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单纯的平台都是有流量天花板的,如果用户只是来平台上去消费，那么无论是用户规模、停留时间还是消费频次,都会遭遇瓶颈。内容通过全渠道传播出去，多渠道场景触达潜在用户，通过E直播、官网等渠道,实现传播效果最大化，并在内容中置入CTA(calltoaction)，将流量引回线索系统，打造用户流量池。
说到内容营销，已经是老生常谈了，很多企业在做，但有的觉得特别有价值，有的觉得毫无意义，并且玩法差别特别大。当下企业纷纷抢夺流量，获客成本越来越高，将目标转到内容营销是运营的重点目标。
企业怎么才能做好内容营销
那企业怎么才能做好内容营销，拉动业务增长是我们今天的重点内容
今天我给大家拆解下做好内容营销10大步骤
一、选定赛道，持续投资
二、创造极致内容
三、沉淀内容，形成IP资产
四、优化消费路径
五、内容规划
六、内容团队搭建
七、内容生产
八、内容传播
九、匹配客户购买阶段
十、内容测量及优化
什么是内容营销?
内容营销是通过生产发布有价值的、与目标人群有关联的、持续性的内容来吸引目标人群,改变或强化目标人群的行为，以产生商业转化为目的的营销方式。”
为什么要做内容营销?内容=让产品价值可触摸
“内容营销”可以通过编辑的内容、打造的人设定位，把用户拖到特定场景里，让用户短暂地“共情”
内容=无限增长的流量入口
例如淘宝，进行了内容化改造，增加了“有好货”、“每日好店”、“淘宝二楼”等内容性入口，且主页完全是以内容流为主的界面。
单纯的平台都是有流量天花板的,如果用户只是来平台上去消费，那么无论是用户规模、停留时间还是消费频次,都会遭遇瓶颈。
但如果内容变得多样化了，就可以给用户制造更多的造访理由。如看故事一样去看别人的消费，把选购商品变成类似刷抖音一样的享受，用户的停留时间会大大增加;也可以唤醒其他用户购物欲望。
所以，内容营销是一种没有天花板的流量入口。无论是初创企业，还是流量到瓶颈的成熟企业，只要你有能力产出优质内容，你就可以打破流量封锁。
如何做好内容营销?
现在很多企业做内容营销的初衷都是为了降低用户成本，吸引更多用户关注品牌。
但这只是内容营销最粗浅的作用，更长远的意义是制造“流量入口”，打破巨头的流量霸权。
一旦我们把内容营销的功能定义为“流量入口”,它必须稳定地开放，为企业获取客源。
所以，内容营销其实是-场经年累月的持久战。
企业如果想做好内容营销，核心是要有“成本意识”。我说的“成本”不止是金钱成本，还包括企业内部的时间成本、创意成本以及投资消费者的心智成本。
内容营销10大步骤
1.选定内容赛道，持续投资
企业在做内容营销时,要专注于某一个内容领域，在这个领域不断精耕，成为这个领域的头部。
选定内容赛道，为内容营销做定位。
⒉创造极致内容，制造爆款
摒弃投入大、产出小的内容营销模式，拆解内容营销生产环节，让生产模式可以复制
3.让内容沉淀，形成P资产
我们在做内容营销时,要想办法让内容营销的成果是可积累、可沉淀的，甚至形成一-种IP化的资产。比如:双11、淘宝造物节
4.优化消费者行为路径，降低转化成本只有能产生市场增长的内容营销，才是好的内容营销
内容营销:是内容为营销服务。
内容营销产生实效的根基，就是要优化消费者的行为路径，只有路径更短、路径更快,才能真正让“内容”产生“营销”。
5.内容规划
内容规划的目的是策划出能留住访问者的内容，提前规划能促进对他们进行下一阶段的转化设置。即:
了解我们的目标客户是谁，你希望谁来看我们的内容，吸引到谁，他有什么痛点，有什么需求，根据这些信息展开内容规划，制作出目标客户喜欢的内容。
6.内容团队创建
内容负责人×1︰负责规划、创新、把控选题、整体风格、以及深度内容产出。
内容主创×1:负责拆分、热点案例等中度内容产出。联动外部专家合作内容。
内容运营×2:一位负责媒体渠道管理,较浅内容的风格化，分发以及数据回溯;一位负责视频等内容的脚本、拍摄、制作和分发。
负责人需要去规划内容，需要做内容的把控，还有深度内容产出，这个人是最核心的，也是最先要找的人
7.内容生产
只有能产生市场增长的内容营销，才是好的内容营销
内容营销可以帮助公司用较低的成本捕捉到更多的优质线索，在内容生产过程中，有两个点值得时刻注意。
①生产优质内容以捕捉精准人群生产优质内容主要需要注意两个点。
其一，是需要使用讲故事的公式,即在什么样的困境下，遇到了什么样的痛点,最后如何解决，不要一次全部讲完要有悬念，让用户有兴趣主动问“你能告诉我怎么办吗?”。
其二则是，注意内容创作闭环:通过发现问题，匹配问题背后全球的研究机构最新的研究或内容，用理论去解释问题，然后把内容转制成一种实践中可以去落地执行的方法，再把方法去撰写、加工然后发布。
②做好内容复用以提升杠杠效果
内容复用，简单来说既是，统一主题的内容，既可以由大块头的深度内容进行拆分为小文章、小知识点、尽可能多挖掘其中的价值。过程中，也需要更具各个渠道对应的优势以及特点,对内容可以做出细微调节。
8.内容传播
过程中，也需要更具各个渠道对应的优势以及特点，对内容可以做出细微调节。
内容预算应遵循10:1法则,即在文案制作上每花1元，就应该在传播上花10元。
内容通过全渠道传播出去，多渠道场景触达潜在用户，通过E直播、官网等渠道,实现传播效果最大化，并在内容中置入CTA (call toaction)，将流量引回线索系统，打造用户流量池。
9.匹配客户购买阶段
买家在接触真正的销售之前，会独自完成了整个购买流程的一半，购买前买家会在网上搜索关键词、在线观看相关视频内容。
如何打入买家购买流程的前一半，对多渠道提出了更高的要求。社交媒体、品牌信息共享，都会成为影响用户最终购买的渠道。在潜在客户培育时，不同渠道营销漏斗各阶段重要性不同。
10.内容测量及优化
这一步骤不仅是帮助企业去了解内容营销是否真正发挥了效果，还帮助营销人员用数据证明自己的价值以及不断优化营销内容。
这里有一个计算公式为:内容营销的价值总和=阅读量价值+粉丝价值+会员价值+MQL价值+SQL价值+签单价值，供大家参考。
码云数智
来源：码云数智
全域流量营销，数字化建设
教你低成本精准获客
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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
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4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
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7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
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1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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