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如果要说谁是当下最红的综艺IP，那绝对是非芒果台的《乘风破浪的姐姐》莫属。
一群30+的姐姐，在舞台上光芒四射，连十几岁的小姑娘就都不由得被姐姐们的勇气和活力所折服，自然也是收视长虹，热度狂飙。
一个成功的商业IP，本身蕴藏着巨大的商业价值与无限的想象空间，但究竟能把一个IP的价值发挥到一个什么地步，就要有赖于运营团队的具体操盘能力。
有了好内容，能不能有好流量，有了好流量，能不能带好货，这些都是需要回答的问题。
2020年6月26日，《乘风破浪的姐姐》直播首秀选择在抖音平台进行，但总体的成绩确是在获得了624.6万的累计观看的情况下，仅仅完成了451.8万的销售额，这还是不计算退货率情况下的数据，相比于《乘风波浪的姐姐》们在全网动辄破十亿，百亿的人气热度，这个销售数字确实并不理想。
虽然此后7月12日的直播，销售额提升到了990.3万，但相信距离节目组的理想数字还有很大的距离。
但就在节目背后的IP运营者还在为如何做的更好伤透脑筋的时候，一场以“乘风破浪的姐姐”为背景主题，还邀请到了：钟丽缇/白冰/丁当/许飞/王霏霏5位姐姐到场进行带货的直播翻车了，并在直播业内引发恶劣反响，无疑又为《乘风破浪的姐姐》IP变现之路平添一些波折……
01
这一场引发恶劣影响的直播带货，是在@郭聪明 的抖音账号上进行的。
或许不熟悉抖音的朋友会问，@郭聪明 是何许人也？
从百度百科的信息显示来看，郭聪明的主要身份是：网红+歌手；但他在抖音平台上最显著的标签是：粉丝多，流量大！
郭聪明在抖音平台拥有4285万粉丝，而且相当长的一段时间，他都占据抖音热度榜排名的榜眼位置，粉丝量比他多的只有一个账号：@央视新闻。
但就是这位坐拥4285万粉丝，以流量大著称的网红，搞一场直播，还请来了炙手可热的5位乘风破浪姐姐助阵的情况下，既然：没！有！流！量！
这一场直播，最被业内诟病的地方在于：开灵车！
“开灵车”是直播行业的一个黑话，大意是：直播间里机器人的占比太高，因为缺少活人，所以称之为灵车。
某位参与了本次直播的商家表示，他们支付了对方25万的坑位费，最终直播当天只获得了2400个进店流量（还不包括他们日常1000左右的访问量与订单），平均一个进店流量的获取成本是100多块钱，大概是市场价格的10倍不止。
该商家还向倪叔展示了一个手机录制的视频，该视频显示：郭聪明直播间里的互动区的互动频率异常快速，全部是被类似的关键词所刷屏，普通用户根本就没有办法进行正常的互动沟通……
商家认为：结合进店流量与直播经验来看，这一次的直播全程都是机器人在刷屏，属于典型的开灵车……
从第三方数据分析平台蝉妈妈检测到的数据来看，郭聪明直播间的用户平均停留时间高达15分37秒，这个是非常不寻常的数字：
要知道大部分的电商直播的用户停留时间都仅为0~3分钟，非常优秀的头部主播可以做到5分钟左右（以IP十分强大的罗永浩为例，大约为6分钟），但十分钟以上基本是无人区，15分钟37秒的平均时长对于一个累计观看人数达到数百万的电商直播间，在正常情况来说是不可想象的……
这一场直播一共推销了41个商品，销售额仅为346万，也就每个品的平均销售额仅为8万元左右，但整个直播的坊间招商坑位费却是高达：15-30万！
从商家统计给倪叔的情况来看，他们分别缴纳了5-30万不等的坑位费，但最终得到的却是完全不对等的低产出。
一位支付30万坑位费+15%佣金的商家表示，坑位产出仅为：5千元……
另一位支付25万坑位费+10%佣金的商家表示，坑位产出仅为：2万4……
