“大人物面前的一次关注，

胜过无足轻重的人千次好印象”。

我身边有一个朋友W先生，同样是93年出生的，但是别人的命运则是不同，去年在“教育行业”，做知识付费社群，拿了某头部投资机构的2000万天使投资，要知道他的前身还是一名社群运营的leader。

他是做社群运营的，上一份履历是在某头部的教育公司做“流量增长”，社群变现。

他的个人能力在某个方面确实很强，也有很多的其他方面优势，比如他“能说会道”的演讲能力，“丰富的人脉关系”等。

他的演讲并不是夸张，给他出一套议题，他总能在不准备的情况下，即兴发挥的拿出白板笔在“黑板墙”上快速的给你说出议题的一二三，并且附带如何执行的方案，而且思维的方式都很独特。

提到人脉，我基本有需要的人脉都会找他。

比如某公司的高管，某公司的业务负责人，他总能在半天的时间内，去帮我搞定，或者拉群介绍的约上，找到联系方式，快速的让我搭上线，这是我非常佩服的地方。

有一天我问到他，你这些资源人脉都是哪里来的，很多高管和自己的行业都不沾边，你都能找到，有没有什么诀窍。

你天天这么混人脉，累不累，而且不能直接变现，要他有什么用，然而他却给我上了大吃一惊的一课，我把观点整理了一下，在这里分享给你。

会议圈，没有不重要人

尽量接触高层，不要接触业务员。

他说，自己通常一般不去参加各种的行业会，如果去，尽可能的都会找身边的同事，或者上级领导去争取一张VIP票，要么是离演讲嘉宾近的票。

我问他为什么，他说大部分参会者都是去大会上听专家，乃至于演讲嘉宾讲的干货的，而忽略了一点，“建立关系”。

还有的部分人去了大会上，是为了谈业务，“拿着名片，进入大会的社群中”，各种的群发，其实到最后，都是没有业务也可以谈的，要知道，真正业务的决策者，一般都不会在“大会社群中去揽业务”。

比如你在听一个“某高管，联合创始人”，分享了行业的趋势，以及自己品牌市场的运营打法后，觉得非常的厉害，那么下一步怎么办？

最好的形式是“搞到联系方式”，能够“当面请教”或者“先建立个链接”，日后登门拜访。

这样，自己才真正的链接到那个大佬，建立一些关系。

有人可能认为，“我自己本事就是一个小的经理级，主管级”，即使认识这些大佬也没有什么意义，他们的圈子也比我高，也交叉不上话，还不如不认识。

甚至于要到了联系方式，登门拜访更不可能了，他们也不会去接待我，级别不够，怎么都不行。

他告诉我说：这样的思考方式和处理方式是不对的，要知道，所有人都是从基层起来的，级别不够，以及交谈不上，是因为自己看到的视野不够高，建立关系的方式有问题。

可以先做的唯一方式就是：“鱼塘理论中的，加个联系方式养着，没事点点赞，过节发个祝福信息，先增加个印象”。

从朋友做起，不要从谈业务做起：

他说，在职场中认识更多的人上来就是一句，王总，你们公司需要“市场投放”吗？我是某某投放渠道的代理，然后甩出一张“个人名片”，名片上清晰的印着名字，联系方式，title，公司地址，这些都是做不好业务的。

要知道，如果公司企业较大，背书强，可能有人“还会保存你的名片”，如果企业不大，小公司，再加上是小经理，业务级。

自己发过去名片，别人可能根本就不会去“鸟你”，可能改天就把你给清空删除了。

隔层的沟通，建立关系很难，那么怎么办？

最好的形式就是和他做朋友。在一开始，要到了微信，建立了关系，不要急于表达，急于发名片，要先做什么？来一个自我介绍，这个自我介绍要找背书式的，如果没有，就说我是XX行业，做什么的。

