APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
大商恐怕做不了高端
2020-12-04 22:00:00

当前,系统思考企业的营销转型一个很重要的前提基础是企业产品体系的转型。产品体系不转型,仅靠其他的一些营销手段、工具、方法的转型,很难实现彻底的转型。

中国经济的快速发展推动了中国消费市场发生了很大的结构性变化。一个显著的变化特征是:已经由以往相对统一的大众化消费市场变成了突出的分层化市场结构。

这个市场结构发生的重大变化是对当前消费品市场带来最大影响的因素。

 

市场结构发生的变化,带来了两个方面的市场表现:

一是快速增长的中高消费群体,市场占比在快速放大,但是总体看其消费需求没有得到更好地满足。

二是以往以中低消费为主体的大众消费市场份额在下降,市场占比在逐步减少。

目前市场中,以中产阶层为代表中高群体“人数不多”,但是其消费能力并不低。大众消费群体人数虽然较多,但是其消费能力不高。

国家统计局公布的公开数据显示:按2019年收入五等分划分的消费分群中,头部20%群组所拥有的可支配收入是其他四个群组80%人群所拥有可支配收入的106.6%。如果把头部、次头部两个群组做分析,其所拥有的可支配收入是其他三个群组60%人群2.4倍。

未来,随着十四五期间中国经济的更快发展,中产阶层的进一步扩大,中高收入群体将成为推动中国消费市场发展的主要力量。

所以,未来几年中国消费市场的重点发展方向与竞争领域将主要集中于中高消费市场。中低消费市场将继续呈逐步萎缩下降的局面。

面对这样的市场结构变化,当前企业营销转型的重点要首先聚焦于产品体系的转型。特别对大多企业来讲,如何由原来以满足大众需求为主体的产品体系,尽快实现升级转型,是当务之急。

 

近日,雪花啤酒提出了未来两大市场发展目标:第一,决胜高端,势在必行;第二,赋能渠道,做大做强。

关于决胜高端,非常认同。随着市场的变化,高端市场将成为未来发展的主要空间。

关于赋能渠道,特别是通过支持现有经销商做大做强,承担起做高端产品的“重任”,需要再做更深入的分析探讨。

实际这几年很多企业也在积极探索产品的升级转型。有的企业做的比较好。但是,总体观察大多企业的升级产品做的并不顺利。

导致不顺利的原因很多,其中主要原因之一是现有的经销商模式、渠道体系、营销体系承载和支撑不了升级产品。

目前观察,产品转型升级已经越来越被更多的企业所认识。但是,产品升级转型之后怎么做?是继续依靠现有的渠道,还是需要开辟新的渠道,是继续依托现有的经销商体系,还是需要建设新的渠道体系,以及整体的营销模式怎么转型是关键问题。

 

产品升级不仅仅是一个产品的变化。实际背后是所面对的目标用户发生了较大的变化,所面对的市场结构发生了较大变化。

中高消费群体与中低消费群体其属性是有很大不同的。可以说是属于“两类人”。其消费理念、消费方式、消费渠道都有较大的差异。因此讲,其承载的渠道也将存在较大的差异。

现有的经销商体系,现有的渠道营销模式,包括现有的终端渠道大多都是基于大众化市场的一套模式。很多的体系、渠道并不能有效覆盖中高消费群体,现有的营销模式也很难对中高消费群体产生有效影响。

特别是对于已经非常习惯于做大众市场的经销商来讲,转型做高端市场,更涉及到经营理念的一系列变化。

 

现在看,产品的转型升级关键需要从新的营销体系一端做出新的调整。

需要用新的渠道去覆盖新的目标用户,需要用新的营销手段去有效影响新目标用户,更需要改变传统做大众产品的理念与方法。

 

(完)


鲍跃忠
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
鲍跃忠
鲍跃忠
发表文章536
商务部万村千乡市场工程专家,专注新零售创新研究实践,特别专注于传统企业的数字化转型规划。
确认要消耗 羽毛购买
大商恐怕做不了高端吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接