APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
微盟大跌,“钱路”存否
2020-07-15 18:35:49


涨了许久的微盟集团(HK:02013)在7月10日迎来了下跌,且呈连续下跌态势,中国SaaS股微盟涨到极限了吗?

 
由微盟的股价增长曲线,我们可以清楚的看到,在6月20日左右,微盟股价明显下跌。彼时有分析人士指出,微盟股价的跳水,与微信将上线微信小商店功能有关。
 
不过根据第三方平台天眼查显示,6月22日天津好士多多化妆品起诉上海微盟企业发展有限公司侵权案件开审,也不排除这一方面的影响。

 
而近期,微信动作频繁。微信公众号重新上线“点赞”按钮,开始内测公开标签功能,安卓区内测小程序可分享到朋友圈功能,推出社交电商小鹅拼拼小程序,内测微信小商店等。先不论这次股价下跌是否与微信近期的动作有关,单看最近微信功能的持续更新,就可以看出腾讯对微信生态越来越重视。
 
当腾讯自己开始开发微信生态,发挥微信的商业价值时,微盟这个建立在微信基础上的“开发商”还有“钱路”吗?
 




腾讯帝国中的微盟“开发商”
 
讨论微盟未来的“钱路”之前,我们先来看一下微盟是如何在腾讯打造微信生态的过程中做“开发商”的。
 
微信这款APP可以说是中国移动互联网的基础设施。2018年,微信用户数突破10亿。据艾瑞数据显示,2020年5月,微信月度独立设备数11.4亿台,稳居app排名第一位。
 
关于互联网价值有一条Reed定律,定律认为网络的价值随联网人数呈指数级(2^N)增加。根据这条定律,拥有巨大流量池的微信拥有无限的商业价值。
 
腾讯推出微信产品时,微信只是一款IM(即时通讯)工具,具备简单的社交属性。2013年8月,腾讯在微信上线了支付功能,并将微信公众号分为企业号和订阅号,为企业、个人提供内容创作、合作推广平台,这是微信商业化的初始尝试。
  
后来,腾讯增添零钱通、九宫格、视频号、小程序等,通过高频的即时通讯服务带动内容、金融、电影票、购物等,逐步形成微信特有的生态。
 
值得一提的是微信2016年开始内测的微信小程序。占用内存小、用完即走、不用下载安装等特点受用户青睐,于2017年正式上线。基于微信庞大的流量池,到2019年,日活用户达到3.3亿,GMV达到8000亿,同比增长160%。2020年一季度,微信小程序日活快速突破4亿。微信小程序这一新事物的推出,让微信生态的商业化又提高了一个维度。
 
在微信商业化尝试的2013年,微盟集团在上海成立。早期业务主要是针对微信公众号提供营销推广服务,后来随着微信生态的健全,逐步建立起“精准营销+SaaS服务”的产品体系。

微盟的精准营销是运用先进的在线营销数据技术和丰富多样的营销内容将广告主的需求精准投放在适合的地方,使营销收益最大化,早期依托微信,后来发展到QQ、腾讯新闻、百度、头条、知乎等流量平台。
 
而SaaS服务产品则是建立在微信公众号和小程序的基础上,辅以商业云、营销云、销售云、服务云,在云端上构建一套生态体系,为商户的大部分需求解决技术层面的问题。
 
微盟凭借两大产品在微信生态中拓金,其实就是抓住了微信生态建设过程中引发的需求:

(1)内容(微信公众号)引出的营销推广需求;
(2)企业对的私域流量需求(企业号、小程序);
(3)传统企业对数字化的科技需求。
 
当然这些需求也离不开时代的变迁,回顾微盟发展这7年,恰恰经历了这几大时代浪潮。
 
(1)流量逻辑转变

移动互联网下半场,人口红利消失。互联网的流量逻辑从上半场单纯的以流量为王,开始转变为流量质量大于流量数量,场景大于流量,留存大于拉新的新逻辑。
 
(2)去中心化时代的悄然来临

传统中心化平台,例如淘宝、美团,商家的获客成本越来越高,运营自己的私域流量转向去中心化平台成为企业下一阶段的目标。
 
(3)数字化新基建浪潮

在2015年,政府提出“互联网+”计划,传统企业与互联网结合进行的如火如荼。数字化、新基建呼声近两年越来越高。到了今年,线下实体经济受到冲击,线上价值凸显,传统中小企业逐渐开始转向线上。
 