比如，自己去参加大会，认识了某企业的高层，加上了微信，你可以上来说，幸会，王总，我是“张总”的朋友，也在XX行业，我负责什么？，一句简答的话即可。

尽可能站在别人思考的角度，弱化自己的“短板”，漏出自己的优势，这样才能增加印象分。

这个“张总”可以是自己上级，上级肯定是会帮你的，使用上级的名字去做关系，一方面拉近了自己和上级的距离，一方面上级在他的眼里又强化了一下认知度。

要知道，想和别人建立关系，首先第一步，不要把自己的差距拉的太远，尽可能拉近，这样才有机会。

当别人回复或者有印象后，不要急于去表达我做什么业务的，这样会很商业化，要平时多维护，多聊天，可以聊其他方面的，要知道，当沟通到位的时候，可能才有合作的空间。

没有不重要的人，只是没有到“麻烦”的时候，有的人可能觉得，自己认识某高管，领导等好像没有太大用，就算了。要知道，一些人脉资源，自己没有用，不代表身边的朋友没有用。

当身边朋友有用，急着寻找的时候，自己刚好也认识，而在中间做了推荐，也能增加感情，不是人脉没有用，而是没有遇到合适的机会。

他的第一个观点告诉我：大会中，学会借力混脸熟，认识的人当中，没有不重要的人，只有没有合适的机会，尽可能多接触高层，而不是局限于“业务员”。

人脉就好比王者荣耀中的“辅助”

他给我举了这样的一个例子：

他说，H先生去一家公司应聘了新媒体运营总监，而这位H先生刚好是自己的朋友，要知道在企业招聘往往都是精挑细选，看中各方面的能力，所以回复的时间很长。

其实在很多企业“HR”不回复也是常态，因为"HR“手中面试的人较多，对于小型企业来说，甚至于是一个HR对多个部门，难免会忘记。

也只有等“用人部门”发话了，HR才做“对候选人”的通知。

他那次给我打电话问我，你认不认识某某公司的“业务负责人”呀，我跳槽去他们公司面试了，现在还没有回复，想要一个结果，不管是不是合适，总不能一直拖着等，好歹给句话，打听下情况。

于是我的那个朋友W先生就翻了下自己的通讯录，找到那个公司面试H先生的业务负责人，询问了下情况，顺便打了个招呼，说了下H先生以前的业务能力等各方面能力。

询问后，在当天的下午，H先生就收到了“HR”的电话，要进行背景调查，以前公司的工资流水调查。

在这里他阐述的不是“HR”不重要，如果不是在BAT级别的企业，HR是不涉及到业务的，可能工作的权重会多一些在“职能部分”，所以，业务领导用人的权重决策基本会在70%以上。

假设是BAT的明星企业，可能业务和HR的权重各占据一半，那么这个时候去询问HR，可能会得到一个准确的回复，当然在面试的时候，在HR那里的印象分也是一大部分。

假设不是在明星企业，不要把所有的希望放在一个地方。HR可能只是在初级面试的时候提供一些印象分，在中期提供一些背景调查，综合评估，更多的还是在业务上面。

因为业务的KPI承担者投资回报率，就好比公司招聘一个投放的负责人一样，如果没有投放经验，那么投出去的每一笔钱换来的用户量都是不一样的，相反，有过投放经验的人，就知道在哪个方面需要注意。

他用这个案例告诉我，有的时候通过某个现场，会议，论坛等混来的人脉，脸熟，在关键的时候，能起到“辅助作用”。

像是打王者荣耀一样，肉总能在射手扛不住的时候，站出来替你助攻一下。人脉也是一样，当我们需要助攻的时候，人脉有的时候可以“及时的帮助自己一把”，当然前期是做好“维护”。

在高管面前“混个脸熟”

不管是参加会议，还是做任何的内部活动，他说，自己要尽可能地与高层决策人士坐的近一点，要让他们看见自己，这也是非常重要的。

一个人的工作越明显也就是说这个人越显眼，出于工作的考虑，自己的职位就会被评价的越高。

现在不像以前，做好事不留名，现在是“在自己没有很厉害之前，一定要高调的展示出自己的才华，这样才有被重要，乃至于升职的可能”。

有很多的经理级别的人，短短几年就能被提拔为总监，“某个业务线的负责人”。

那是因为这些经理经常在把自己工作做好的同时，懂得去合适的表现出自己的业绩，甚至于让“高层领导加深自己的印象”。

让高层加深印象，就是自己的加分项，只单单拥有上司的欣赏是不够的，要想自己的才华被显露，还要让“上司的上司”记住自己。

只有拥有与“上司的上司”碰面的机会，打交道的机会，才能被发现，尤其是在较大的企业，千人以上的，人海茫茫中，让高层管理发现自己更是一种能力。

W先生说，他用了2年的时间做到了“社群线的负责人”，不仅仅是业务水平能力强，自己能力强，要让别人发现自己，他说，原来他的上级是一个总监，只知道压榨自己，拿自己的“业绩”，去高层管理那里邀功。

