这位访谈对象，目前不能说非常成功，但一名广告优化师从业3年，能拥有这些成绩和经历已经远远超过了大多数人。木比白，公众号“木比白营销日记”(mubibai20)。累积撰写文稿超20万字，干货文章100+，鸟哥笔记、九枝兰、艾奇等多家平台作者。现从事电商运营工作，曾从事竞价、信息流工作4年，擅长SEM，信息流推广、电商运营。2015做SEO，小白一枚，他认识到需要改变自己。2017年5月，有个人指点他去做医疗SEM，便找到了医美的助理工作。疯狂学习模式开启，早上7点多到晚上10点全天候上班，回到宿舍学习到12点。两个月后独立做项目，医院所有报表全部他做，再2个月后，虽然轻松了点，但还是早8-晚10点模式。2019年升职竞价主管，因为各种原因，比如大搜的不可控性以及对自己的个人定位，半年时间深思熟虑之后，决定转型。2020年5月转电商。从零起步，继续早8点晚8点，加班学习，木比白乐此不疲。木比白：有不懂的点，自己去思考和解决，店铺访客多了之后，会觉得自己做的事情有效果。对于做网络的人，流量增长一定是比较开心的事。木比白：如果做竞价、信息流，不花钱就会没流量，但是电商是在免费和付费的中间，就算不花钱也会有流量。做优化是养网站，做电商是养店铺。木比白：肯定不一样，做电商要考虑的是全盘，而不像竞价一样只会考虑怎么投我的词、页面或素材，而是考虑到产品、流量、价格定位、推广、客服话术、仓库等等，流程的事做运营的不一定都要懂，但都要兼顾，要玩得事情还是很多。做推广的事情就比较单一，只要把前端成本变量控制好。另外，同样的推广后台，电商的复杂度和工作量，比推广要多很多。如果单直通车的话，还是比较简单，但如果说整个店铺的后台就复杂得多。还有，电商还有很多的活动，像推广就没有。欧阳：你之前做竞价，现在做电商，有哪些部分是您不喜欢的？木比白：电商的复杂程度更高，需要花的时间和精力要更多，不一定你去做了就能看到效果。如果你的品不够好，价格没有优势的话，做个两年、三年店铺都没有增长，个人也没得到成长，这是不太喜欢的点。但是呢，电商这个行业就是这样的属性，不是哪一个品都能爆，市场上有些类目是不好做的。不像做推广，任何行业都有一定的量，你只是捡一部分的量。电商行业目前比较成熟了，市场上有头部的大公司把整个市场的80%的量拿走，就会出现一个情况，做得好的会做得更好，做得不好的就更差，基本就没有生存空间。有的，这个行业做得好的头部，一共三家，基本占了60%的流量，非常恐怖的事情。
我觉得会，2年后可能会遇到瓶颈，但是目前1-2年不会有大的影响，前期是从新手到熟手的历练，我还有很多需要学的地方。很多人认为，电商行业门槛很低，也很好介入，但是你想要做好，其实是非常难的，比推广难很多。像做推广如果有个好的销售，可能就起来很快。但是电商要从三五万涨到三五十万，可能需要三五个月。（跟推广还是很不一样，像投竞价使劲砸钱了，马上能看到，电商就不行。）做电商非常透明，价格和产品都能看到，那做推广的话，销售更多是做电销，客户看不到具体的产品，可能只是包装得好而已。欧阳：请问这个行业的整体薪资水平如何，跟以前做推广有差别？比如同样做两年，竞价月薪1万，做电商会不会发展空间更大？
木比白：电商行业从业人员也是参差不齐的，做得好的拿高薪也是很简单的，如果你只是了解皮毛，钻研得不够深的话，你工资也拿不到太高。在深圳市场的话，做推广的工资要大于电商的工资。如果是同等的经验，要看个人的水平。最终工资第一要看个人水平，第二要看整体的水平。
去年，我就考虑过，不想做推广，比较难以控制，也很无力，最终效果无法改变，生无可恋的感觉。今年就有这样的考虑，正好有个机缘巧合，走得比较顺。（你在转电商之前，也知道收入会更低，你也是能接受的？）我能接受，毕竟从小白开始，想达到曾经的水平，那是不可能的，任何事情只有失去，才有更多得到，得与失总是平衡的。没有，就考虑方向性的问题，会比较全面。95后和95前在考虑问题和做决策时是两个概念，95后做什么事情就会比较果断，95前遇到重大转折时，就会考虑更多，迟迟难以做决定。我就会权衡利弊。欧阳：你刚刚说，做推广流量不可控，你觉得电商可控吗？木比白：相对来讲，比推广更可控。当你把店铺给优化得足够好，有一定的排名和权重，你店铺每天会有很多自然访客，你不用花钱推广也会购买你的产品。