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社交媒体运营(社交媒体对跨境电商卖家的运营建议)
2023-06-02 10:34:23

在出海营销过程中,无论是新品发布还是讲述品牌故事,与消费者沟通的最有效的方法之一,就是通过他们认可的KOL来传递品牌信息。Twitter调研显示,个性化成为今年一大趋势。com/comprehensive-commercial-liability-insurance-for-amazon/广发银行广商贷:https://www

社交媒体对跨境电商卖家的运营建议

社交媒体运营(社交媒体对跨境电商卖家的运营建议)

因为旺季物流前置,跨境电商卖家往往无法做“临时抱佛脚”这样的营销,所以,对比本地商家,在适当范围内,跨境电商越早进行营销越好。

关于宣传的时间节点,11月初是社交媒体通常会给到广告主的一个建议,因为最大的购物季节点是从11月底开始。但建议跨境电商可以错峰进行,如果需要抢占先机的话,应该把自己营销节点再往前放。

另外,消费者偏爱的购买产品品类也会是跨境商家非常关注的一点。相较于非社媒用户,社媒用户计划购买的产品品类更丰富。这点对于跨境卖家在考虑营销平台的时候是很重要的。尤其是对于商城类型的这些卖家,因为其SKU(商品)种类非常多。在社交媒体上面做更多宣传,也符合社媒用户的一些消费购买习惯。

在不同市场,由于生活习惯、已有市场框架等因素的不同,对于同一产品类别,当地用户所关注的产品特征也有所差异。因此,如何打磨自身产品或及优化产品宣传重点较为关键。

例如:在中东地区,当地人对鞋、包类产品的展示需求过大,他们更加在意这类商品的款式和更新频率。那么,对于品牌而言,不断地在产品方面推陈出新是他们需要考虑的因素之一。而在日本市场,消费者步行时间相对较久,鞋子的更换率大幅度提升,“结实耐用”则成为了品牌在进行产品设计时需要考虑的首要因素。

在不同市场,受众所关注的传统文化与热点事件也有所差异。我们常说“借势热点”,如果聚焦到当地市场,“借势当地市场热点”也是关键。

例如,广汽就曾在中东地区利用当地文化活动以及热点话题进行营销。在2021年欧洲杯期间,广乘国际购买了一线体育类垂直媒体Kooora的流媒体前贴片广告,并通过与Twitter 与当地知名球星合作,制作传播视频,并取得显著成效。推广期间,广乘国际在Twitter平台的曝光量达到1.28亿次,总视频观看量4,737万,总互动量达到154万。

在出海营销过程中,无论是新品发布还是讲述品牌故事,与消费者沟通的最有效的方法之一,就是通过他们认可的KOL来传递品牌信息。社媒本身资源非常丰富,集合了全球各个市场的创意专家和KOL,为品牌制作建立文化相关性的各种素材,也可以帮助品牌与当地的媒体和出版商的内容做活动前期宣传。

需要注意的是,本地化经营不是短期可以促成的,出海品牌需要注重本地用户的长效沟通,通过长期精细化运营与当地用户建立情感连接。

实施“因地制宜”的营销策略才能够逐步赢得用户信任,助推其消费决策的转化。例如,面对注重商品审美与品质的日本市场,国内的价格战玩法并不能实现长期的销售转化。只有深入了解目标市场消费者特点,才能够进行成功的营销。

伴随市场的多边与用户日益升级的购物需求,企业获客的门槛成本逐渐提高,更精准的用户定位和定向投放,可以达到更高效的流量转化。品牌可以从以下几个方向发力:

基于平台上的海量推文与丰富社群,与受众多触点交流。

Twitter调研显示,个性化成为今年一大趋势。自2020年7月起,电商领域中与个性化相关的对话量持续增长;定制化推荐也受到Z世代群体的喜爱,让他们更容易接触到感兴趣的产品,提升购物体验。

社交媒体运营(社交媒体对跨境电商卖家的运营建议)

品牌可以利用技术借单一平台连接所有业务系统,全方位洞察受众,简化购买流程,通过分析有效准确的数据为消费者打造一致、无缝的购物体验。

数字时代影响下的消费者愈发偏好高互动、高体验感的内容营销,这也提醒品牌在营销时需要多元组合不同媒体和内容形式,尝试创新玩法。

KOL多形式互动合作:邀请KOL用视频或直播形式直观展示产品特性,帮助品牌方实现内容植入。粉丝与网红的互动不止局限于一个垂直领域,KOL关于生活日常、趣闻的分享、或是一些互动抽奖的推文,也能激发粉丝的热切互动,为产品推广带来更佳效果。

新一轮的跨境电商红利即将来临,知者善谋,不如当时,成功者往往都是那些懂得把握时机,有勇有谋有梦想者,你是否还在为帐上缺钱备货、供应链残缺、平台单一而烦忧,轻资产企业迟迟无法贷款,甚至还没抵押物去贷款怎么办?点击官网立即申请,豆沙包助力广大跨境卖家实现旺季“爆单梦”,资金顺畅无忧。

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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
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    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
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    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
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