

　　2、旅游业发展的特点

　　旅游业与一个地区固有的历史文化、地理环境的关联度较强。一个地区的历史遗迹、人文遗迹、山川河泊的多少及优美因素决定了其对旅游者的吸引程度。

　　旅游业的发达程度与地区的经济发展水平、对外开放程度、政策的倾斜度息息相关。地区的经济越发达，居民收入水平越高，消费水平也越高，旅游这种高层需求就越盛。

　　不同旅游点的冷热兴旺程度取决于市场开发力度和其综合接待水平。有些地方虽然有很吸引游客的景区，但由于有皇帝女儿不愁嫁的心里，不宣传，不促销，等客上门，造成孤芳自赏。

　　旅游业有依托性、综合性、互联性、灵敏性强等特点。

　　3、旅游业的市场前景

　　我国旅游业发展潜力巨大，市场广阔，前景无限。我国居民旅游的意识刚刚兴起，据有关资料显示，目前城镇居民人均年旅游消费1000元，为平均年收入的8%，农民的旅游消费还不足3%。与世界平均水平15%─20%相比发展潜力很大，由此看来，旅游业的市场前景空前看好。

　　(二)、开发现状(仅指徐州市场)

　　对徐州市场目前尚属偏冷阶段，人们对当年电影《少林寺》记忆忧新，但对少林寺旅游产品却知很少，虽有少量客人到此一游过，但由于对“禅”的领悟不够，感知印象停留在表层，以至兴趣一般。另外，景区在徐州宣传力度小而被众多景区宣传声浪淹没，直接影响了景区的形象提升和招徕客人的力度，高价位门票更让游客望门止步，旅行社由于返点少也无心推荐，整个市场属温而偏冷状态。

　　(三)、竞争者分析

　　近年来中原旅游市场开力度加大，景点开发与日俱增，客源市场争夺各显奇招，特别是云台山和栾川景区的异军突起，成为河南旅游的亮点和热点，这些景区所在地政府高度重视，市场宣传开拓力度大，营销方式灵活，经过近几年的打拚，知名度和美誉度进入人心并在徐州家喻户晓。

　　三、徐州市场状况分析：

　　(一)、目前徐州市民休闲出游情况，目前来说徐州市民比较注重外出旅游，出游频率普遍较高，出游者选择的旅游地多为周边600公里左右向区域较多。(少林寺距徐州市区仅五个多小时的车程，十分符合徐州市民的出游习惯)

　　(二)、影响徐州市民出游因素主要有：

　　1、家人朋友介绍15%

　　2、单位组织15%

　　3、自驾车5%

　　4、电视广告宣传5%

　　5、旅行社集体出游20%

　　6、报纸杂志宣传30%

　　从徐州市场的调查中发现，消费者获取消息的渠道主要以报纸媒体宣传，朋友介绍，单位组织旅游及旅行社为主。

　　四、少林寺景区的s宣传，活动推广，企业宣传等方面进行市场营销。

　　(二)、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

　　(三)、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高观光人数来提高收入。

　　(四)、设立徐州景区销售总代理并开通景区直通车

　　(五)、总体目标：通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高少林寺景区的吸引度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。

　　(六)、阶段目标(分为四个阶段)

　　第一阶段

　　此阶段，为少林寺景区形象宣传的展示期，为开展、春季旅游及旅游黄金周打下基础。

　　此阶段的时间预计：一个月时间。

　　在此情况下针对目标群：

　　(1)、力争使更多市民公众了解少林寺景区的旅游特色。

　　(2)、利用《彭城晚报》、《都市晨报》等权威媒体、公众人物、政府代表前来感受少林寺景区的独特魅力并发表评论。

　　(3)、加强广告(《彭城晚报》、《都市晨损》报纸)力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。

　　(4)、发展已知客户，进而扩大客户宣传面。

　　(5)、从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。

　　在此阶段可采取的具体宣传方式

　　(1)、与旅行行互动，架起市民与景区的桥梁。

　　(2)、策划互动活动，邀摄影记者前往景区彩风，并在《彭城晚报》、《都市新闻》报到少林寺图片和旅游感受，定期在《彭城晚报》、《都市新闻》上宣传少林寺。

　　(3)、在《彭城晚报》、《都市新闻》开展有奖竞答，凭有效证件可到少林寺景区直通车报名领取奖品一份，当然奖品也是少林寺景区宣传的载体，可以是风景区图片的挂历，或景点门票。