而且，电商的大盘比推广更稳定。比如你这个月能做10万业绩，只要下个月没去乱改，基本会保持小幅的增长，不会掉很多。欧阳：会给2年内经验的广告优化师哪些建议？2年的经验应该能到什么程度，个人状态应该是怎样的？你是从17年开始做竞价，正好做了3年，就转掉了对吧？木比白：做竞价第三年下半年想转的，怎么说呢，我身边有很多人做推广是非常乏的，他们可能是没得选择，有的就觉得这样算了，每个人想法不一样，我不太愿意做走下坡路的行业，我有年龄的危机感，虽然还不是太大，但我还是想尝试下更多的可能。根据个人的情况，如果他很有想法和梦想，也很有态度的话，我会把经验跟他分享，不一定要走我的路，但可以让他少走弯路。如果自己能力还不够，就建议不要三心二意，把推广做好。现在职场确实有一部分很有想法，但还有一部分人比较迷茫和浮躁，我觉得要沉下来。（像竞价做到两年，应该做到什么程度，怎么判定他的水平呢，你有个心里的标准吗？）我的标准有两点，一是他有自己的成功案例，不管他花了三个月还是半年，通过他自己的努力和摸索，总结出自己的方法论，我觉得已经做得很好了。二是遇到细节问题，有没有抓住呈现出来的反馈，这样的人做事不会太差。比如后台的产品或功能的使用，或者说从推广到客服的环节，有没有新的想法和发现。但是，每个公司和行业都不尽相同，比如做医疗，主要看大账户，看的物料也多，操盘手就会更细致和全面。做传统行业一天就花几百块，所工作的环境没有客观条件去挖掘，看到的问题就比较浅。（很多人做传统行业，或者消费量比较低地，就做一两年可能就混掉了，对吧，你觉得转行更适合，还是在现有的平台做更精细化，或者换一家公司？）
我当年，从医疗转教育，未来选择的方向不管哪一块，但自己认为是有利的，符合市场大趋势的，就可以选择了。如果我做个消费几百的行业，最多做一年，超过一年对我来说，纯属浪费时间。青春是不能耗的，换的话，我会选择消耗量更大的，才能提升我的能力。（像做电商的话，要做推广，费用会不会卡得比较死？）相比做推广的话，电商推广费是杯水车薪，一是我现在还在学习中，经验不成熟，钱花多了会造成投产比低。第二呢，电商行业跟推广不一样，大公司就投得多，我所在的公司经济实力就不那么雄厚，客观的条件决定的，但没关系，正好跟我的情况符合。欧阳：你14年开始上班，如果时间可以倒流，你觉得哪件事会重新选择？木比白：我不会做推广，也不会做电商，我会去学技术，有一定技术含量。当然，电商也有技术含量，但更偏营销性质。如果真的可以回去，我会学习技术，虽然这个职业有生命周期，但是含金量高，选择机会多，待遇更好。嗯，不过已经过去的事情没法回去了，就把现有的事情做好。之前，我很想学程序，开发软件或app，不管是公司还是自己做，还是有比较大的市场。（现在去做这件事情，也没太大门槛吧，当副业来做？）学程序，学java，对知识基础和年龄要求高，有一定计算机底子的人，会学得更扎实。（在高中或大学，有这么个想法，毕业之后就会往这个路子走。）很多事情都不知道，了解到了才会去做延伸。我16年做优化，我知道有更好的岗位，待遇更好，职业的不可替代性比优化更好，我就果断转了。木比白：比如不太会表达，有些怯场，销售能力欠缺，但会因为要实现目标而去努力提升这些方面。欧阳：在职场，过去对你影响最大的人是谁呢？大家都会说到对标人物，现在你有崇拜、跟随的人吗，他会影响你哪些方面？木比白：暂时没有，但是一路上帮助我的人很多，我也很感恩。如果2年、3年、5年后我还在写访谈，那我会满心期待着，给这位会竞价、会信息流还会电商的普通广告人继续写续集。它不是电视剧里可预测的喜剧结尾，而是无限延伸且充满着烟火气的人生可能性。据近期，木比白联合行业资深优化师，组建了一个付费优化师互助成长群，成长反馈很好。有希望跟木比白建立联系(微信)，或者想学习更多的优化知识，可以在评论区留言，小编会私信给你哟！九枝兰本次也为大家争取到了新年粉丝福利，评论点赞前六名，可半价加入社群学习！
欧阳洁，目前就职于某大型医疗集团，多年大搜投放经验，最高月消耗8位数以上，面试过1100+广告优化师，记录“别人家优化师”故事多一点，让你的职业生涯“事故”少一点。
月薪3万的优化师：5必须4不能和4个容易踩的坑
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