这篇文章将详细介绍亚马逊营销专业人员使用的三个关键步骤提升Listing转化，这些步骤可以帮助所有卖家发展其电子商务业务。无论您是新卖家，还是拥有丰富的亚马逊销售经验，创造动力和扩大业务规模的秘诀通常在于您能否将注意力集中在关键的几个步骤上。

1）使用长尾关键字来识别利基市场

长尾关键字是买家在搜索产品时使用的多字组合词组。它们被搜索少于单个单词或较短的短语。因此，买家使用长尾词进行搜索时Amazon返回搜索结果会较窄也会精准匹配到某些产品上，这通常会导致更高的转化率。

假设你正在寻找想要销售的亚马逊产品。大多数人会按照各平台运营专家的建议找市场占据较小，更少争夺利基市场的产品。

或者，你正在尝试优化亚马逊listing，以便正在寻找像你这样的产品的买家不会厌倦搜索，放弃或购买他们并不真正想要的东西。如果你希望你的亚马逊商店从人群中脱颖而出，那么希望你利用这种亚马逊SEO。

例如，“电脑支架”等短尾关键字将返回很多结果，以及卖方的大量竞争，以及买方的混乱。

相反，实施亚马逊营销策略，其中包括一个长尾关键字搜索词，例如“带抽屉的可持续木制电脑支架”，将允许你定位较小的利基市场或帮助买家准确找到他们正在寻找的东西。

小提示：

诸如某工具提供的关键字工具可以帮助你找到高意向，非常有价值的长尾关键字，来为你的listing带来流量。

使用某关键字研究工具，我能够仔细查看以下（非常不寻常的）亚马逊产品。当我在做研究时遇到它时，我着迷了，并想看看它排名的关键字是什么。

以下是我们发现的一些排名靠前的长尾关键字短语。

在你感兴趣的同一利基中研究四到五个类似的商品，可以让你很好地了解亚马逊买家将用于查找你的产品的关键字。

2）优化你的listing以使其活跃起来

你上一次在互联网上搜索内容并点击第一页是什么时候？当我找不到要查找的内容时，我会立即假设我没有使用正确的关键字进行搜索，并会重新表述我的请求。

大多数亚马逊买家只是没有通过搜索结果的第一页。作为亚马逊卖家，你必须构建产品listing以在搜索结果中排名尽可能高，这一点至关重要。

这被称为亚马逊listing优化。

因为客户做的第一件事就是查看产品的图片，所以我将从这里开始。

亚马逊对他们想要什么有一个非常清晰的想法。他们想要丰富、充满活力的图像，以迫使他们购买。毕竟，他们希望你进行销售，以便亚马逊客户继续信任和依赖他们的市场。他们还希望确保当亚马逊买家打开包裹时，不会出现意外。

以下是管理亚马逊图片的规则，这些图片最常被亚马逊标记为不合规。

1、图片必须是所售商品的封面或专业照片，不允许使用产品的图纸或插图

2、图像不得包含无端或令人困惑的其他对象

3、图像必须对焦，经过专业照明和拍摄或扫描，具有逼真的色彩和平滑的边缘

4、所有商品应填充 85% 或更多的图片框

5、完整的产品必须在框架中

6、背景必须是纯白色

你还需要包含生活方式图像

令人无限想象的生活方式照片显示了产品的使用方式。它们还帮助买家想象自己在家中或工作场所使用产品。

确保包含信息图表

信息图表展示了你产品最重要的卖点。它们可以包括商品的尺寸、功能、认证、配件以及买家如何使用商品的说明。

不要忘记视频

亚马逊代理商和数字营销专业人士表示，在停止滚动时，没有什么比视频表现得更好了。这是推广产品，增加转化率并在亚马逊上脱颖而出的好方法。

首先，你需要建立亚马逊品牌注册。之后，你可以利用亚马逊的增强型品牌内容。这是一项高级亚马逊功能，允许卖家使用视觉丰富的内容（包括视频）来补充其产品描述。

现在你已经引起了亚马逊买家的注意，这里有一个清单，你可以按照该清单来确保你的书面副本与你的图片一样可靠。第一步应该是检查商品信息副本中是否存在基本拼写和语法错误。

请遵循以下商品名称指南：

1、不要忘记亚马逊买家使用智能手机。空间有限，因此你的标题将被截断，确保将主要关键字放在标题的最前面。

2、虽然你希望确保包含三到四个热门关键字，但请注意不要“关键字内容”。

3、在标题中包含你的品牌名称。重要的是要开始灌输品牌信心和认可度。

请遵循以下指南来获取项目符号：

1、最好以粗体和/或大写字母对每个项目符号点进行总结。通过这样做，你可以帮助客户快速浏览listing。

2、你希望确保在项目符号的副本中包含大多数中等和高搜索量长尾关键字。

3、花点时间扩展你的产品功能。设身处地为买家着想，并预测他们可能遇到的问题。

小提示：

使用类似产品的客户评论来确定潜在客户遇到的问题，并更清楚地了解他们喜欢的产品功能。这样，你就可以在自己的listing中突出显示类似的功能。

3）密切关注你的PPC

与买家进行对话的时间不可能超过几分钟，并且不会出现PPC（按点击付费）广告的主题。

PPC过去只是亚马逊卖家推出产品的方式之一。现在，这是必须的。

究竟什么是亚马逊PPC？

用最简单的术语来说，亚马逊PPC广告意味着你在亚马逊上做广告。亚马逊 PPC 广告活动以客户搜索为目标，并寻求将亚马逊广告放置在高可见度位置。

正如我在上面关于关键字的部分中提到的，你将需要识别相关的短尾到长尾关键字。尽量避免和大多数卖家抢词大流量词，因为其他卖家也会使用（一些）相同的搜索词来试图脱颖而出。

正因为如此，亚马逊（非常有利可图）的商业模式是给这些关键词分配一个价格（基于它们在买家中的受欢迎程度）。然后，在卖家成功竞拍该关键字后，在亚马逊搜索期间，买家点击包含相关关键字的广告时，向卖家收取费用。

这就是按点击付费。

利用亚马逊广告潜力的四种方法

1、亚马逊商品推广广告以关键字为定位，允许卖家宣传其单个商品。搜索广告会显示在购物结果和商品详情页面上。

在商品推广中，你可以通过不同的方式定位搜索字词。其中两种方式是自动定位和手动定位。自动定位广告使用亚马逊的算法来确定策略。允许自定义和提高效率的 手动定位广告。

2、亚马逊品牌推广广告（以前称为标题搜索广告）是关键字定位广告，具有品牌徽标或商品图片、自定义标题以及最多三种商品。这些广告仅供品牌注册卖家使用，它们会显示在所有搜索结果之上，以显著提高卖家品牌的形象和可发现性。

3、展示型推广广告可帮助卖家通过同时在亚马逊内外展示的广告来吸引目标受众。亚马逊表示，展示型推广广告是“一种自助式广告解决方案，使广告商能够启动展示广告活动并快速吸引相关受众。

4、亚马逊商店是亚马逊上定制的独立页面，可帮助各个品牌讲述其品牌故事并展示其产品。你可以使用品牌推广广告向品牌旗舰店发送流量。它们不需要任何网站经验即可使用，并且是免费的。

好了，今天的内容就先到这里了，有疑问的朋友，欢迎到评论区留言交流或私信。