他非常受不了这个，如果是别的伙伴，可能早就提出离职了，然后他不是这样，他回想起自己抓住机会的时刻是从季度述职中得到的。

季度述职的机会牢牢抓住：

那一次季度述职，因为想节省时间，三个部门一起，但是因为位置不够，从原来的高层管理做到对面到“大家一起做一个圆桌上”。

可是谁也不愿意挨着“高层领导”坐，很多人第一方面怕自己说不好挨骂，第二方面怕高层领导，因为领导给人的印象总觉得是“非常的严厉”。

而都没有人坐的时候，W先生就坐在了领导的旁边，结果也是第一个述职的，他现在回想起来，他说自己也是挺紧张的，见到高层，总觉得身上有一种不同的魅力。

那一次，他凭借自己“非常厉害的口才”，加上自己“曾经做过的业绩”，通过述职，成功的引起了“高级管理团队的重视”。

后来因为“业务的增加”，他就有了机会自己带了一条单独的增长线，才有了后续提拔的机会。

抓住了那一次机会之后，W先生凭借他自己的能力，把整个的GMV拉了一个新的台阶，自己便从一条线的管理者，升级为整个社群增长部门的管理者，从5-6个人小团队，成功带了足足20个人。

他说，如果自己想在人群中“显露出来”，除了基础的能力外，要抓住每一次展示的机会。

尽可能在高级管理者面前“混脸熟”，让他们记住你，知道你勤快，做事能力不差，那么下一次“机会”可能才属于自己。

在职场中，敢炫是一种能力，并不是所有人都拥有，如果自己想上升一个高度，那么前期一定要按照“要上升”那个高度去要求自己。

当机会降临的时候，自己正好原来锻炼过那个高度思考的事情，那么才能牢牢抓住，混脸熟也是一种能力。

学会向“重要的人物”请教

W先生说，如果想和一个人建立关系，除了和他日常的聊天以外，就是向自己认为重要的人物去请教问题，也能增加彼此的感情，拉近合作的机会。

比如在工作中，员工大会上，走廊上，或者在上厕所的时候，和高层领导一起做电梯的时候，很多人都是上来说一句：“领导早上好，就很尴尬的站在那里，面对尴尬的气氛”。

高情商的人，要让领导重视你的存在，最简单的方式就是“和他打交道，询问问题，让别人意识到你的存在，并且对你有积极的看法。

当然，有的时刻可能时间比较短，所以问的问题要非常容易回答。

如果你在乘电梯的时候问了一个非常棘手的问题，高层领导突然回答不上来，或者他只能给你一个勉强的答案的话，也没有关系，他也可能会记住你，只是会把你列入到另一类人群中，但是“气氛就非常的尴尬，人也会非常的尴尬”。

