创建百度营销广告计划很容易。最具挑战性的部分是优化您的 PPC 活动，以使其盈利。

百度营销账户优化不是一个简单的过程。它涉及大量 A/B 测试和试验，以找出最适合您的业务的方法。

为了帮助您以最快的方式获得最佳结果，我们创建了一个清单，您可以按照这些清单来优化百度营销帐户和您的 PPC 广告计划的最重要元素。

1. 创建否定关键字列表
2. 监控搜索广告的效果
3. 根据地理位置进行出价调整
4. 利用人群画像定位
5. 受众优化
6. 出价优化
7. 预算优化
8. 始终使用再营销广告计划

在运行百度广告（尤其是搜索广告）时，需要配置的一个重要元素是您的否定关键字列表。

什么是否定关键字？否定关键字是您希望将广告排除在展示之外的搜索字词或词组。

例如，假设您在广告计划中定位关键字“云服务器”，但您不希望您的广告针对“免费云服务器”一词进行展示。

这样做的方法是将关键字“免费”添加为否定关键字。

在哪里可以找到要添加到列表中的否定关键字？

有三种方法可以做到这一点：

第一种方法（也是最重要的）是在百度营销中查看搜索字词报告。此报告显示触发您的广告展示的实际搜索字词。

对于每个搜索词，您可以查看相关数据（点击次数、点击率、每次点击费用、转化等），并决定是保留它还是将其添加为否定词。

您可以通过选择关键字左边的搜索字词来查看搜索字词报告。

作为持续优化过程的一部分，强烈建议您每周查看一次搜索字词报告，并对您的否定关键字列表进行必要的调整。

第二种方法是添加您预先知道的与您的广告系列无关的否定关键字、短语或搜索词。

第三种方法是使用您的百度统计（分析）报告中的数据。

如果您从百度获得自然流量，您可以使用这个工具的数据，查看为您的网站带来流量和转化的关键字。

同样，您可以找到增加流量但不产生转化的关键字。这些关键字非常适合在您的 PPC 广告计划中添加为否定词。这将节省您的预算，并让您有机会在百度营销广告计划中定位更有效的关键字。

