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人脉的本质是价值,
若个人“价值”不大,认识再多的人也没有用。
在商业或者职场上面,我始终认为这个观点是正确的"人脉的本质是价值“,若个人“价值”不大,认识再多的人也是没有用的,当然别人也不想认识你。
我们生活在这个时代中,很容易与各种各样的人产生不同的联系,但是究竟什么样的关系是长久的,而不是像过客一样,不知道有没有静下心思考过这样的问题。
但是在生活中我们和其他人的关系多数呈现的是朋友,同事等,很多人说朋友是因为我们之间有共同的价值观或者”兴趣爱好“产生的,可是我们忽略了本质问题,就是无论是朋友,同事,还是亲密的关系,相处都是需要彼此有输出的,可能是情感上面的,可能是关心,也可能是金钱,也可能是资源。。。。
无论是哪一种关系,自己都要输出的一些东西,也就意味着我们是有利用的价值,只是价值讲究的是”相互匹配“”等值交换“等。
所以当自己不优秀的时候,无论认识谁,其实都是没有用的,因为别人不想认识你,或者说记住你,本质自己不能给对方带来什么。也就是说自己的识别度在圈子里面不高,如果自己想打开人脉圈,其实并不是一件困难的事情,前提是提升自己的价值。
试想一下,年底了,会议比较多,我们可能会经常参加一些什么大咖会议,高峰论坛,分享会议等,去开拓下眼界,学习学习,然后在结束后就想添加一些大咖的微信,加上后,自己能做的就是咨询一些遇到的问题,而自己不可能和他们同平台的去探讨一些问题或者事情,因为自己还没有达到那个阶段或者水平,有的时候,你想约大咖喝个茶,发现段位不同都约不上。
如果要想打开自己的人脉圈子,那么第一步就是”沉下心来“,去提升自己的专业能力,并学会运用自己专业的能力解决问题,久而久之,自己的知名度和能力就很强了。
当自己站在更高的台阶去看待事物,身边的圈子,认识的人脉也就不约而至了,你不去找别人,别人自然而然的也会过来找你,这样出来的人脉其实就是”有效的人脉“。
网上有一段这样的话,非常的火:
人脉不是你认识多少人,而是多少人认识你。
人脉不是你和多少人打过交道,而是有多少人主动愿意跟你打交道。
人脉不是有多少人在面前吹捧你,而是有多人在背后称赞你。
当我再次思考这个话题”何为有效人脉的时候“,很多朋友给我的解答是利用借钱这个方式就可以看得出,后经过思考,智远认为:“借钱并不一定是衡量有效人脉的标准,有效的人脉我认为在”价值观“匹配,日常是互帮互助的,一通电话,会有人帮你解决问题或者帮你想办法。
每个人都有特长,不一定是有钱人才有人脉,没有钱的人也一样是有朋友的,“打铁还需自身强”,真正的有效人脉,个人认为,是长时间价值的累积,你对别人有价值,那别人才会成为你的人脉。
所以当我们想丰富自己的圈子的时候,首先思考的是自己有无足够的能力去一个新的圈子,在圈子里面能否展现个人的价值,才是别人愿不愿认识自己最重要的因素,让自己的段位在提高一个台阶固然重要,不然进入一个圈子也只是”站了一个位置“而已。
我们都会有一个惯性思维
比如我问到你:
“混圈子的目的是什么”
你可能会回答:“混人脉”,“资源互换”。
其实智远不这么认为
智远觉得混圈子的目的是“分享”。
假设你每年有多余的预算给到自己去“拓展人脉”“学习课程”,那么我认为,加入一个圈子,“混人脉”和”资源互换真的不是第一重要“。第一重要的是:展现”自己的价值“。
人都是有共同的心理特征,加入一个社群,看到某些大佬,就赶紧添加微信,某个人的”备注“是哪个品牌,觉得和自己有合作空间,就赶紧点开名片,先保存,其实这些我认为都是没有意义的。
进入一个圈子,就像是一个大的染缸,每个人都可以用自己的勺子在里面乘上来一勺,快速得到自己想要的,那么试想下,都想要,谁来付出呢?答案就是:“组织者”。
显然,组织者的付出,所有人都看得见,觉得非常的了不起,很多人都要认识他,或者是被他的”IP“”分享内容“所吸引,其实这些自己也是可以办到。自己加入一个圈子,如果想得到自己想要的,那么就要学习观察”别人想要什么“。
只有知道“别人想要什么”,自己刚好有,“然后分享给别人”,帮助别人,那么智远认为,这才是本质的链接,这个词总结为:”分享“。真正的高手,都是爱分享的人,知识与人分享才能变成智慧,而独自占有的知识可能只是一份有保质期的经验。
而快乐要与人分享才会变得幸福,而独自占有的快乐往往只是一个人狂欢后的落寞。经验与人分享才能更成功,经验的交换摩擦会让自己的认知更上一个台阶,所以混圈子目的,不是拓展人脉,而是”影响别人,展现自己的价值,吸引同频的人”。
以前我总喜欢在社群中添加一些认为很厉害的总监,副总裁,与他们交流,现在我停下来了,该清理的也清理了,给我感触的是,社交并没有那么重要,微信中的人越多其实越不是好事,“不在主动添加”,而是“停下来打磨自己”,我认为我应该把自己的“价值”在进行深化。
在湖南卫视“快乐中国”节目中,著名演员黄磊老师一通电话,搞定了5亿的投资,地产大亨潘石屹上节目,何炅都会尊称一句“潘老师”,而黄磊却轻描淡写的喊了一声“老潘”。和华谊兄弟总裁王中磊是20多年的好友,分分钟就能让从来不上综艺的大佬下地干活儿。
在不少人看来,人脉确实很重要。但是试想下,自己没有更高的段位,“认识更高段位人,怕连话题都找不到,更为尴尬吧“。
著名主持人“汪涵”的人脉圈相信您也是在网络上有听说的,但是他的微信好友中,才不到100个人,有一次刘涛在丹麦被抢了后,汪涵得知此事,亲自打电话给丹麦驻华大使馆了解情况,并给与帮助。
为什么涵哥会有这么更好的人脉,智远大概总结了几个关键词,“个人价值”“个人品质”“会说话”“情商高”“深厚的文化底蕴”“认识人的渠道多”“专业能力强”“待人厚道”。
我想,当我们自己把自身塑造的足够优秀,个人品质高,价值巨大,情商高,专业强,在职场或者生活中应该不会缺少人脉吧。
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