关注这个头条号的你

可以说是个人物了

泛流量时代，品牌就是内容，

没有内容，也就没有转化。

本文预计 2938 字，预计阅读时间 7 分钟

截止到现在，抖音平台的粉丝近5万，获赞5.5万，加微信咨询的意向客户过百，转化签约率是上个月的3倍。

1周时间，没错，这是我在抖音的168个小时。

我知道，这组数据对于那些动辄几百上千万的流量大咖来说，微不足道，哪怕对我个人而言，这也只是一个开始。

但作为一个在新媒体运营方面略有心得的广告人，我热衷分享，一如既往。

换句话说，我不希望关注我的粉丝，在消磨完自己宝贵的时间以后，却空无所获，徒留焦虑，这会让我感觉自己是一个没有公德心的时间杀手。

就像最近大家一直惶恐地自问，抖音是如何毁掉我们的？

其实毁掉你的从来不是抖音，也不是微信公众号，更不是这个碎片化的时代。

毁掉你的，只有不愿学习或者假装学习的你自己。

a

选择战场

新媒体时代，不存在从一而终

● ● ●

我一直说，方舟设计是“去销售化”模式，其实也并不贴切，本质上我们只是把其他公司专注于线下销售的时间，转移到互联网整合营销领域。

从开始创业到现在，在销售层面，我唯一全力去做的一件事情，就是一直在用各种形式借助互联网的力量去做营销，并且会努力随着互联网的动向改变营销战场。

从行业门户、搜索引擎、贴吧论坛、电子商务、自媒体，到现在的短视频泛媒体，我输出内容的平台和形式几乎一直在变。

为什么在变？因为互联网趋势一直在变，我们如果无法放下执念，就一定会被时代无情地抛在脑后。

比如十年前我们还热衷于qq空间，十年后你见过有几个还在qq空间投放硬广的品牌？互联网的残酷在于，如果你选错战场，就永远不存在真正的胜利。

前段时间跟一个弟弟吃饭，他很兴奋地跟我讲他朋友的故事，哥，你知道吗？我有一个在鱼竿场工作的朋友，他现在发快手，每天能卖几十个鱼竿，一个月最多的时候能卖两三万呢，比工资都高。

他讲这个故事的时候，我正在策划方舟设计的mg动画短视频，隐约感觉到，战场似乎朝着碎片化内容和流量的趋势在变了，但因当时忙于工作，就搁置了对这件事的思考。

直到月初，我在秦皇岛的好朋友老张给我打电话，他刚刚终止了一个经营不善的项目，正在闭关思考新的项目，他在电话里迫切地跟我说，老赵，你马上到秦皇岛来，我要跟你沟通一件事情。

第二天我就从北京赶到秦皇岛，剩下的就是他拿着手机跟我讲短视频的事情，他关注了几乎上百个不同的自媒体号，边吃饭边跟我说他总结的一些规律和心得，大意是必须马上开始布局短视频新媒体这件事情了。

这时候我终于从繁杂的工作里抽出一些心神，拿出几天的时间专注研究几个比较主流的短视频平台。

以抖音和快手两大阵营进行主战场的选择，经过一系列的分析，我锁定了抖音战场。

原因如下：

1. 抖音作为今日头条旗下短视频产品，其推荐机制更加人性化，好内容相对来说有着更公平的展示机会。再加上之前我有运营今日头条自媒体的经验，入驻抖音平台的试错性更低。

2. 阿里巴巴和头条系的联盟，无疑会让抖音的转化性更有优势。

战场选好了，剩下的就是怎么打的问题了。

b

内容输出

不管战场怎么变

人们消费的永远是内容

● ● ●

刚才说到互联网战场的多变，可能很多朋友都会感受到一种无形的焦虑，战场变这么快，换子弹都来不及，这种变化的节奏让人很难适应。

但这里大家可能忽略了一个本质，互联网时代，不管战场和终端怎么变，人们消费的永远是内容。

说的更直白一点，你的产品和品牌，也是内容。

我用了两天时间研究抖音里比较火热的一些内容输出者，总结了以下，并且在目前抖音的爆款机制里面，有且只有以下8个内容规范。

1. 有颜的：抖音最核心的点赞原因，一定是好看。

2. 有趣的：大部分用户消磨碎片化时间的主力内容，一定是搞笑的。

3. 有爱的：可爱的萌娃宠物是令人无法抗拒的治愈神器。

4. 有才的：展示用户做不到的独特才艺，也会让人们由衷佩服。

5. 有景的：烟台养马岛了解一下？

6. 有理的：把道理说到用户心坎里，统一用户价值观的内容依然潜力无限。

7. 有料的：无论是为了学习还是假装在学习，干货与知识的价值依然容易吸引收藏。

8. 有病的：你眼中的傻x，有可能是运营团队策划出来的爆款ip。

选择内容，需要结合的主要是三方面：

一是面对的目标用户喜欢看什么？

二是你自己有什么资源？

三是后期转化渠道是什么？

通过这三点考虑，我把我的内容定位为“有料的营销设计乌托邦”，主要推送对创业者和初创品牌有帮助的营销、文案、设计和传播知识。

锁定了这个内容领域，剩下的就是要考虑内容输送给用户以后的观看体验细节。

比如抖音的头像在右侧，那么我们就在右侧展示的时候加上一个吸引关注的小箭头，抖音下部文字简介部分大约在2cm左右，那么我们就把内容锁定在这2cm以上进行展现。

因为一开始抖音只能发15秒的短视频，如果直接用录制的形式，可能存在节奏太快，内容描述不清晰等不好的体验，所以我们选择采用符合手机屏幕大小的幻灯片播放形式进行设计，一方面可以把内容展示的更全面，另一方面可以借助抖音的暂停键给用户一个选择深入了解的入口。

