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家装行业，曾被认为是互联网最难攻克的堡垒。传统家居卖场的大部分业务都布局在线下，线上渗透率很低，整个产业链都有大片的空白区域。
时代在变，当下的年轻人也有了崭新的家装消费主张，天猫家装正是瞄准了行业趋势，凭借自身的数字营销优势，试图在家装行业打开互联网化的突破口。
9月19日，天猫家装携手红星美凯龙、居然之家等头部家居卖场，共同开启首波“8点迎夜”活动，以此提升家居行业的获客效率，打通消费者线上与线下的购物场景，同时也尝试推动传统家装的数字化行业变革。
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天猫新型家装季，融合线上线下的全新尝试
传统家装行业非常注重线下体验，而且具有较强的“非标品属性”，因此整个行业的互联网化程度远远落后于其他行业。
随着人们消费习惯的改变，家装行业也呼唤着变革。年轻消费者的信息获取渠道逐渐向线上转移，家装门店和卖场不能继续依靠传统的宣传模式，而需要大举开拓线上的获客策略，持续提升客源的转化率。
天猫家装季“8点迎夜”是天猫家装行业的首个本地化营销IP，也是天猫家装集合家居行业资源后的一次大胆尝试。第一波“8点迎夜”采取1元线上预约、线下狂欢的形式，融家装营销活动与音乐美食节于一体，除了有极致优惠的家居用品，还有时尚达人和明星到场，消费者在线下边逛边玩，在线上打卡互动，吃喝玩乐购在线下，讨论分享在线上。
活动当晚更有现场直播，放大整个活动的声量。家装季的势能在线上线下同频推进中实现共振，让消费者在抢到优惠家装好货的同时，也能体验线上线下融合的优质购物体验。
9月19日活动当晚，DJBaker、DJwendy、夏日阳光乐队、龙井说唱、街舞舞者niki及王润等时尚达人与明星全部抵达会场，全国66城百家门店与北京、成都这两个主要活动城市遥相呼应。在北京、成都之外，各城市门店与餐厅合作晚宴，或在营业店内展开本地化活动，以分会场形式一同“8点迎夜”，轻松购物，更有优酷线上直播、微博社交超话等实时分享。
与以往的家装卖场活动相比，“8点迎夜”的特色是“更好玩”，也就是更贴近年轻人的潮流审美。“8点迎夜”在传统家居促销活动之上，增加了音乐、街舞、美食等内容，消费者线上通过1元预约后便可尽情享受这一切，边逛边玩边互动。
天猫携手支付宝和优酷，联合红星美凯龙和居然之家66城近百家门店，通过数字化能力和娱乐化营销盘活家装线下生态。线上通过LBS触达本地化家装人群，并以娱乐化的方式吸引年轻消费者通过线上预约、线下体验的方式，完成家装的购买需求，实现线上线下双线开花，让消费者重新认识家装季，并最终培养消费者同城家装的购物习惯。
活动开始前，微博#8点迎夜狂欢日#的话题阅读就已经过亿，#天猫家装全球狂欢季#收获了3600万+阅读。来到现场的消费者在微博上分享、交流自己的家居心得，同时将活动的影响力向外扩散，形成长尾的营销效应，为家装卖场持续吸引潜在客源。
作为活动主场的北京居然之家金源店，相比较9月12日的销售额，19日当天的销售额实现了线上28957%的增长，线上线下共实现800%的暴增。而红星美凯龙成都商场在活动当天的销售额成交环比增长94%，同城站线上成交环比增长421.6%。如此骄人的成绩，也为“8点迎夜”的继续举办提供了积极的信号。
从长远来看，线上与线下融合后，消费者逛家居的时长和频率将因此而上升，在这个生活节奏快而注意力稀缺的时代，谁能提供更便捷的消费体验，谁能以全新的模式吸引消费者，谁就有机会抢占先机。
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商家、平台、消费者，三方受益
传统的家装活动通常只在线下举行，各家居卖场也很难展开联动，天猫家装的“8点迎夜”为家居卖场提供连接，打造了一个更开放、更多元的新式家装季，使得商家端、平台端与消费端融合为一个整体，实现三方共赢。
借助“8点迎夜”，线上渗透率低的家居卖场与天猫家装展开合作，一方面可以加速其线上化的速度，为消费者与家居卖场提供一种全新的接触方式，其中最核心的是实现本地化，毕竟家居卖场有着强区域化特性，如何获取本地化消费者是关键，在天猫家装本地化数字营销能力驱动下，本地家装城、家装门店可以通过LBS定位获得更多消费者，形成线上预约围观、线下参与并消费的闭环模型。
另一方面，家装节活动使得线下的主会场、分会场与线上的虚拟会场、直播、社区话题形成了一个整体，在围观、讨论、分享中，“8点迎夜”的势能像滚雪球一样不断增长，在线上、线下的不同触点间来回穿越。通过“8点迎夜”这种全新的IP尝试，让外界看到天猫家装数字营销实力，推进整个家装行业生态继续前行。
从行业角度看，“8点迎夜”是在探索一条线上预约、线下到店的消费通道，本地化闭环下使得消费者购买家居用品变得更为流畅和便捷。
对于天猫家装自身来说，“8点迎夜”是一次试炼，又是成功引领行业进化的全新IP，不同品牌的家居卖场有机会借助这一营销事件完成融合。
今天是红星美凯龙和居家之家，未来还可以有更多以数字化、本地化为基础的“8点迎夜”，成为家居卖家市场进化的重要推动力。同样可以延续下去的还有“8点迎夜”活动中的一些玩法，比如直播、VR以及云逛店等应用新技术创新出来的玩法，未来都可以与不同的卖场、品牌碰撞出火花。
对居家空间的重视，关乎现在，关乎未来，关乎自己要过一个怎样的生活。打造一个多元的家装季，对天猫，对家居卖场，对消费者本身，都有着积极而深远的意义。年轻消费者对美好生活的追求，是商业进化的驱动力。
家装行业呼唤变革，家居市场的人货场需要重构，从未来看现在，天猫家装季“8点迎夜”的探索，与其说是携手家居卖场对家装活动进行创新，不如说是对家居市场的数字化未来进行探索。
账号介绍
倪叔：投资基金合伙人，知名科技自媒体。师从财经作家吴晓波，后在阿里巴巴7年历练，2017年钛媒体&新浪科技年度作者，微信百万＋爆文《每个贾跃亭的心里都住了一个胡雪岩》作者，2018年作为自媒体代表接受央视采访。文章多见于：钛媒体，i黑马，36kr，界面新闻，猎云网等50余家主流科技媒体，欢迎署名转载，微信号：maohao-2002
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