简短的时间范围，

你的问题必须很容易回答，不要太啰嗦：

上次我做电梯就遇到了这样一件非常有趣的事情，那个电梯里面应该有5-6个人，刚好赶到上班的高峰期，首先上来的是一个男的，左手拿了个包子在吃，右手拿了杯豆浆。

而在中间楼层停靠的时候，上来了一位女士，通过打招呼，我看出来那个女士应该是吃包子那位男士的领导。

那位领导问了“早上好后”，第一句上来是领导你的口红好漂亮，什么色号的，在哪里买的？

一位男士问女领导口红色号，我们可以幻想一下，在电梯里面，众人面前是不是这个场面较为尴尬。

而那位女领导委婉的回答说：“谢谢”，之后并没说在哪里买的，结果男的便吃包子，又神补刀了一句：“在哪里买的”。

其实这样会不会更尴尬，有的时候我们在简短的时间，得体的寒暄两句，即是增加自己的“印象分”，大可不必问一些“刨根问底的话”。

试想一下，女领导即便是回答了，说在“超市”“网上”买的后，自己该如何接住呢？所以，我们应当思考，自己通过简短的时间说过的每一句话，都要有收回接住的余地。

向“高级管理者”提问的时候，切记不要太复杂，也不要说那些无意义的话，如果实在没有话说，就不要说，打个基本的招呼也是一种仪式感的“形象分”，切记一定要谈吐自然。

要知道，在一个公司，如果工作了3-4年，还处于基层岗位，没有接触到高层管理者，那么自己两个选择，第一，想法设法让更高层的管理者注意到你，发现你的能力。

其二，离职，寻求更好的发展，因为3-4年还没有得到高层管理的认识，自己也就可能只能在中低层那个段位里面混。在大人物面前的一次关注，胜过无足轻重的人的千次好印象。

要把握住重要的升职或者被发现的机会，自己的业务水平是底层逻辑。

除了日常的一些关键时刻，可以向高层领导提问以外，自己还有很多的场景，比如公司举办的“体育活动”“春游的时候”“团建的时候”都是可以的。

建立自己的“社交人脉圈”

W先生说，聪明的人，在去一个公司的第一个月，就建立自己的“社交人脉网”，这些都有助于自己在多年以后，内部竞争中捷足先登。

“社交人脉网”分为两个方面，第一个方面是“公司内部”，有助于个人“升职”。

第二种是“公司外部”，外部的人往往给与的帮助比内部要大，比如在人脉拓展上面。

W先生说：没有不重要的人，这条准则对任何一个想取得成绩的人，都是至关重要的，自己在去年融资的时候，也是“靠人脉的关系”认识的VC，接触的天使投资，而这些在公司内部是不可能有的。

在公司中，等级越高，下属就越多，就代表这个人越重要，越有权利。

因此，许多管理者在年度计划中用尽精力去提高自己的身份地位，把工作计划从做单一的个人计划，到做部门的计划，这些都是有预谋的。

千万不要等着领导说：XX你帮我做一份部门的年度计划吧的时候，自己才去做这个计划，尽可能的要做到，在领导没说之前，把计划做好，这样领导才能信服你有这个能力，才愿意提拔你。

而在提拔你之前，周围的同事，技术，产品运营等，相关的人，其实自己早已经混的非常的熟，那么这个时候，领导就非常的省心的去让你做管理者的位置，而不是等着安排你做了这个位置后，还要逐一的去介绍，难以服众。

尽可能的过早在公司内部建立自己的社交网，一方面不仅仅为了升职，其次也能对自己的业务展开有很大的帮助，建立社交网不是搞关系，而是互相帮助。

外部的社交网注定自己看到的高度：

有人觉得自己在内部把工作做好就好了，自己不善于做社交，“外面的圈子”没必要去混，那么这么理解，W先生认为：“大错特错”。

在公司内部，注重一个人的是“内功”，“业务的能力”，公司外部，注定的是在行业或者领域中，自己看到的风景的高度，对行业或者某个技能深知的深度。

为什么好多企业在招聘的时候，从运营，技术，产品，到市场，都要求人要有基本的“洞察竞争对手”的本领呢？

一方面是自我防卫，第二个方面就是非常清晰的知道别人在做，自己当下阶段应该怎么干。

在关键的时候，外面的帮助对于我们的个人发展是巨大的。以市场为例，比如，某个大会，邀请你去做嘉宾分享，那说明自己在公司业绩做的不错，然后市场有人发现你的才华。

邀请你去，一方面给公司长脸了，另一方面自己的身份价值IP也得到了明显的提升，第三个方面，你在外面还能认识到更多的大佬，不同阶层专业人士。

而通过和这些人士的交流，学习，自己不仅仅得到的是“思想高度”上的成长，说不定还能建立”业务上的合作“，同时还能提升自己的战略眼光，趁早建立自己的人脉网，是年轻时候必走之路。

在外界混脸熟，建立自己的”社交人脉“圈的时候，尽量让自己拥有几个方面的优势特征，这样更容易让别人记住，比如：“学会幽默”，这些都是“引人注目”的特点。

在形象上面，尽量让自己保持干净利索，这样别人看到你的第一眼，也会觉得您平时在工作中比较干练。

不管在公司内部，还是外面，人们常说：“我非常喜欢这个人”，“他的做事风格怎么样”其实背后的潜台词是“这个人总是能在最需要帮助的时候伸出援助之手”，想要别人记住你，就要学会发现别人的需求点。