微盟顺应时代趋势,抓住微信生态建设过程中衍生的需求,才得以在腾讯建立的帝国中做起“开发商”的角色,帮助腾讯开发那些微信生态中的商业价值。但当腾讯的思维开始转变时,微盟还能在微信生态中继续捞金吗?
 




开建“公租房”背后帝国思维的转变与“开发商”的焦虑
 
从微信内测小程序可分享到朋友圈,开通微信小商店,腾讯直播免费开放,我们可以发现,腾讯正在将微信生态商业化的进程加快,微盟这类的“开发商”必定受到冲击。
 
尤其是微信7月14日正式上线的“微信小商店”的功能,完全就是腾讯自建的“公租房”。
 
根据《微信小商店开店须知》介绍,微信小商店是小程序团队打造的SaaS建店工具,无需开发,免费开店,帮助商家快速生成小程序。虽然现阶段上线的功能都是基础功能,仅仅满足一个小店的基本运营和管理,但微信团队表示,后续会有更多基础能力、运营助力计划,帮助商家在微信内发展电商业务,同时也会引入服务商一起进行能力和服务升级。
 
简单来说就是,我现在建的房子小,不过以后会变大,你要是不放心我的建房质量,我可以喊别人(微盟、有赞类的第三方服务商)来帮忙。
 
7月10日微信宣布下线微信小店,这个功能是帮助一些公众号、个人在微信上开店。之前由于功能过于基础且微信的社交属性强,社交流量向电商流量转化不足,所以并没有实现腾讯的电商梦。
 
不过上文提到,时代变换,去中心化、私域流量、新基建等越来越热,微信小程序的电商属性越来越高,而腾讯此时回头发现这块利益,被微盟、有赞占着,腾讯会甘心把这些利益交给他们吗?
 
我们可以通过近些年腾讯思维的变化来判断腾讯对微盟们的态度。
 
对内,腾讯对微信生态把控趋严。去年618前,封禁第三方管理软件虎赞,今年又封杀两家群控软件WeTool和聚客通。维护微信生态的同时,为腾讯官方的SaaS办公产品让路。
 
对外,腾讯和头条、阿里激战正酣。上线多款短视频app,并在微信中增加视频号对标抖音;上线小鹅拼拼小程序、微信小商店,不想放弃电商梦。
 
同时腾讯开始炒热私域流量、去中心化,从淘宝、抖音这类中心化平台,抢占它们的公域流量。11亿流量池,外加具备社交属性,腾讯凭借微信内容+社交+电商的组合拳,开始正面迎击阿里、头条。
 
外部竞争加剧让腾讯心中的弦越绷越紧,腾讯正在加速开发微信生态的商业价值,整合自己的业务,保证自己的核心竞争力。
 
在竞争逻辑上,腾讯一直奉行的就是做不了的就投,做得了的就做。短视频领域快手、电商平台京东、拼多多,这些都是腾讯在自己不太擅长的行业投资的企业。聊天宝、米聊等社交应用,刚上线就被腾讯打压,这是在自己擅长的领域腾讯的做法。
 
还有比较特殊的,就是之前不怎么擅长,但比较重要,后**过发展也还可以,就通过买买买把其他企业收编。比如阅文集团整合的各个网文企业,腾讯音乐收编的酷我、酷狗,以及现在正在撮合的企鹅电竞、斗鱼、虎牙合并。
 