　　(4)、实行区域总代理，开通旅游直通巴士为广大散客旅游提供便利，以散客促团队，以团队赢市场，并和旅行社互动(凡在广告中宣传少林寺景区的均可凭广告免一定数量的门票)实现共赢，。

　　(5)、网络宣传，在如今互联网得到广范应用的今天，通过互联网将景区的一些图片上传到网上，供大家浏览，正所谓眼见为识，亲眼看到可信度就会进一步增强。

　　(6)、价格定位：以票促宣。

　　(7)……(还有很多精彩创意)

　　第二阶段：市场开发期：

　　在此阶段，宣传造势已见成效，客源量日渐增长。

　　此阶段的时间预计：两个月时间。

　　主要采用《彭城晚报》、《都市晨报》软文报导，游后感，市民最喜欢的景区评选，少林寺摄影赛，我眼中最美景区评比等系列宣传策划活动使广大市民对少林寺景区有一个全面的认识，生动地向市民介绍少林寺景区的情况。

　　在此情况下针对目标群：

　　(1)、巩固直通车战果，保持客户群体，刺激消费。

　　(2)、向积极向往但还没有去旅游过的消费者群体进行宣传少林寺旅游景区的特色。

　　(3)、针对青少年开展营销，紧紧抓住少林寺旅游景区“禅”，“武”的特点，让更多人向往。

　　(4)、强大的媒体版面占有率。

　　(5)、争取其它旅游景点的消费者前来旅游(如办联票)。

　　(6)、价格定位：灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。

　　a、可以与移动公司商量合作，有奖短信竟答赢风景区门票的方式。

　　b、与报纸合作，回答问题获景区门票的方式。

　　c、还可以通过各大商场购满多少金额可得赠票或精美纪念品一份的方式等。

　　第三阶段：第一高潮期

　　在此阶段，由于节假日的休息和少林寺旅游景区在徐州的效应，客源稳固上升。

　　此阶段的时间预计：开展到元旦结束。

　　在此情况下针对目标群：

　　(1)、保持客户群体，刺激消费。

　　(2)、开展各种主题营销活动。

　　(3)、强化产品品牌。

　　(4)、价格定位：大量的优惠促销(公益)

　　第四阶段：第二高潮期：

　　在此阶段，由于春节的到来，客源量增大、消费能力增强。处于投入少回报高的状态。

　　时间预计：xx春节左右

　　由于前阶段少林寺旅游景区旅游浪潮已逐渐降温，宣传的难度会非常突出，所以必需增添新的元素以弥补这一需求。同时加强原有产品的开发，提高服务创新意识，以维护市场的后期发展，可根据情况条件多开展各种促销活动，关心公共事业提高内涵，发展品牌优势。

　　七、未来工作计划：

　　1、维持原有客源，巩固少林寺旅游景区形象。

　　2、传达少林寺旅游景区信息，制定区域工作计划(含宣传和活动)。

　　3、开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划。

　　4、开展适合少林寺旅游景区展的促销活动，力争做到谋定而后动。

　　5、开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。

　　6、灵活、适当利用价格变通，进行快速销售。

　　7、增加客源，宣传少林寺旅游景区新形象。

　　8、开展文化、知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。

　　9、围绕销售进行宣传，辅助宣传设置活动。

　　10、以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。

　　11、提高获利率，提高活动质量。

　　八、经费预算

　　1、宣传资料的印发元

　　2、促销赠品的派送元

　　3、人员经费元

　　4、广告制作协商

　　5、二报宣传费万元

　　7、网上宣传元

　　8、直通车补贴万元

　　九、结束语：

　　对于把徐州作为一个重要战略市场的风景区而言，50万元用于中型风景区的宣传发布，是个合理的比例。

　　要达到较好的效果，合适的媒体、合理的频度、合情的内容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的运作渠道几者缺一不可。

　　《彭城晚报》、《都市新闻》传媒具有徐州强势媒体资源和一线市场营销经验以及超强旅游策划能力，对旅游景区品牌进行包装、报道、推广，同时我们还具有徐州地区各行业、各阶层旅游人群的客户，使推广针对性更强、效果更佳、事半功倍。

　　景区直通车不仅架起景区与市民之间桥梁，更起到事半功倍的宣传效果。让市民更方便，更便捷、更安全、更省钱、更乐意的观赏景区，以形成口碑效应，达到星火燎原的效果。

　　通过市场宣传开拓，达到以散客带团队，以团队促市场，以市场推动自驾游，自助游，会议游等全方位启动的战略，让少林寺成为市民出游的目的地，最满意目的地和最向往旅游地。