否定关键字是如何工作的？

有关否定关键字的一些非常重要的提示是：

虽然您可以在否定关键字列表中添加不同类型的关键字（广泛匹配、词组匹配、完全匹配），但它们与肯定关键字的作用并不完全相同。

否定关键字的默认关键字类型是广泛匹配。这意味着如果搜索查询包含您的所有否定关键字字词，即使它们的顺序不同，您的广告也不会展示。

如果搜索查询仅包含您的部分关键字字词，您的广告仍会展示。

百度营销优化清单中的下一项是优化您的搜索广告。搜索广告有很多好处，但优化起来有点棘手。

您应该做的第一件事是让您的广告投放一段合理的时间（至少 30 天）。这将为系统提供足够的时间来收集有关您的广告的数据。

接下来，您可以分析每个搜索广告计划的效果并进行必要的优化更改。

另一个可以帮助您运行有利可图的 PPC 活动的元素是根据地理位置进行出价调整。百度营销的此功能允许您根据用户位置调整出价（增加或减少）。

您可以按省市划分甚至按发展划分进行出价调整。

如果您还没有这样做，第一步是指定您希望广告展示的位置，按省市划分，而不仅仅是在全部地区内。

通过这种方式，您可以根据每个地区的表现调整出价。

下一步是让您的广告计划运行几周，然后通过从百度统计（分析）中选择位置来查看位置报告。

该报告显示的是每个位置的表现。

您现在应该做的是提高或降低特定位置的出价。

优化百度营销广告计划时有用的另一个功能是受众特征定位。

通过人群画像定位，您可以根据人群画像（年龄、性别、家庭收入）排除或调整特定受众的出价。

这在针对特定年龄组时特别有用。您可以使用排除功能来阻止您的广告向目标年龄段以外的人展示。

重要的是不要从您的广告计划中排除未知。百度正在使用不同的方法来确定用户的年龄组，但并不是 100% 准确。

对于很多用户来说，状态是未知，为了获得最佳效果，您应该将此组保留在您的广告计划中。

使用出价调整功能为更有可能转化的年龄组提高出价（根据您的目标市场分析或活动历史记录）。

受众群体定位是一项功能，可用于通过百度营销广告计划定位特定人群。

受众定位是一个巨大的主题，并且由于涉及的用户隐私问题而经常发生变化。

从优化的角度来看，重要的是要了解什么是受众定位以及何时在您的广告系列中使用它。

什么是观众？受众是一群具有相同人口特征、兴趣和行为的人。

可以使用以下方法创建受众：

百度为每个用户提供的数据——这包括搜索历史、他们访问的网站、人群画像信息以及百度估计的更多因素。

网站行为——您可以根据用户在您的网站上执行的操作来创建受众。

客户数据——您可以将现有客户信息（百度ID、手机号等）上传到观星盘并创建自定义受众

何时使用受众群体定位

下表总结了您可以在百度营销广告计划中使用受众群体定位的所有方式。

根据我的经验，使用受众群体定位的最佳方法是：

对于再营销活动——您可以创建自定义受众（在观星盘），并在整个百度营销广告网络中重新定位访问过您的网站但未转化的用户。

用于定位与您的最佳客户具有相似特征的用户——此功能类似于社交媒体受众。在百度营销中，他们被称为“用户属性人群受众”。

出价基本上是您希望为广告点击付费的方式。百度营销会根据您的广告计划目标提供多种出价选项。

根据经验，您应该始终根据您的业务目标优化百度营销广告计划。

例如：

如果您的目标是增加销售额，您应该优化您的广告计划以提高转化率。

如果您的目标是提高品牌知名度，您应该优化您的广告计划以获得印象份额。（品牌曝光加深受众对品牌的印象度）

成功投放百度营销广告计划的一个关键因素是预算优化。通过预算优化，我们的意思是根据效益将您的预算分配给各种广告计划。

我们在为客户管理 PPC 广告计划时使用的模型方法有三个主要规则：

1) 将大部分预算分配给效果最好的广告计划，直到达到最大利润点。这是您以尽可能低的成本获得最大转化次数的点。

2) 为表现第二好的活动增加预算并密切监控表现。

3) 在经过严格测试后无法盈利时暂停活动。

要使上述模型正常工作，您需要：

确保使用适当的基于价值的设置启用百度人群定向监控代码。

在不了解转化价值的情况下，您将无法衡量 CPA（每次操作成本）或优化您的广告计划以获得最大转化。

您的广告计划和广告单元是否结构合理？我们在测试后发现，每个广告计划的广告单元越少，广告创意越多效果越好。

缺点是它使帐户管理更加耗时（特别是如果您有很多广告计划），但从盈利的角度来看更好。

因此，我对初学者的建议是从分配低预算的单个广告计划开始。

给它一些时间（2-3 周），然后逐渐增加您的预算并优化您的广告计划，直到达到支出更多不会产生更好结果的程度。

然后开始第二次活动并做同样的事情。几个月后，您将清楚地了解什么最适合您的业务以及将大部分支出分配到哪里。

再营销放在最后但并非是最不重要的一点，在百度营销（或 社交媒体）上运行任何类似的活动时，您还应该创建百度再营销活动。

总体而言，在您的帐户中创建再营销活动将降低您的总体 CPA 和客户获取成本。

百度营销优化是一个棘手的过程。每个企业都有不同的目标和数据，适用于一种类型的业务可能不适用于另一种类型的业务。

尽管如此，通过遵循上述优化做法，您应该能够使您的帐户和广告计划保持良好状态，并增加成功投放广告计划的机会。

总之。请务必按照上述提示充分优化您的百度营销帐户！