按照这种竞争逻辑,虽然腾讯早期可能会与微盟合作,补充微信小商店的营销、会员体系,但随着微信小商店的发展,腾讯留给微盟的利润空间会越来越小,甚至有可能自己做官方的营销、会员工具,满足大企业商户的需求,抛弃微盟。
 
毕竟这种事情在商业合作中常有。比如华为在麒麟970/980两代芯片上,采用了AI独角兽公司寒武纪的AI处理器,在华为自研的AI处理器可以担当大任时,就不再与寒武纪合作了。
 
而且微信小商店有腾讯的企业背书,而微盟因为此前的“删库事件”已经丧失了许多商家的信任。
 
“删库事件”发生后,已经有一些商家如百草味、茵曼等转移至其它平台。当然也有部分商家习惯了微盟的界面,且在微盟留有数据,不过倘若市面上出现一款腾讯这样级别的公司做的针对商家的SaaS服务软件,相信会吸引很多商家。
 




双核驱动?双核拉扯
 
在文章的第一部分,我们已经提到微盟的产品体系就是“精准营销+SaaS服务”,这也是微盟营收的两大主要来源。2019年微盟财报,精准营销业务收入达9.3亿元人民币,SaaS产品收入5.07亿元。但随着时间发展,双核驱动的利润增长点都有可能成为拉扯点。
 
微盟的精准营销业务其实就是广告与资源的买与卖,主要收入就是流量平台的返点佣金。微盟主要从事的广告推广是在微信体系内,此外还有QQ、腾讯新闻、百度、知乎等流量平台的精准营销服务。不过这些广告的媒介大多是资讯类、搜索类、社交类,根据Questmobile数据显示,电商类广告在所有互联网媒介广告类型中,市场份额分布最高,且持续上升,而微盟主要针对的资讯类、搜索类广告市场份额持续下降。

 
这与广告时代变迁有关,微盟的精准营销广告主要是展示类广告,转化链路长,实际效果比不上效果类广告。
 
微盟的SaaS产品技术壁垒不高,除了今年3月发生的“删库事件”,微盟本身在SaaS产品的研发投入也不高。2019年财报显示,SaaS产品研发投入占总收入比重只有6.88%,对比美国SaaS企业Shopify20%左右、Salesforce14%-15%左右的研发投入占比,微盟的研发投入还是太少了,并没有构建起自己技术的护城河。
 
中国SaaS领域尚处在增量市场,增量市场的竞争逻辑是用户体验60分就发布,快速占领市场。微盟凭借增量市场的竞争逻辑抢占SaaS领域市场本身没问题,但也应该注意到流量逻辑的改变。现阶段流量不应该只被当作数据,而应当看作一个真实的用户。抓住用户体验才是一个企业价值持续增加的长远逻辑。
 
但微盟并没有注意这一点,在国内电商投诉平台电诉宝上,有“删库事件”受影响的小商家维权,有退款、售后、货不对板问题,用户满意度为2,评级为不建议下单。

 
微盟的用户体验下降,但SaaS领域不只微盟一家。老对手有赞虎视眈眈,近期腾讯又推出“微信小商店”功能。在腾讯开始改善基建,开发官方SaaS工具时,不注重技术研发与用户体验的微盟,再发展下去可能成为“螺丝刀工厂”。
 
广告时代的悄然改变与SaaS领域巨头开始制定新规则,以及忽视的用户体验,微盟的前路已然有这么多问题。过于依赖腾讯的微盟,本质上就是在腾讯制定规则的帝国中捞点油水的“开发商”,腾讯仅仅是上线个“小商店”,微盟的利益就会收窄,倘若腾讯下定决心改变微信生态中的SaaS格局,微盟的“钱路”又在哪呢?
蓝莓财经
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
蓝莓财经
蓝莓财经
发表文章230
客观、深度的财经分析,覆盖百万财经行业从业者。2018年财经行业十大自媒体。
确认要消耗 0羽毛购买
微盟大跌,“钱路”存否吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接