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1、企业运行机制基本知识 高级讲师杨国庆 一、机制的内涵与外延 1、机制(Mechanism) 机制一词最早源于希腊文。原指机器的构造和动作原理。生物学和医学通过类比借用此 词。生物学和医学在研究一种生物的功能(例如光合作用或肌肉收缩)时，常说分析它的机 制。机制这个概念用以表示有机体内发生生理或病理变化时，各器官之间相互联系、作用和 调节的方式。人们后来将机制一词引入经济学的研究，用经济机制一词来表示一定经济肌体 内各构成要素之间相互联系和作用的关系及其功能。 2、经济机制 经济机制是表示一定经济机体内各构成要素之间相互联系和作用的关系及其功能。由于 机制是在经济肌体运行中发挥功能，所以又称为运

2、行机制。一个经济肌体在整体运行中包含 着它的各构成要素的局部运行。各构成要素都自成系统，各自都有特定的运行机制。 3、市场机制 市场运行机制是市场经济的总体功能，是经济成长过程中最重要的驱动因素。 工业革命的发动是建立在市场运行机制基础之上的，或者说以工业化为核心的现代生产 力的成长过程是在市场运行机制的驱动下进行的。市场运行机制是经济社会化乃至经济全球 化发展不可缺少的重要方面。 市场运行机制是价格机制、竞争机制、风险机制、供求机制所构成的。价格机制是市场 经济的核心机制，竞争机制是市场经济的关键机制，风险机制是市场经济的基础机制，供求 机制是市场经济的保证机制。 4、企业运行机制 企业运行

3、机制是指企业生存和发展的内在机能及其运行方式，是引导和制约企业生产经 营决策并与人、财、物相关的各项活动的基本准则及相应制度，是决定企业经营行为的内外 因素及相互关系的总称。企业运行机制是企业的经营系统、技术创新系统、财务系统等运行 过程中各环节内部以及各环节之间本质的内在的相互关联、相互制约的工作方式的总和。 5、企业经营机制，就是企业经营系统运行过程中的机制，即企业各经营环节内部以及 各经营环节之间内在本质的相互联系、相互制约的工作方式的总和。 企业经营机制又包括投入机制、转换机制、产出机制和反馈机制。 6、企业创新机制，它的主要功能是使企业保持旺盛的创新活动，保证企业在不断创新 中获得更

4、大的利益，为社会创造更多的价值和使用价值。 企业创新机制制约因素有利润分配机制、销售机制、价格机制和供给机制。 7、财务机制，它主要是由奖金、成本和利润等相互联结的价值范畴所构成的财务活动 体系。它主要包括资金的运动机制、消耗的核算机制和财务成果的分配机制。 8、企业的经营机制、创新机制、财务机制三者相互制约，每一机制功能作用不足或扭 曲都会对其他有关机制产生消极影响。 9、企业的经营机制、创新机制、财务机制是从企业硬件的运行机制来考察的，此外还 有企业软件的运行机制，它包括企业的价值观、理想、信念、行为规范等。企业文化的要素 渗透到企业硬件运行机制的每个环节，并制约和影响着企业的整体运行机制

5、。 10、企业运行机制构成图 二、企业战略的形成机制和实现该机制所涉及的机制 企业战略机制，就是指企业所有的经营活动的方略和策略，以及企业经营活动所采取的 方式、方法和手段以及它们之间的有效组合的总称。 （一）企业战略形成机制的八大原则 1、可持续发展原则 企业的可持续发展主要是强调了四个方面的替代：技术替代、产品替代、体制替代、产 业替代。现在对企业强调的是四短一长，即企业的寿命要长，但是技术、产品、体制、产业 这四个方面的周期要短，最好是不断地替代。它们替代得越快，说明这个企业越有发展的活 力。 2、量力而行原则 企业经营战略的制定必须考虑企业的承受能力问题。因为在一定时期内，企业在人、财

6、、 物、体制等方面都是有承受能力的限度的。经营战略要服从于企业的承受能力。 3、比较优势原则 在制定企业经营战略时，一定要分析企业的比较优势在哪里，一定要把企业的比较优势 搞清楚。这主要是考虑企业在市场上处于什么位置，占有率为多少。 4、规模经济原则 在企业经营战略的设计上，一定要考虑规模经济或不经济的问题。 5、流动性原则 流动性差的企业，抗风险的能力就差，所以它要有一定的流动性。 6、务本性原则 所谓务本性原则，就是指我们在企业战略的设计上不能离开企业这两个字，尤其在企业 经营战略上要考虑对企业目标的限制问题。 7、开放性原则 开放性原则实际上强调的就是企业在制定经营战略中要避免一种不好的

7、倾向，即狭窄性， 也就是考虑问题的思路比较狭窄，在各个方面考虑得不是那么开放。 8、动态性原则 动态性原则就是指在企业经营战略的设计中一定要把预期搞好。预期就是对未来整个企 业的发展环境以及企业内部本身的一些变革，要有科学的预期性。如果没有科学的预期性， 那么企业就会陷入困境，甚至短命。 （二）企业战略的实现机制所涉及的十大机制 企业战略的实现机制是指企业开拓和争夺市场的全部措施或手段的总和，也就是企业利 用它所拥有的对市场有影响作用的各种要素来开拓和争夺市场的一切方式、方法。 1、价格机制一一就是指企业利用价格以及与价格相关的因素来开拓和争夺市畅价格 机制主要包括五个方面的机制，即价格涨落机

8、制、买价与卖价机制、成本机制、供求机制和 利润机制。 2、质量机制一一就是指企业以承诺产品的高质量为方式来开拓和争夺市畅质量机制 包括质量的内涵、质量标准、质量的比较优势、质量和技术标准比。 3、效用机制一一就是指以承诺产品的高效用为手段而获得市场的机制。效用机制包括 同类产品的消费效用比较、消费支出与消费效用比较、消费安全与消费效用比较和个性化发 展与消费效用比较等。 4、品牌机制 就是指企业利用品牌来开拓和争夺市畅当一个企业的产品是名牌的 时候，这个企业就有能力开拓和争夺市畅品牌机制包括品牌的内在含义、提高品牌档次、 充分利用品牌效应、创造品牌和收购品牌。 5、资源机制 一一就是指企业通过控制某种对市场非常有效用的资源的方式，来开拓和 占领市畅资源机制包括使用资源、控制资源和创造资源。 6、服务机制 一一就是指企业通过承诺良好的服务方式来开拓和占领市畅服务机制包 括服务形式、服务内容、服务水平、服务方法和服务费用。 7、客户机制一一就是指通过争取拥有客户的方式，来开拓和争夺市畅客户机制包括 客户开拓、客户选择、客户管理、客户沟通、客户引导和客户感情联络。 8、文化机制一一就是指通过产品的文化品味去开拓和争夺市畅文化机制包括造就产 品的文化品位、利用文化品位、收购文化品位和提高产品文化含量。 9、技术机制一一就是通过提高产品的技术含量，减少