很快我们的第一个内容就推送了，结合比较火的音乐，第一篇内容获得了近90万的播放，3.6万点赞，第一天吸粉1.1万。

有了基础粉丝，下一步就是坚持输送比较有价值的内容。

除此之外，根据长视频与直播等权限的相继开放，我策划了三个阶段的内容定位。

第一阶段：以知识幻灯片配合音乐的形式做15秒短视频。

第二阶段：以知识幻灯片配合人声及音乐的形式做1分钟长视频。

第三阶段：人物ip直接出镜讲解的剪辑类高清视频的形式。

这样针对每个阶段的不同情况，形成更加具备优秀体验的内容矩阵，才可以吸引更加精准的粉丝关注。

c

转化维护

转化不是产品

而是你的内容

● ● ●

对于品牌来说，任何内容的最终目的都是转化，没有转化的流量是毫无价值的。

从我们第一批内容推送完以后，陆续加微信沟通咨询营销设计服务的客户已经过百。

由于内容的精准，这些客户中谈过的签单率都很高，但抖音的碎片特质，导致我们在这个终端不好做客户关系管理。

所以后期陆续转化的根本，在于把部分精准用户转移到微信公众号、知识星球这些便于做社群管理的地方。

所以我果断地婉拒了一些客户的合作意向，在近百个客户的咨询中，只筛选了3-5个项目开始沟通合作。

一方面是因为我们团队体量太小，消化不了这么多客户，在突如其来增长的数据中，如果一味的圈项目很容易造成客户体验出现问题。

另一方面，这种形式的转化对我们来说不是健康的形式，不可复制化的服务和参差不齐的客户定位，看起来转化不错的数据其实并不长久。

为了更好的维护粉丝，我策划了一个活动，《100天文案高手训练营》。

这个活动其实就是以直播的形式讲授商业文案的知识，我会在每天用30分钟的时间在抖音随机筛选一个对文案有需求的创业者，免费为其撰写文案，并通过直播的形式对这段文案进行讲授。

一方面这个活动满足了那些想学习文案的创业者或创意工作者，另一方面对很多预算有限的初创品牌来说，有了一个免费获取文案的好机会。

这种分享的形式坦白说我个人的时间投入特别大，从文案撰写到直播课程，我每天至少要拿出2个小时的时间去筹备这件事情，但这件事情对我来说却形成了很好的用户管理机制。

首先无论是学习者还是创业者，要加入该活动的知识星球，或者填写免费文案的申请表格，都需要完成一个动作，就是关注我的微信公众号“方舟设计”，其次，我获取了非常精准的一些客户数据，在我直播的第三天，金数据收到的客户申请信息就已经达到了70多条。

除此之外，无论是对我个人的习惯还是对粉丝的成长，这个活动都有了很好的黏性和转化。

我一直说好的转化，不一定就是一下转多少钱，泛流量的时代，谁能抓住用户的习惯，谁才是真正的赢家。

当然，以上的活动只是我在第一阶段策划的一个小内容，后期我们的精准转化已经有了很明确的方向，比如开通企业认证获取抖音商品橱窗，知识付费或产品众筹等都是我们需要布局的领域。

总结一句话就是：转化源于内容，内容就是品牌。

● ● ●

感谢各位耐心看完这篇关于新媒体运营的分享。

前天直播，说起坚持的力量，我从去年六月份开始坚持写微信公众号，每个月四篇，经历了长时间的荒芜期，那些在头条和搜狐阅读量几万的文字，放到微信公众号这个闭环的平台，阅读量很长一段都惨不忍睹。

但好在我一直在坚持，即便是现在其他平台的流量激增，我也不会放弃每周在微信公众号分享自己的观点。

写到今天翻回去看，一年的时间，我至少写了近20万字的分享，这些文章遍布头条、腾讯、网易、知乎、简书、百度、梅花网等各个平台，每一个字都像是我的灵魂，渗透进庞大的互联网世界。

这些坚持，就像我又要去做的这件事，我要在抖音坚持100天为大家讲授文案知识。

这些看上去幼稚的坚持，会带来什么我不知道，但我坚信，这些付出一定会在时空的某一个角落，总有那么一部分人会因为我的分享，获得哪怕一点点的开慰与加持。

我是小赵先生，祝大家七夕快乐。

● ● ●

方舟的周记

小赵先生