很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
作者：庄俊
│前言│
你敢信吗，从3月31日到5月22日，短短2个月时间不到，小红书已经培育了2位直播大佬，董洁和章小蕙分别登场小红书直播带货，吸引了大批用户的疯狂购买，同时也带动了小众品牌以及高单价产品在小红书销量增长。
章小蕙的直播首秀让平台带货热度达到了6亿+，冲向销量榜一，而董洁则在连续8小时的高强度直播中傲视榜单，两位女性分别交出了令人瞩目的带货成绩，为小红书直播电商创造了迄今为止最好的成绩。
关于章小蕙小红书直播爆火事件，我们留言区以及社群沟通。
你知道章小蕙吗？章小蕙5月22日的小红书直播你看了吗？
如果你不知道，相信昨晚也被她的直播刷屏了吧，这位被誉为"初代带货女王"和"败家名媛"的港星在小红书上进行了首次直播，结果令人震惊的是她在短短2分钟内就让服务器崩溃了！
整个直播只持续了六个小时，但交易总额已达到了5000万+！整场直播下来直播间用户高达6个亿，她真的太强大了！
值得一提的是，即使是像董洁这样出色的表现，也只有2.3亿的浏览量！那么为什么章小蕙的小红书直播会如此火爆呢？
相信你平时也会经常看直播，那么，一个成功的直播营销逻辑是什么？也就是一个直播间能让你沉下心来听博主讲是因为什么？
我上次跟一位朋友沟通得知，她在某社交平台上冲浪时，看到某个金店大品牌在直播，款式很好看，这位用户一下子就被吸引住了，加上是520，直播间的优惠很大。
于是在直播间看了10分钟，还是没有上她喜欢的那2款产品，于是就一直在等，在听博主介绍，一个小时候后终于上架了，于是她就在这个直播间呆了1个半小时才买到自己想要的产品。
所以一场有效的直播是：
你的产品是我想买的，我愿意听你讲
章小蕙在直播间讲她的生活，而我在寻找我生活的灵感
来说说这场直播带货最大的不同顶级的销售，是贩卖生活的美好
与传统的直播带货不同，这种直播更注重将美好的生活方式传达给观众。通过展示个人的生活、灵感和心得，引发观众对生活的共鸣和向往。
章小蕙通过展示自己的状态和独特风格，传递一种治愈的感觉，她的形象和经历展示了岁月不败的美丽，让人感到安慰和舒适。
章小蕙运用世界名画等形象化语言来描述眼影盘，让观众更有感受力地理解产品的效果和魅力，她以自己的真实体验为依据，让人产生真实可信的购买欲望。
形容口红颜色是，被亲吻过的嘴唇一个生发仪；
她告诉你用了这个产品，感受最大、最立竿见影的是它停止减少掉发了，会让人由衷的相信，她真的用了，她太懂治脱发的第一步、是停止掉发
与其他直播主不同，章小蕙将自己的选择产品化，这么多人做直播，只有她把将“自己的选择”产品化了她把选品组合成不同的「玫瑰盒子」靠产品组合起来去放大同一个功效。
选品组合成不同的"玫瑰盒子"，以满足用户不同的需求和购买点。这种产品化的方式，体现了她个人品味和选择的独特性。
高颅顶盒子、绸缎发盒子、夏日体香盒子名字都取在用户的痛点和买点上，就问哪一个“盒子名字”没有踩中女生的需求点。
而产品化这件事，也意味着不同于纯带货她正在孕育出自己的品牌:玫瑰是玫瑰她出售的，不是产品，是她的品味和选择。
章小蕙在介绍时极具“松弛感”，不急不慢的介绍没个产品，跟着她的节奏，读诗、读画，了解每款产品的价值和她使用过程的一些小故事，真的很令人享受，有网友说：看了章小蕙的直播，真的没有办法空着手出来。
下图可以了解到，章小蕙直播间的产品价格大多在300+，有贵的，也有相对较平价的，从选品上来说，较为符合年行人的使用行径。
从减肥产品到护肤、彩妆产品、再到头发护理，大多都是小众、没听过的牌子。
她这场直播的成功同时也说明她对女性用户的需求理解和洞察力。她正在孕育自己的品牌，通过个人品味和选择，建立起与用户之间的共鸣和信任。
这场直播对行业的意义也是深远的，表明价格竞争不再是唯一的解决方式。小众品牌可以通过走买手店逻辑，在长尾市场中获得利润。
对平台而言，也面临新的竞争，因为互联网的核心逻辑是"时间消费"。消费者会对美好的体验变得越来越挑剔，无论是对产品、内容还是体验。因此，未来可能会出现更多类似于章小蕙的垂直领域的直播IP被挖掘出来。
不得不说，章小蕙是真的很懂女生，也了解女生的需求。
5月22日之前，谁能想到，章小蕙的内容看一次就会让人不想走呢?应该会有很多垂直领域的“章小蕙”被逐渐挖掘出来。
她的直播选品都是她自己日常生活就很喜欢用的东西，并且一直在坚持使用，有的产品很早之前就已经在存在了，难得的是到现在还在坚持使用，她直播时可以陈述自己和每个品牌的渊源故事，以及自己使用每个产品的心动瞬间，这种“真诚”没人能拒绝。
小红书直播已经取得了一定的成功，前有董洁一场直播销售3000万，后有章小蕙一场直播销售5000万+，小红书好像找到直播卖货的底层逻辑，不得不说真的太会选人了。
并且吸引了大量的用户和品牌更加重视小红书直播板块，未来，预计小红书直播将继续蓬勃发展，吸引更多知名主播和品牌合作，扩大用户群体。
小红书直播板块一定是多变的，商家未来在内容、直播方式、个性化推荐以及互动方式肯定是需要有创意以及迭代的。
内容创新与优化：为了吸引用户和提高观看体验，小红书直播将不断进行内容创新与优化。主播们将探索更多新颖、有趣的方式来展示产品和吸引观众参与，例如互动游戏、专业知识分享等。
个性化推荐与定制化购物：小红书直播将更加注重用户个性化需求，通过数据分析和智能算法，为用户提供更准确的产品推荐，同时，平台可能会探索定制化购物服务，满足用户个性化的购物需求。
强化社交互动：在直播间与用户的互动至关重要，能否拉起用户的互动欲望间接影响用户是否对自己产品是否感兴趣，品牌要注重提供更多便于用户与主播、其他观众互动的话题，增加用户参与感和粘性。
跨境电商拓展：小红书直播在国内市场已经取得了一定成绩，未来可能会进一步拓展跨境电商领域，吸引更多海外品牌和消费者的关注，实现全球化销售。
小红书直播未来的趋势是持续发展和创新，从董洁、章小蕙的直播风格中显示，直播并不需要有多大声响和造势，安安静静、慢慢的直播反而正是用户所倾心的方式，与其是在卖货，不如说是在分享生活。
小红书近期在内侧小红书本地生活，商家也可以从这个方向去做直播，增加现在门店曝光量以及到店率。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)