这是刘思毅的第 70 篇原创,
持续日更,做最懂流量的创业者。
这个标题真的和之前写过的,创始人的流量焦虑是矛盾的,但是我觉得是并行的。创始人对流量问题,不必焦虑,但是鉴于 to C 首当其冲就是流量来源,创始人必须要重视,且义不容辞。
这周见了好几个从 0 到 0.1 尚未完成的群响会员,哇真的很焦虑,很紧张,但是我觉得有些恨铁不成钢的样子。开门见山,创始人必须要、一定要、持续要记得一句话:无论何时,to C 公司业务的创始人必须身体力行解决流量问题,特别是冷启动期间。今天必须要为奋战在冷启动一线的创始人 CEO 打一个鸡血。梁建章这个人我真的很佩服,携程疫情期间的 GMV 受损,作为创始人直接扑上去,穿各种各样的衣服,出旅行产品的库存,卖机票酒店,一派舍我其谁的创始人风范;罗振宇就更佩服了,知道今天还在笔耕不辍地输出各种内容,从 2012 年开始就 59s 语音不断地在微信订阅号攒聚粉丝。没有这第一波罗胖的罗辑思维粉丝,哪里有今天的得到,得到的大 V 们哪里会和得到互推,把成交放在得到呢?群响上上周私董会来的一个 5000 万 GMV / 月的直播自营机构操盘手,我问他,你们的这些流量怎么探索出来的。他就直接说,流量这个问题怎么可能交给别人,当然是自己做的,目前都是我们合伙人团队自己亲自试大预算,一次都是小几百万的投放,没办法切割给谁。然后再来自夸一下,群响刘老板这个号已经连续更新快接近 70 天了,为什么要更新。并不是我旺盛的表达欲,而是群响的流量一直不稳定,我们的流量长期依靠转介绍,流量要稳定,需要靠私域流量来带货。不信你可以加一下我好友 siyiqunxiang,于是只能日更,笔耕不辍,饶是如此,也就一个月不到 5000 的私域流量,珍贵!然后来分行业、分不同阶段来看创始人需要关注的流量问题,虽然很以偏概全,但是图个鸡汤,与所有群响会员,一起相互激励。冷启动的消费品创始人,0 - 100 万的征程,就是渠道和资源变现的阶段,流量可能不是 to C 的,更应该是 to B 的。当然也可以是微博 KOL + 小红书种草 + 抖音种草 + 微信公域推送的综合性冷启动,总之一定要使命必达的搞定 100 万;然后接下来的流量,更是需要创始人盯紧,走量的渠道到底要怎么选?继续做私域 + 微信生态,还是做抖音 + 天猫的信息流投放,还是老板自播。还是要持续不断的通过机构代播来做,这些都是需要创始人自己做决策的。有一个流量公理:所有人都在做的事情,没有红利,要么效果稀薄,要么价格昂贵。完成 500 万月销前的品牌,要抓住的红利,就是创始人自己要去探索的方向和路途。100 万是生死,500 万是品牌开始成长的边界。对于教育类的公司 CEO,也许很多创始人都是教研出身,老师出身,然后自带一批流量。如周思成、朱伟等明星网红,也许是一开始就是大机构的操盘手角色,然后自己出来干。自己是网红,有存量,消耗就是一种冷启动,但是时刻警惕自己的流量枯竭的问题。IP 教师最大的问题就是做不大,一个 IP 吸引的流量有上限,这些都是需要 IP 类教育公司思考的问题。自己是操盘手,一开始的流量就要做投放吗?要是做投放的话,容易极速死去。因为流量池相对有限,都在一个地方,和巨头的竞争,巨头为了抢量,平台方为了提高广告收入,几乎没有投放的洼地,leads 成本太高。可以武断地说,在线教育的 K12 品类啊,特别是大科目的在线教育,已经进入白热化的阶段。要是不能形成一个另辟蹊径的流量渠道,整个机构从一开始就会活得很艰难。对于一些不是流量纯粹 to C 驱动的公司,如一些 to B 的机构,流量思维反而应该变通,不为流量焦虑,特别是不为泛粉的获取忙碌,这是很大的误区。举个例子,群响曾经陷入的误区就是,觉得自己的会员 1599 元是可以谁都能买的,至少是只要和 TMT 有关的从业者都能买的。于是我们去疯狂投放,花了差不多 50 万人民币,在各种各样的渠道去试。之后加了差不多 2 万的私域流量,其实从单个 leads 的成本来看也还好,而且真的是精准的 TMT 粉丝。但是发现,社群和知识付费、在线教育真的有一个非常本质的区别,特别是对于群响这样的,以操盘手圈子为主要组成的社群,即:不是 to C 的,至少他不是 to 泛 C,一个 3 年工作经验的 PM 不会对群响感兴趣,而一个即将创业的潜在小老板且是头条的 PM 会对群响感兴趣。泛粉无用,精准的关注流量的粉丝对群响才有帮助,而由于这样的人在中国不超过 10 万个。如我一样的创业者 10 万个算是比较乐观的估计,那我们怎么去投放,哪怕是便宜的 KOL 公众号投放,从最终的成交来看都是失败的。因此,这样的流量渠道,我们选择用内容作为媒介,来和我们的精准受众相遇,和用户做微信好友。用微信朋友圈来转化,用持续的干货来转化,因此才会有持续日更 1000 天的目标。精准获客需要耐心、决心以及克制,而且特别手工流量,我下次专门写一下这个手工流量和精准流量的区别,太多感悟。以上,祝全天下的创始人永远不对流量焦虑,但是永远义不容辞地抓起这个主题:有流量才有业务,与群响会员共勉,欢迎添加微信 siyiqunxiang,请勿重复,提示频繁可以扫码!
?点击阅读原文,了解群响会员,加入顶级流量操盘手社群!
本文系作者:
运营那些事儿
授权发表,鸟哥笔记平台仅提供信息存储空间服务。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》
如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击
反馈举报
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)