很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
为什么是前400名?首次触达:常见形式为图文消息/模版消息…标题决定着打开率,文章内容决定着参与率。抛开具体的词藻不谈,整篇文章一定要“说人话”,明确告诉用户为什么参与?参与率(1级用户数/阅读量);
抛开活动形式不谈,在决定做裂变活动之前,先思考一下:你的产品真的适合做裂变吗?
裂变活动往往适合“具有话题性、传播性、刚需、高频、价格适中”的产品,例如知识付费产品、生活必需品等等。
试问:如果你的公司是卖汽车的,还适合做裂变吗?
我想你已经有了答案。
确定了是否适合做裂变活动之后,就要考虑:你的目标是什么?
以吸粉为目的的裂变和以购买转化为目的的裂变活动的玩法大不相同,比如:以吸粉为目的的裂变更适合“邀请x位关注即可获得xxx”;以购买转化为目的的裂变更适合“三人拼团,一人免单”等类型。
确定好了是否要做裂变以及裂变的目标后,其实就是简单的【拆分-组合】阶段。
下面我们以“为公众号吸粉”为目的的裂变活动举例:
目标拆解主要是为了保证达成目标,比如:如果你的总目标是“新增粉丝3000人”、“人均成本<3元”,这就意味着:
如果没有什么可以直接拿来用的案例,建议把玩法列举出来,然后进行组合。
比如:
列举诱饵是指列举出所有可以应用于此次活动中的现有物品,比如:你是一家知识付费公司,列举一下有哪些现成的【课程】。这主要是为了帮助你更好的调用资源,如果在一开始就确定了诱饵,可以忽略这一步。
这一步就可以打造出一个成型的活动了,将玩法和诱饵组合起来,再去匹配目标。
比如你可以设计一个这样的活动:通过扫描海报邀请8位好友关注公众号,就可以获得【x节音频课】,仅限前400名。
为什么是8位?
因为在目标拆解中可以看出,每份奖品要带来7.75人,所以邀请人数要>7.75!
为什么是前400名?
同样在目标拆解中可以看出,为了保证成本,只能送400份!
一个优秀的活动运营人员,应该既追求细节的完美,又有宏观调控能力。简单来说,就是你要hold住这个活动。
下面我们看一下有哪些关键因素:
主题是说:用户是否对你这个奖品感兴趣?这也是最开始说的:你的产品适合做裂变活动吗?
海报算是重中之重,直接决定了活动能否裂出去,要让用户能够明确的感知到你的产品/活动的价值,也就是俗称的“价值外显”。
在设计海报的时候要格外注意几个点:
你设定的活动门槛与产品价值是否相匹配?
如果你的产品的价值是19.9元,就不可能让用户邀请10个人关注才能领取。用户会在内心衡量需要付出的努力,从而去匹配价值,门槛太高就会导致大部分用户在一开始就流失掉了。
用户能否明确知道如何参与活动?能否每做一步动作就会得到及时反馈?如果用户对你设计的活动规则表示很难理解或根本不能理解,那么他完成整个活动的几率还有多大?
越少的人走完整个流程,裂出去的几率就大大减小。
触达分为3个阶段:首次触达 – 过程触达 – 召回。
我们做活动一般都是每10min记录一次数据,这样可以看到活动的整体进度并随时优化,比如:增长速度变缓的时候推送一波模版消息。那都要看哪些关键数据呢?
(1)关键结果指标
(2)关键过程指标
注:当2级人数大于1级人数,说明活动有裂开的可能性。给大家看一个成功案例的数据图,仅供参考!
那么通过这些数据,我们可以看到哪些明确的优化方向呢?
好啦,由于刚刚搞完一次还算可以的裂变活动,所以趁热输出一下!
本文由 @Hedonism 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载
题图来自Unsplash,基于CC0协议
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)