还有一位支付了10万坑位费+20%佣金的商家表示，坑位产出仅为：3万……
明明缴纳了高额的坑位费，却只得到了这样的结果，显然和商家们的预期有很大的出入，也和招商机构之前宣传亿万流量相去甚远，而且在实操中，此前说好的10大权益也基本都没有得到兑现，这是一次典型的直播翻车事件，而更让商家意向不到的是，在明知道是翻车的情况下：招商机构既然拒不退费，仅仅安排了一个坑位费为1500元的淘宝主播补播作为解决方案。
高坑位费+低产出+虚假宣传+虚假流量+开灵车的恶意欺骗+绝不退费的恶劣售后态度，这一桩一桩一件一件都在刷新着直播这个新兴行业的下限……
而这一切的矛头都在指向此次直播的招商机构：抖加文化。（还有一家名为：杭州筑梦计划传媒有限公司也参与了这次招商，以中间商赚差价的方式骗取了一个商家的直播合作费用，并同样不予退还）
但就是这个动辄和华谊兄弟创星一起出现，还能搞来大网红@郭聪明和5位当红女明星的MCN公司，却只是一家成立于2019年5月的，个人独资公司，虽然显示有1000万的注册资金，但实际缴纳出资可能为0的“皮包“公司。
事情发生到现在，大几百万的坑位费都已经缴纳了，但实际上现在连这个杭州抖加文化传媒有限公司究竟在哪里办公都说不清楚。天眼查显示：这家公司的办公地址是：浙江省杭州市滨江区西兴街道聚工路11号7幢9层901室，而合作的合同显示，这家公司在杭州市滨江区江虹南路398号万利科技园2楼，而很多商家在打款之前都没有亲身去过这家公司的办公地……
但倪叔问商家为什么会信任这样一家公司的时候，某商家的回答是:看到那么多明星，晕了头拉……但总之，跑得了和尚，跑不了庙
一个个人独资的皮包公司，连真实的办公地点都未必有的情况下，就这样凭借几张明星直播的海报就收割了大几百万的坑位费，合作都是国内知名的电商品牌……
故事说到这里，好像已经变得像是一个充满了黑色幽默的故事了。
而听完上面的故事，我的朋友老李感慨说：直播圈越来越像币圈了。
02
在这些篇文章之前，倪叔曾经和老李讨论过一个问题：这次的事件，究竟是谁不对？综艺？网红？还是MCN？
我们最终的结论是：流量主播+热门栏目+黄牛机构，这是一个三合一的产业链条。
品牌们因为被夸大的宣传与数字所迷惑，总在想要以小博大，想要一个极致的ROI数字，最终入局被宰。在他们的角度上他们看到的是直播圈光鲜亮丽的那一面，但实际上呢？
流量主播粉丝很多，但实际上没有电商流量；
热门栏目IP很大，但实际在具体平台却没有热门效应；
而商家想进直播这个圈子就无法避免要和MCN打交道，但实际上他们专门收割商家——你不进圈层你拿不到核心资源，但真进了圈层你又转身才发现，在收割的前提下，所谓的圈层信任不值一文……
再算上明星返机构，机构返TP，TP忽悠电商客户的一系列利益链——这绝不是某一个环节上的某一个人完成了所有的罪恶，而是一场整体的共谋！
在上一个星期，倪叔还认为最近外界黑直播的新闻太多了，但实际上看到的都是只是部分乱象，而真正赚钱的人们低头赚钱，完全没有空来搭理外界的舆论；虽然罗永浩数据下降90%但薇娅李佳琦幸巴朱瓜瓜岿然不动，因而行业亟待一次舆论上的拨乱反正……
但从刚刚发生的实践来看，混沌的直播圈还需要更多的冲击与震荡才能让一切沉淀，继而明晰，清澈……
文章作者：倪叔，出身阿里，电商行业10年老兵，投资基金合作人&资深自媒体，目前密集关注电商直播带货领域，深入一线挖掘核心真相，欢迎同样关注这个领域的朋友沟通交流
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