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电商想要提高转化率,提高销售额,都会采用很多种方式,而且现在的电商平台也经常举办各种活动,但是不管是什么类型的活动,本质上都是为了追求获得更高的销售目的。若客服对此政策不熟悉反而招来差评10预售减轻大促期间当天的压力,商家可根据订单量提前备货,拉长销售时间战线,增加销售额预售基本上就属于让人等到不耐烦,很容易换来一个差评11前N有礼变刺激消费,提高转化利润下降,操作麻烦12首购有礼促进拉新客户消费,提高新客转化率,积累新客利润下降
电商想要提高转化率,提高销售额,都会采用很多种方式,而且现在的电商平台也经常举办各种活动,但是不管是什么类型的活动,本质上都是为了追求获得更高的销售目的。
今天,就给大家简单整理了一下常见的12种营销策略,并且简单划分了他们的优缺点,仅供电商运营人参考。
序号 | 营销形式 | 优点 | 缺点 |
1 | 打折 | 快狠准,短期内刺激消费,相比竞品处于主动的竞争地位。 | 利润下降﹔价格一旦下降很难恢复到之前水平,影响接下来官方流活动报名 |
2 | 秒杀 | 秒杀与打折相比,力度更大,便于引流,增加店铺关注、收藏度,一定程度上增加销售额 | 引来的粉丝大多数情况下是垃圾粉(价格灵敏度为100%),利润下降甚至损失 |
3 | 满减 | 激消费,尤其是领券式满减,吸引客户二次进店,提高客单价 | 利润下降;若说明和操作不到位,很可能会起到反效果,引起客户的不满。 |
4 | 免单 | 较大力度刺激消费,关注、加购物车,提高商品自然搜索排名 | 台可系统设置免单外,其他平台免单策略的公平性和可监控性没有,存在信任感问题。 |
5 | 满送 | 根据实际赠品价值不同程度上起到刺激消费,拉高客单价。创造产品的差异化;增强吸引力 | 利润下降;若赠品太差会打击品牌和销售,影响店铺DSR评分等 |
6 | 满返 | 对品牌形象影响较小;不引发竞品间的价格竞争;刺激消费。 | 利润下降﹔刺激力度有限,不能引发非常强烈的参与积极性。 |
7 | 绑赠 | 变相打折,在刺激消费的情况下不会有直接降价,带来的一系列问题 | 利润下降;若捆绑产品太差反而会影响售品的评价 |
8 | 搭售 | 套餐式销售,引流产品与爆款产品组合将流量形成转化;为其他商品导流。 | 利润下降;若搭配产品没选好,容易带来反效果。 |
9 | 好评返 | 提高信誉度、店铺评分;提高新客购买转化率; | 利润下降;若客服对此政策不熟悉反而招来差评 |
10 | 预售 | 减轻大促期间当天的压力,商家可根据订单量提前备货,拉长销售时间战线,增加销售额 | 预售基本上就属于让人等到不耐烦,很容易换来一个差评 |
11 | 前N有礼 | 变刺激消费,提高转化 | 利润下降,操作麻烦 |
12 | 首购有礼 | 促进拉新客户消费,提高新客转化率,积累新客 | 利润下降 |
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7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
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